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男人的话,让我和表嫂都不敢去尝试,因为时间不够了。重新排队半个多小时,只是询问一下明天的票有没有,因此耽误了今天的行程,那可就真的得不偿失了。别看表嫂这两年已经走过很多趟,但其实经验上来说比我也没多多少。我们俩就这么被眼前的男人给忽悠住了!明天的站票有没有不重要,而是当下我们如果继续犹豫不决,不只是连今天的卧铺都买不到,可能至少要在滨城停留两天。表嫂的眼神中明显的出现了慌乱,她抬起头看了一眼时间,已经马上就要三点半了。没有表哥在身边,又带着我这么一个啥也不懂的愣头青,表嫂已经彻底拿不准主意了。“现在的卧铺多少钱一张?”我心里其实更慌,主要是看着表嫂不知所措的模样,我心疼。男人脸上似笑非笑的说:“正常这个点儿了,至少要一百。不过你们俩如果要的话,我还给你之前的价格。”也就是八十。表嫂眼神纠结的看向我,仿佛这一刻她将所有的决定权都抛给了我。毕竟表嫂是个女人,平时在外都是有表哥处理好一切的,她就是乖乖跟着表哥就是。“一百二两张,同意我马上交钱。等三点半以后,你手里的票也就只能原价退了吧?”硬卧的票价,窗口才三十多。等三点半要是卖不出去,他就只能退票。因为过了检票时间后,估计就不能退了。所以,他必须在三点半之前卖出去。这时候加价,是他抓住了乘客的着急心理。你越是着急想坐车走却买不到票,那怎么办?我这里有啊,就是贵了点。有些人想着多花点钱能坐上车,总好比在人生地不熟的地方逗留要好。而且在滨城,一天除了住店钱之外,吃喝拉撒哪个不花钱?男人很是惊讶,他没想到我竟然都会讨价还价了。“小伙子,想啥呢。一百二,在过五分钟你连一张票的钱都不够。”男人虽然这么说,但是我经过一番思考之后,已经大致摸清了他的心理,我继续说道。“还有五分钟就是三点半,别说一百会不会有人买,就是八十,我估计你也买不了两张吧?这样,我在给你多加五块钱,你看行不?”男人惊讶的看着我,眼神中闪过一丝慌乱。我的嘴角不自觉的微微上挑,他的表情已经证明了我的猜测。然而,出乎我意料的是,男人直接甩出了一句,“不卖。”啊?我直接傻了。这家伙不讲武德啊,一百二不行,你倒是加价呀。做买卖哪有一口价就咬死的呀。在我身边的表嫂先慌了,眼看就要到三点半,他若真的不卖,那我们俩可就要在滨城等上两天。表嫂焦急的正要开口,我却悄悄碰了她一下,暗示她不要说话。“走吧,嫂子。”男人的眼眉明显颤动了一下。就在我转身之际,男人在背后说道:“一百四。”我心里暗暗窃喜。原来讨价还价感觉这么爽,特别是掌控住别人心理时,更是遏制不住的想要自夸一番。我头也不回的说:“一百三,最多了。”虽然又回了一句,但我的动作可没停,伸手将地上的行李袋扛起来。继续给男人施加压力,而且我的态度也比较坚决,不卖,我可就走了啊。在山上十年,虽然我没上学。但是我可不是大字不识,师父对我其实很严厉,每天从床上爬起来,一直到睡觉,都有做不完的功课。读书,写字,练功。不是吹,我看过的书,很多高中生大学生都未必认识。就好比眼前的形势,让我想到的就是《道德经》里的一句,“反者道之动,弱者道之用。”意思是,万事的发展都遵循着一定的规律。若我们都相互追求自己希望的价格时,事情反而会变得僵持。反其道而行,大家各让一步,达到的效果就是双赢。他是为了赚钱,我是为了买到票。在利益的面前,没有谁是非要认死理儿的。“来吧,来吧。就当我交个朋友,一百三让你捡个便宜。”我的嘴角控制不住的上扬起来,目光下意识的看向身边的表嫂。表嫂紧张的小脸也跟着露出了轻松的神色。我将行李重新放下,将兜里的两百元大钞拿了出来。在给钱时,我又顺便问了一句,“票是真的吧?”这个问题,其实很傻。但是必须要问?男人眼神中流露出一丝不悦,不过看在钱的份儿上,他没跟我计较。一把抽过我手里的两张,然后又递给我两张票,加上七十元的找零。“放心,我在这儿买了好些年的票,童叟无欺。”我确认了一下车票,将钱揣进兜里,将两张票递给了表嫂。“谢谢哥啊,非常感谢。”从男人刚刚的眼神里,我就已经确定,这票绝对是真的。,!“谢谢,谢谢。”表嫂连连对男人道谢后,我们俩拎着行李朝候车室的方向奔去。“小响,等到了津港赚钱以后,我在把车票钱给你。”表嫂有些不好意思的说道。我对着表嫂咧嘴一笑,“嫂子,不用。”其实表嫂愿意带着我外出打工,我心里已经对她非常感激了,一张车票钱而已,没必要斤斤计较。“那怎么行,这可是你妹妹上学要用的钱。谁家都不容易”我的心里笑了笑,表嫂想还就还吧,反正以后在一起的时间多的是。我们两个一路小跑的来到候车室时,正好开始检票,跟着检票的队伍进入站台。表嫂看了眼车厢号,带着我一路朝着前方走去。卧铺车厢里都是对号入座的,分为上中下铺,一个铺位就是一个人,所以卧铺车厢里要安静得多。我们俩是二号车厢十七号的下铺和中铺,旁边铺位上的乘客们都已经睡觉了,我轻手轻脚的将行李都安顿好。看着坐在下铺床上的表嫂,我呲着牙笑了起来。表嫂也是第一次坐卧铺,眼神中掩饰不住的喜悦和新鲜。虽然一张票多花了五十元,但总算不用提心吊胆的逗留在滨城了。而且我们早一天到津港,就可以早一点赚钱。“小响,傻站着干嘛,坐下休息一会儿。”表嫂拍了拍床铺,笑着对我小声说道。我嘿嘿一笑,凑到表嫂的身边坐下。“折腾了一夜,你一会儿就躺这儿睡,我去中铺。”我赶忙说道:“别,嫂子。你在这儿,我上去。”“哎呀,别争啦,以前我和你表哥在厂里干活,我也都是睡在上铺的,没事。”“我,我也:()我的浮梦半生
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