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第72节:别和工作过不去(3)

作者: 萧萧

听着李涛的故事,招聘人员脸上的笑容越来越灿烂,说道:“你说的是一本很不错的杂志,我也很喜欢,放心,回家等通知吧!”

两星期后,李涛被这家出版社录用了。

成功的机会对每个人都是均等的,但是它不会主动地降临到任何人的头上,它需要你靠勤奋去争取,靠努力去把握。

比尔·盖茨说:“你能够使成功成为你生活中的组成部分,你能够使昨日的理想成为今天的现实。但是,靠愿望和祈祷是不行的,必须动手去做才能让你的理想实现。天下没有免费的午餐。

在我们羡慕智者获得成功的时候,更要从他们身上看到他们走向成功的过程。机遇从来不会光顾只会等待的愚者,机遇喜欢和有准备、有头脑、善于创造的智者握手。

42.智者靠智慧工作,愚者靠体力工作

俗话说:“力气不如方法”。上帝赋予人的条件是公平的,都有两只手和一个大脑。但是人们所创造出的劳动成果却不尽相同,有的人辛苦一生,却只是勉强维持生计而已,而有的人却能在短时间内创造出多于他人几十倍,甚至几百倍的财富。这其中的奥妙何在呢?仔细分析一下,原来是人们的工作方式不一样。愚者在工作中,勤勤恳恳、踏实苦干,靠的是自己的体力,赚取劳动果实;智者则是靠智慧来工作的,他们勤于动脑,找准工作方向后,便为自己积极创造成功的机遇,把愚者眼中的不可能变为可能,从而走上成功之路。

有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集而至。

面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”

绝大多数应聘者对此感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下3个应聘者:甲、乙和丙。

负责人交代:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

10日期限到了。

负责人问甲:“卖出多少把?答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应当在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发,”住持采纳了他的建议,那山有10座庙,于是买下了10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’3个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客们很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

在这个故事中,我们可以看出,甲的工作方式是靠自己的体力,虽说他历尽辛苦,但效果甚微,费了好大劲,才卖出一把木梳。乙善于观察,比甲的工作效果稍微好点儿,但也不甚理想,唯有丙、既善于观察,又勤于动脑,结果匪夷所思地把1000把木梳推销给和尚了。这给我们以极大的启示,只要利用智慧,世上便没有什么不可能。

世上没有什么点金石,要说有的话,那便是人的智慧。在智者的眼中,即使一堆垃圾废品,也可能变成一座金山。

有一对居住在美国休斯敦的犹太父子,靠做铜器生意为生。一次,父亲问儿子,1磅铜的价格是多少,儿子答35美分。父亲说:“不错。所有美国人都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说3.5美元。你试着把1磅铜做成门把手看看。”

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第73节:别和工作过不去(4)

作者: 萧萧

很多年之后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他甚至曾把1磅铜卖到3500美元的天价。他就是后来的麦考尔公司的董事长。

但是,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。美国政府向社会广泛招标,清理给自由女神像翻新而扔下的废料。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的犹太人听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,未提任何条件,当即就签了字。

在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉。因此很多同行对他的举动暗自发笑,认为他的行动是愚蠢的。就在一些人要看他的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;他把木头等加工成底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来,包装起来卖给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金。每磅铜的价格整整翻了1万倍。

改革开放二十多年来,一些靠体力工作的“实干家”悄无声息地湮没在经济的浪潮中,而一群拥有智慧头脑的年轻的“知本家”却崭露头角,成了中国新一代的亿万富豪。“炒股大王”李铁便是其中的一位。

大学毕业后,学理工的李铁被分到机关,成为一名国家干部,这本是令人羡慕的事,但1993年,邓小平同志南巡的第二年,他看准了当时是实现自己财富梦想的最佳季节,于是决定“下海”,家里也觉得他是这块料,给他1万元。他成立一家小公司,出售自己研制的游戏卡。果然,他出手不凡,两年之后已挣到100多万元。

这一年,中国内地股票业刚刚启动不久,对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了:股票是“新事物”,是社会的晴雨表,国家肯定要扶持的,不会任其自生自灭。因此,在别人还在观望的时候,李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律,最终是,不仅没找着,还交了30万元的“学费”。当然“学费”没有白交,李铁聪明的大脑竟然研究出了能反映大资金进出情况的“金脑指数”,这个指数作为一个秘笈,又成为他以后出奇制胜的法宝。

1996年后,神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后,他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了:股市开始全面上扬。许多人见好就收,纷纷抛出。李铁不仅不退,反而再度杀入,股票也跟他约好了似的,一路上扬,直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。

11月份,李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外,全线退出。结果奇迹真的又出现了,沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票,全面下挫,而这两支却涨幅最大,“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵,就是对时机的准确把握!

李铁的成功靠的是运气吗?不是,更不是体力劳动,而靠的是自己的智慧和机遇。靠的是运用经济知识和时代智慧掌控机遇而成就了大业。

如果你还在拼命地为工作而辛劳,不妨暂停下来,跟智者学一学,在工作中运用你的智慧,你会发现原来成功如此简单。记住,财富和成功不是在愚者的勤劳双手中,而是在智者的头脑中。

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