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第8部分（第2页）

当写剧本的人去见徐克导演时，他会闭上双眼，懒洋洋的躺在沙

发椅上，他的审核方法很简单：他要你讲故事。

有些人可能会觉得徐导是否态度嚣张了一点，我倒觉得他是一个

工作认真的人。如果你是照着剧本读出来的话，徐导会送客，叫你不

要浪费大家的时间，并跟你说：「你照着剧本读，不如我自己读。」

其实徐克在听人讲故事时，他有两个反应。

徐克导演的两个「绿灯」

如果他闭目听故事时，听到张开眼睛的话，那是第一个「绿灯」

（好信号），他所要的故事就是有能力让一个懒洋洋的头脑「醒过

来」。

然后，如果继续听下去时，他会坐起来听的话，就是第二个「绿

灯」，他要一个能捉着他的注意力的故事。

权谋法则

任何大小的前倾动作和专注的眼神，表示对方开始对话

题有兴趣了。

据说写剧本的人要连过徐克两关的「绿灯」才有机会。

每当我跟人分享上一篇我在美国买那一本书的故事时，每个人都

会很不经意的身体不断向我倾，同一时候这些人的眼神会越来越凝视

着我。所以明白「一千零一夜」策略的人，只要在话中能够制造不解

之谜，就可以很容易的使任何人展现出这两个「绿灯」讯号。

一个制造「绿灯」的人

在本书的前言中我们提到一个保险业务员，他到了我朋友家中

后，就说：「其实我也不知道你们为甚么要买保险，因为不是每个人

都需要保险的‥‥」接着下来，他就开始讲了一个故事。

这个保险员看着桌子说：「我的老婆，在二十六岁时发现有乳癌，

因为发现得迟，所以医生就切除了右边的乳房。不久，我们又发现她

的左边乳房有恶性肿瘤，结果又要切除左边乳房。一个女人两边都切

掉的心情，不是每个人能够明白的，幸好当时她没有怀孕，如果怀着

胎的话，我们真的不知怎办。你别以为有买保险就很容易得到赔偿，

其实我们做保险的人想拿到赔偿也不是这么简单‥‥」

他在此处制造了一个不解之谜，我的朋友说当时他与家人听到后

都静止不动，朋友的妈妈本来是正要进房间的，却停在房间的门口处

全神贯注的听下去。保险员启动了这两个「绿灯」后，才开始讲保险

的「道理」。

他是用自己太太患乳癌而需做切除手术的故事来先挑起客户的

情绪反应（绿灯），然后从这个故事再带入医疗保险如何赔偿、申请

赔偿时会面对到的麻烦、保险公司的漏洞、不为人知的一些手续等资

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