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那时喝酒攻关是比较常用的招数,所谓酒席上好办事,能办成事,指的就是酒场攻关。办厂的当然也离不开喝酒拉生意。可是尤金良爷爷尤云山不会喝酒,喝了三口就会脸红脖子粗,说话结巴,因而眼睁睁地看着许多客户流失。没法他们只得培养儿子尤红欣喝酒。每天吃晚饭时周秀霞就为尤红欣准备好了酒,并循序渐进,每天增加,尤红欣也就养成了晚饭前必喝酒的习惯,学会了喝酒。为了家族企业,常独当一面陪客户喝酒,酒量越喝越大。他根据在酒场上积累的经验,他立下规矩:看人喝酒,如果客户及贵宾没酒量,自己也不能逞能,不能充大,可以饮料代酒或以茶代酒,如果对方海量,你也要奉陪到底,可你得韬光养晦,厚积薄发,但得手下留情,切勿能把对方灌醉,主人要迎合客人;桌面上不谈生意,喝好了,生意也八九不离十了,大家心里面了了然。尤云山根据在酒场上积聚的经验,向儿子面授机宜。规矩一:看人喝酒,如果客户及贵宾没酒量,自己也不能逞能,不能充大,可以饮料代酒或以茶代酒,如果对方海量,你也要奉陪到底,可你得韬光养晦,厚积薄发,但得手下留情,切勿能把对方灌醉,主人要迎合客人;规矩二:与领导及贵宾一起喝酒,领导相互敬完才轮到自己敬,记得多给领导或贵宾添酒,不要擅自给领导及贵宾代酒,除非他们确实想找你代;规矩三:端起酒杯时,右手拿杯,左手垫杯底,自己的杯子永远低于别人,自己敬别人,应先干为敬,如果不碰杯,切不可比对方喝得少;规矩四:自己敬别人,如果碰杯,一句,我喝完你随意,方显大度,碰杯敬酒要有说辞,如果没有特殊人物在场,碰酒最好按顺序,不要厚此薄彼;规矩五:桌面上不谈生意,喝好了,生意也八九不离十了,大家心里面了了然;规矩六:酒桌上不小心说错话,办错事,不要装歪,不要申辩,自觉罚酒才是硬道理;规矩七:遇到酒不够的情况,酒瓶放在桌子中间,让人自己添,不要酸不拉卿的一个一个倒酒,不然后面的人没酒怎么办,不要自己的酒杯空着,要等人家喝光了,自己才一口干,不要给开车的人多敬酒;规矩八;不要会喝鬼客气,不要把我不会喝酒挂在嘴上,扫大家的兴,请人喝酒保持清醒的头脑,万万不能自己先醉倒;规矩九:注意酒后不要失言,不要说大话,不要失态,不要唾沫横飞,筷子乱用,不要手指乱指,喝酒噗噗响,不要放屉打嗝;规矩十:酒后嘘寒问暖,一杯热茶,一条热毛巾都显得你的关怀备至。
喝酒还有十大忌,一忌饮酒过量,造成醉酒;二忌“一饮而尽”、过猛过快,
三忌空腹饮酒;四忌硬性劝,强人所难强干杯,饮酒应随大量;五忌带病饮酒,
这样会加重病情;六忌孕期饮酒,孕妇饮酒会影响胎儿的正常发育;七忌啤酒、白酒混用,扩大了酒精的刺激性,使人易醉;八忌烟酒同时并用,溶解在酒精中的尼古丁,被人体吸收,会加重对人体的危害。九忌酒后饮茶;十忌是酒后不宜马上洗澡。陪客户喝酒,在采购及销售上都“酒”见成效。
尤红欣搞采购及销售上都擅长于用酒攻关。一天来了一个来厂订货的大客户,尤红欣与大客户挨在一起坐。寒暄后,推杯换盏好不热闹。酒过三巡,大客户提出拼酒并申明,如果尤红欣赢,不由分说订单尘埃落定,如果他输了,订单将花落别家。
厂本来就不景气,几千万的订单事关重大,成败在此一举,尤红欣感到责任重大,进退两难。父母亲不断给他挤眉弄眼,为他打气,尤红欣鼓足了勇气,为了家族企业决定拼酒。
尤红欣喝酒养成了一个习惯,喜欢喝一口停一停吃些菜,再喝。可大客户喜欢逞能,大口大口喝,甚至一杯一口干。大客户嫌他太慢,提议:一杯酒只能喝三口,尤红欣也只能豁出去了,两人一杯对一杯,一瓶对一瓶,一个多小时后,大客户虽少喝了一杯酒却先醉倒了,尤红欣多喝了一杯酒却安然无恙。订单尘埃落定。
大家对尤红欣跷起了大拇指,父母亲更是笑成了一朵花。尤红欣走到父母亲身旁,对母亲一个吻说:妈!爸爸不会喝酒,谢谢你培养我喝酒,今天已“酒”见成效。母子拥抱。从此尤红欣更注重喝酒。
一天尤云山去远地出差,尤红欣也在外面奔忙谈生意,突然他接到母亲的电话,要他速回厂。他赶到厂里,刚停好车走出来,周秀霞就拦住了他,声音颤抖说:工厂的一辆货车外出时,碰上了一个靠碰瓷敲竹杠的小混混,这下捅了马蜂窝,一群街道上的地痞流氓抬着躺在竹榻上的伤者把小伤说成重伤,冲到厂里来闹,狮子大开口要赔偿费,扰乱了工厂的正常秩序,使工厂无法生产,有几个工人看不惯,怒火冲天动手打了他们,更激起了他们的无理取闹,我答应他们出五万私了,他们不依不饶,我加到十万他们还是不答应,扬言要赔偿一百万,不赔就天天来吵,让厂子不能正常生产,还扬言要砸掉厂子,气焰嚣张,与工人发起冲突。
尤红欣分析说:妈,与他们好说好话,用钱堵嘴那帮无赖反而会得寸进尺,乘机要挟,再说拿到了一次,尝到了甜头,下次还会来无理取闹。
母亲急切说:那怎么办?如报警,惹恼了这群地痞流氓今后更不得安宁,你父亲不在家,你媳妇在单位,我一个女流之辈实在无力招架,你快去解决吧。
尤红欣心想,只有软柴捆硬柴,可软到如何程度?唯一的办法只有智取。他思来想去只有喝酒,酒桌是谈判的最佳圣地。可是他又为难了,一坐到酒桌上不把他们灌醉,他们是绝不会服软退让的。可要灌醉他们自己也得白喝,那可伤身体,可不把这些地痞流氓打发走工厂就不能正常生产损失惨重。他只得豁出去了。他三步并作两步赶过去拍着那几个无赖的肩膀心平气和说:车间重地,在这里闹也解决不了大事,你们砸掉了厂子也没有好处,万一警方介入,你们得倒大霉,咱们让工人正常生产,坐到厂中食堂餐厅去谈赔偿事宜,谈一个两方都能接受的合理价。
那帮人见少东家松了口,一想也对,于是一行人来到食堂餐厅。尤红欣来到厨房关照了几声就出来接客,他们十人,他只一人,他们仗着人多势众,毫不退让,坚持要赔偿一百万。他左劝右说,尽量拖延时间。
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