趣读吧

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第9部分（第1页）

叫牠滚，牠就会在地上滚。如果等一下我教你们怎样运用训练狗的方

式来训练你身边的人，弄到他们也好像狗这么听话，你们想不想知

道？」

这时候更多人点头，有些还会有点兴奋的笑着说：「想！」现在

他们的「接收状态」越来越热了。

我第三个问题是：「我相信在你们的行业里一定有竞争者，如果

我等一下告诉你怎样在跟客户交谈时，不需要讲你同行竞争者一句坏

话，但只要方法用得对的话，客户就会很快的就开始淡忘你的竞争

者，你们要不要学？」

通常讲到这里，听众的反应就已经很大了，大部份人的头脑已经

进入强烈的「接收状态」。

有时候我还会看到一些可能是被朋友、老板或伴侣「拐带」来听

讲座的人，本来是脸臭臭的，现在却开始觉得好像来对了地方。你们

知道我们花了多少时间来呈献这个「卖座电影」的「开场片段」吗？

大概只需一或一分钟半，听众的好奇心之火就被我们点燃了。

权谋法则

能以「不解之谜」勾起对方的「欲望」后，才能赢得继

续讲下去的特权。

运用缺点来吸引人

在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》的附录里，透露过我如

何不会讲英文也敢去以英文为媒介语的公司招生意。我跟他们讲：「为

甚么我连英文都不会讲，却斗胆上来见你，难道你不觉得奇怪吗？」

通常一讲到这里，对方就会傻了一下，然后就比较容易接受我了。

如果你的公司有个缺点，可能是价钱高或折扣低，你见零售商时

可以说：「开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。可是

我们的价钱可以说是市场里面最高的，应该就很难卖，但我们的公司

已经在市场上生存了20年，难道你不觉得奇怪吗？」

权谋法则

如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」

的不解之谜来勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起

来合理的优点。

在公司里面争取发言权的方法

我们一个学员的姐姐在一家跨国大公司上班，她常埋怨公司里的

高层不听低层的提议，自己面对老外时又觉得自信不足，她还说开会

时连发言或插嘴的机会都没有。

弟弟上了我们的课程后，把我们课程中的一句咒语教了她（我们

的权谋课程中有数十条这些咒语）。其实这些咒语是很简单的，依法

一唸咒，听众的头脑就会进入接收状态。公司开会的当天，某段时间

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