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第二十四章 顺势的窍门（第1页）

听着成总心痛的语气，三个重要的干部都没有回话。

成总又看着三个人，看了好一会，语气终于软了，说：“今天说你们，也是说我自己。”

“唉！我这东学西学，以为学会来就有用，结果也没有学明白。”成总开始了自我反思，叹息了一声：“我这天天谈危机感，结果还是没有真正的危机感。”

三个干部都静静的听着，都觉得压力重重，谁也没有说话。

“今天也不是批评你们，只是我们实在差得太远了。”成总沉重地说：“战略变革，可真不是轻松容易的事。”

听了成总这话，三个干部的脸色才稍稍好一点。

三个干部一边缓和成总的情绪，一边在成总面前商议了今后的三项重点工作：第一、配合顾问完成好企业的战略变革；第二、减少紊流，互相疏解；第三、减少沉淀，深挖河床，增加利润。

成总总算点了点头，让三个干部出去了。

从成总那里出来，孙辛反而很开心：虽然是被成总劈头盖脸的批了一顿，但是自己长期以来希望解决的问题看来有眉目了。

同时，孙辛觉得今天李瞻海讲的‘势’很好，这就自己一直想说又找不到合适的词语去表达的。

他回到办公室理了理思路，又叫上副手丁诚，两人一块来找李瞻海。

李瞻海也在等着，他不知道会是谁先找自己，但是他坚信肯定会有人来找自己的。

孙辛客气地表达了自己的来意，对李瞻海今天讲的内容，很感兴趣，希望深入再探讨一下，把以前战略研讨会没有进展下去的内容讨论清楚。

李瞻海点了点头，对于孙辛和丁诚的到来表示欢迎。

“那，孙总，以您的经验，您认为你这块业务的‘势’是什么？”李瞻海问。

“消费升级。”孙总在这方面的思考很多，脱口而出。

“这个，我们能感觉出来，就像鸟在感受气流，”长期扑在一线的丁诚补充说，“价格往上走，还是往下走，就是这么一点一点感觉出来的。”

李瞻海点点头。

“那你们打算怎么跟随这股势？”李瞻海继续问。

孙辛有点兴奋了，立刻回答：“这正是我们想做的。”

“消费者的收入越来越高，对商品的需求也越来越高，”丁诚补充说，“所以我们也打算往高端走。”

“准备走多高？”李瞻海问。

孙辛觉得李瞻海这个问题问得太好了，这就是业务提升的关键。

“我们一步走大点，”孙总小心翼翼地说：“我们这个行业利润率太低，而消费需求在不断提高，所以我们想把定位一下子定高一些。”

“一方面是提高利润率，”丁诚补充着，“另一方面也是适应消费者的需求升级的大势。”

“你们有多大把握？”李瞻海继续问。

“这就是问题的关键。”孙总说：“我们这一行，竞争也非常激烈。我们也在考虑这一步会不会跨得太大？”

“如果我们过高的提高了商品的台阶，我们传统的客户会不会跑到竞争对手那里去？”丁诚补充说，“这个问题，我们一直没有讨论清楚。”

“有数据吗？”李瞻海问。

“我们只有我们传统客户的数据。”丁诚回答说。

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