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林坚强来到米乐早市,目的是推销自己的短裤。以前林坚强只是逛过早市,对白天的米乐市场知之不多。原来白天的米乐和早市的米乐大不相同。在这个大杂院里大大小小分布着五十多栋楼,有一层的,二层的,也有三层的。楼与楼之间都有空隙,有的宽一些,有的窄一些。白天在这些空地上竖起一顶顶蓝色帐篷,这些帐篷都是可拆卸式的,白天支起来,晚上再拆掉,收走。每个帐篷前放着一个卖货用的小桌,这个桌子也是可拆卸式的,能收纳到一个大帆布包里。
林坚强注意到,从东到西依次排列着22-28号楼,其中尤以23号和24号楼之间的空地最大、最宽,也是商业最集中、最繁华的地方。在这片区域平行分布着三条购物小街,其中第一排,也就是紧邻23号楼的这排购物街,显得与众不同,在这条街上几乎全是外国人,有越南人、阿富汗人和高加索人,没有任何俄罗斯人,因为这条街主要以批发为主。林坚强要找的潜在批发客户就在这条街上。
林坚强在这条小街上一边走,一边踅摸着,他四处张望,捕捉着自己的目标。在这条街上,左侧是清一色的越南人,有几十人之多。他们的摊位紧挨着,连成一排。而他们的对面就是黑毛子和阿富汗人。
林坚强首先把越南人排除掉,所有的越南人都卖着同样的货物,显然,他们的进货渠道是一样的,他们是一个有组织、有计划地倒货团伙,每个人应该不会被允许从外面单独进货。潜在的客户只能在黑毛子和阿富汗人中选。
林坚强走到挂着短裤样品的摊位前,和摊主们一一打着招呼。黑毛子圆滑奸诈、阿富汗人老实厚道,这是林坚强得出的初步印象。不过,在金钱面前大家的态度都是一样的,只要有钱赚,大家骨头都发软。无论是黑毛子还是阿富汗人,一听到短裤这个词,两眼都会射出耀眼的光芒。
林坚强本着优中选优的原则,在众多潜在买家中,他只选中了两个人,一个叫阿米尔的黑毛子,这人个头儿不高,脸胖嘟嘟的,比起他的同胞更让人放心;另一个是阿富汗人,叫阿卜杜拉,四十来岁,一副诚实宽厚的模样。林坚强给他们俩约定了取货时间,取货地点就在大门口外的马路边。
从米乐市场出来,林坚强打了一辆出租车直奔矿大宿舍,这里不堵车,打车比坐地铁快得多。
回到房间,林坚强用手推车将装有短裤的纸箱拉到大街上,再搬到出租车上,一路奔向米乐市场。出租车在距市场大门口几米处停下来,这时候阿米尔已经在门口等候多时。林坚强打开车门,让他上车,阿米尔把全款交到林坚强手里,这是一个装满卢布的大纸袋子。在清点、确认无误后,林坚强用一只脚将装有短裤的纸箱踹到地上,然后调转车头,回家拉下一箱货。
从米乐市场打车到宿舍不到十五分钟,一个往返差不多要半个小时。
半个小时后,当林坚强的出租车返回市场大门口时,阿卜杜拉已经在此恭候他。和阿米尔一样,这次林坚强和阿卜杜拉也是在车上清点货款,一手交钱,一手交货。
林坚强每隔半小时就送一趟短裤,交替给阿米尔和阿卜杜拉,因为事先约定了见面时间,既避免了他俩直接见面,也给自己减少了很多不必要的麻烦。林坚强把这种卖货方式叫林氏卖货法,是他的独创。
从上午八点到下午三点,一共卖出去十箱短裤。每箱短裤是216条,批发价是3000卢布,每箱短裤金额接近65万卢布。每条短裤净赚1000卢布,约合0.5个美元,这样合下来,一箱短裤的利润就是108美元,是他国内十个月的工资!
不干不知道,一干吓一跳,难怪芊芊在国际列上把外套都卖了,原来,是钱的诱惑力太大。
第二天,林坚强又卖掉了十箱短裤。
第三天,林坚强卖掉了最后十箱短裤。
“你好,吕经理,请问浦江公司还有短裤吗?”
“不好意思,没了,全卖完了。”
电话那头,吕经理笑着回答。
林坚强感到无比失望,他觉得自己还是太保守了,当初要是多押几箱货该多好。可是,惋惜没什么用,反正短裤没货了。
“坚强,我们公司又到了一批新货,你要不要试试?”
吕经理提供了新信息,给失望中的林坚强又带来一线希望。
“什么货?”
“文化衫。”
除了浦江公司,再就是栾一来的公司,眼下在彼得堡没有其它货源。栾一来的货已经是尾货,没有任何赚钱价值,林坚强只能继续和浦江公司打交道。
吕经理所说的文化衫就是夏季男式短袖圆脸衫,有红、黄、绿、蓝、黑五种颜色,纯棉面料。公司的批发价是3000卢布,零售价为4000卢布,林坚强决定去市场试试水。
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