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第25章 小张你好厉害（第1页）

“论语中有一句话说（有朋自远方来，不亦乐乎！）各位远道而来的朋友们，上午好！”这是张振伟上台后说的第一句话。张振伟的发言排在第四位，第一位是白总，第二位是销售部主管，第三位是设计部卫主管。前两位的发言中规中矩，一番场面话说完就直奔主题。卫主管的发言就有些意思了，他先代表公司欢迎各位老板，吧啦吧啦一大堆，然后就对着自己的设计理念，风格，以及追溯到该风格的历史，文化等，各种专业名词都蹦了出来。一顿输出让张振伟这个同行都听得头晕目眩，再一看众代理商，就像癞蛤蟆惊雷阵雨一样——全呆住了！所以，轮到张振伟发言的时候，他没有再重复卫主管的老路，不准备跟客户谈他的设计理念之类的，他要说一些别的东西。“首先说明一点，我代表不了公司，我只能代表我自己欢迎众位哥哥姐姐们的到来。”掌声雷动！“我想各位哥哥姐姐已经看到这款新产品了，关于设计理念啥的我就不多说了，刚才卫主管说的太精彩，我就不班门弄斧了！现在我就说一些该产品对于使用时的注意事项。”“我想问一下，咱们这个行业所有的产品，它的服务目的是什么？”张振伟问出这个问题之后，会场里顿时嗡嗡声响起。张振伟等了有半分钟时间接着说道，“我个人觉得我们这个行业是绿叶，是陪衬。不能是红花，不能是主角。”“为什么？”有客户问了一句。“因为我们不能喧宾夺主！各位想一想，如果客户在使用我们的产品之后，它成为了主角，客户会有什么体验？”张振伟诱导着众人顺着他的思路去想。“对吖！如果我是客户，咱们的产品成了主角，我每次看到它肯定会烦躁，会不安。然后就是把它给丢掉，以后再也不会用它。”一个快嘴的女客户说了自己的想法。“对，对对对！说的是这个理！俄就说不出这个话，但是意思就是这个意思么。”一时间众人纷纷赞同那位女客户的观点。众人议论纷纷，整个酒店会议厅都是嗡嗡声。“张，张工是吧？按照你的意思的话，不是越普通越好了吗？”这时有一位年轻的客户问道。“赵总好！我接下来要说的就是这个问题。世界上所有的产品都是为人服务的，这个道理大家都懂。咱们的产品说白了它就是装饰品，它可以用在家装，也可以用在酒店，饭馆，娱乐场所。针对不同场所，我们也要有不同的产品，这就是我们设计师存在唯一的作用了！”“产品是越普通越好吗？当然不是，我们厂的产品就是在普通中透着异点，与市场上的所有产品都有着差异。我们这款产品针对的就是家庭软装。比如这一款它就适合使用在主卧室中，客户年龄大概在四十岁到五十岁之间。再比如这一款，它就适合用在光线不好的背阴卧室内……”“张工，张工。6088这款产品能用在五星级酒店吗？”一位客户提出了自己的问题。就这样，张振伟没有谈设计师的理念，风格等玄而又玄的东西，而是针对每一款产品进行了详细的介绍。本来预定的发言时间是二十分钟，这样一搞直接奔一个小时去了，等张振伟结束发言之后，全场叫好声不断。“大官……小张，你好棒！”宁小橙尖细的声音在了众人的叫好声中，显得有点突兀。“小橙橙，叫那么大声干嘛，你的大官人有那么厉害吗？”设计部另外一个女孩何小丽贴在宁小橙的耳边说着。何小丽的一句话说的宁小橙满脸通红。她竟然会脸红？这是张振伟第一次见到宁小橙害羞的样子。本次产品发布会圆满收官！公司得到大批订单，张振伟也得到了众位代理商的认可。来自全国各地区以及各省的代理商，共签约一千两百万意向金，当场转账汇款达到五百多万。稍后会随着货物的陆续发出，余款会在货物发出前打到公司账户上。张振伟设计开发的两个系列产品，净单值九百六十万。要不是销售部以捆绑的方式进行销售，卫主管的那两个系列的产品，有可能是零单值。一千两百万对于这个只有两条生产线的厂子来说，已经是很恐怖的单值了。全厂工人两班倒也要生产一个半月才能做完，这只是第一批货而已。老板李耀威，紧急招来白总经理，让他想办法招人，越多越好，他准备再上马两条生产线。发布会结束之后，就是宾主尽欢，庆祝的时间了。众人在销售部几位业务经理的引导下，进入酒店宴会厅，这个是一个小型的宴会厅，摆了五六张桌子。张振伟与一个业务经理被安排坐了一桌，在座的是西北几省的代理商，他们俩的任务是陪好客人，让客人吃好喝好，要客人尽兴而归！依照前世的张振伟，他才不会陪他们喝好呢，只管自己吃好就行。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！重活了一回，在做这些事情的时候，他觉得没有想象的那么难。大家都是商业关系，不会有人特意拿酒桌文化来为难你，毕竟以后谁能用到谁，谁知道呢！气氛搞起来之后，熟悉或者不熟悉的人就端着酒杯到处敬酒，张振伟也积极活跃在各个餐桌之间！期间，张振伟收到了众位代理商的联系方式或者是名片，同时，他的联系方式也被众人记住。宴会结束之后，本来是安排客人到附近景点游玩的，可是由于都喝了很多酒，有好几位都喝吐了。最终，安排他们在酒店住下，明天再说！张振伟也喝了不少酒，他现在只觉得头晕目眩，口干舌燥的，想找个地方休息一下！谁知道，这个时候白总还拉着他聊天。“呃……老弟，你看今天多热闹！”“是，是真热闹！”“那是因为你，要不是有老弟你开发的产品，不可能这么热闹，不可能！”白总一边说着一边大幅度的摆手。“是白哥你领导的好，不然公司不会这么红火。”“对，哈哈哈！老哥我现在有难处了，老弟你……你要帮助我，一定要帮助我！”“老哥你说，我一定帮你……上刀山下火海不敢说，别的没问题！”喝多了的张振伟胡乱允诺。“好，老弟敞亮！给老哥介绍几个工人呗，熟人用着放心。”“好，包在我身上了。”“谢谢了老弟，来干一杯！”迷迷糊糊的张振伟还在想，老白是东北银吗？可是他没有东北口音呐。本来，张振伟还想着找个机会跟李耀威或者是白总说一下他大哥张振华的事情，这枕头不就来了么。三天前，张振华就给张振伟打电话说家里种好了，问他哪天过来。张振伟让他再等几天，他这边安排好就给他打电话。当晚，张振伟给张振华打了电话，跟他说多带几个人过来，要踏实肯干的，偷奸耍滑的不要。人找到以后，给他打电话，他给安排车票。第二天就一早就接到了大哥张振华的电话，说是按照张振伟的要求找了三个人，都是干活好手。刚上班，张振伟找到白总经理，说是从老家找到四个人，都是老老实实干活的人。白总一高兴，说是他们过来的车票公司给报了，让他们快点过来。“他们干过吗？”白总经理的眼睛瞪得圆溜溜的！“没有！”张振伟老实回答道。“没有？那你还说他们是干活好手？”“他们可以学啊，他们学东西很快的！”“不是，学徒工哪里不能招到。还从你老家叫人过来？”“这几个学徒工不一般啊！”“怎么不一般？都是生瓜蛋子，都要从头学起。”“他们不会随便离职。工厂培养好了，他们可以长期干！”“你能保证？”“我保证！”“行，我给他们一个机会。一个星期要是还不能上机操作……”“你放心，一个星期足够了！”张振伟继续保证到。就这样，张振华和他的三位老乡顺利的进入了车间，从一名学徒工开始。：（）幸福生活从05年开始

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