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第十二章 财富转移的效率（第1页）

李瞻海环顾了一下会议室，继续说：“是战略变革的钱！是企业发展、升级的钱。这不是花不花的问题，而是怎样花好，产生实际效益的问题。”

“如果这个钱花好了，产生了十倍、百倍的效益，这个钱就值了。”李瞻海强调说，“如果这个钱没有花好，没有产生市场效益，就真不如变成销售提成政策，直接发给业务员了。”

苗猛开始微微点头，作为老业务员，他心里清楚以当前的市场环境，即使增加销售提成政策，也不过是为价格战增加点炮灰，起不了什么实质性作用。

“但是，你怎么能保证你们的战略变革方案就一定能产生市场效益呢？”韦一飞抢先一步问。

“这个不是我们保证的，而是你们保证的。”李瞻海平稳地说，“你们最了解市场，坚定地跟着市场走。”

“但是，现在的市场不景气。”韦一飞步步紧逼地说。

“是，是现在你们手中的市场不景气。”李瞻海回答，“并不是所有的市场都不景气。我们能做到的就是帮助你们紧跟变化的市场，跑到市场前面去，而不是固守旧有市场。”

韦一飞听了又怕又喜，怕的是自己担心的事情终于发生了，喜的是总算来了个明白人。原来，作为老业务员，韦一飞也知道现在的市场饱和，固守单一市场，始终不是良久之策，只是自己长期耕耘这块市场，既熟悉又有感情，要换到其他领域，心中不舍。

然而，公司在这块市场则始终不肯放松，强力要求业务员深耕一线，打深井，出细粮，业务员们叫苦不已，有抗不过公司的指令，于是使劲要求提高销售提成政策，用价格换市场。

然而，李瞻海的想法能不能被梁总采纳？韦一飞也不敢肯定，但至少多了一个人。

“那就看你们能不能落实了！”韦一飞撂下一句话。

李瞻海心领神会，点头说：“是我们大家能不能落实？”

“我们这次的项目是战略变革升级的项目，”李瞻海平息了来自于业务领域的质疑，开始大声说：“战略变革不仅仅涉及业务人员，也包括我们其他部门的同事，也包括各级干部，也包括我们的领路人——企业家。”

听了这话，苗猛和韦一飞都抬眼看了梁总一眼，而梁总则稳稳地坐着，不动声色。

“我们企业这次的战略变革是深层次的变革，不是简单的替代，是企业运行方式的实质性变革，是从创业期的经营模式转变为发展期的运营模式，是由曾经的单体业务驱动型组织向集体协作效率型组织转变，由简单粗放的管理方式向精细系统型的管理方式转变。”

李瞻海的话，梁总、苗猛、韦一飞、章南、柏荣听着既顺耳，又担心。李瞻海说的没错，企业确实面临着战略变革，然而这战略变革能不能实现呢？

俗话说的好：理想很丰满，现实很骨感，在企业战略变革上，会不会也是这样？大家心里其实没底。

“我知道大家心里有顾虑，”李瞻海读懂了大家的眼神，继续说：“战略变革有难度，有风险。有的企业战略变革不成功，把企业整垮了。所以，我们不能掉以轻心，需要各个层级的干部参与。”

“不变革，等死；变革，找死。”柏荣笑着，善意的说。

李瞻海点了点头，“确实是这样，因此这是一次生死战，胜了走向明天，败了就是垂死苟活。”

梁总深深叹了一口气。他刚才还在为李瞻海把自己也算在战略变革中的一份子而暗自恼怒，现在看来，自己也不能只是岸上指挥，也要亲自上阵了。

这个李瞻海，既有水平，同时，也不容易对付。梁总心想，在面上依然不动声色地坐着。

“要想保证战略变革成功，一定不能放松效率。”李瞻海继续说，“战略变革的结果是跑赢市场，用业绩说话，但是过程一定是效率。”

“我们的战略变革方案有没有生命力，就体现在新的方案能不能比旧方案更有效率，不仅仅是方案本身而已。”李瞻海着重强调着关键。

梁总的眼睛睁开了，他对李瞻海的这番话大为赞赏，他知道这个李瞻海懂经营。

“所以，战略变革从根本上说转的是效率，用新的效率代替旧的效率。”李瞻海继续强调，‘因此大家要有紧迫感，明白战略变革不是讨论方案那么简单，而是实实在在的效率变革！只会更快，不会更慢！”

韦一飞笑了，他明白了意思，这是业务员中意的。

“这效率来自于市场，不单单是运作的效率，操作的效率，从根本来说是紧跟市场变化的效率。”李瞻海点出这核心的效率关键——跟随市场变化的效率。

这恰恰是这家企业目前最缺的！

这仿佛是一记明针，让梁总、韦一飞、章南都为之一震！每个人都在反问自己：天天说市场经济，自己真的跟随市场的变化了吗？

同时，韦一飞也暗暗在问梁总：老板，你在跟随市场的变化吗？在有些干部心目中，梁总就已经是隔在具体业务和市场变化之间最大的一块板！

梁总自己暗暗叹了一口气：自己早已经做了安排，老业务员坚守阵地，大部队进行战略转移，可是老业务员们不停跟自己强调市场困难，争取销售政策，真是眼界太低！

同时，他对章南也很失望，虽然章南领会自己的战略意图，但是行动太慢。若果是自己当年，早就奋不顾身的扑进市场里了。

老业务员有行动力，却不能领会自己的战略意图；新干部领会自己的战略意图，却缺乏行动力。梁总一想到这里，禁不住脑门又开始发胀，他下意识揉了揉自己的脑门。

“在企业创立的早期，也就是创业期，”李瞻海继续说，“跟随市场的变化很容易，老板们都是商业嗅觉很灵敏的人，他一动大家都跟着动起来，就跟上了市场的变化。”

“当公司有了一定的规模，人多了，层级多了，”李瞻海看着全会议室的人，振聋发聩地说：“老板的这种商业敏感能不能及时传递给一线，就是管理水平的体现！”

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