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第82章 商业的奥秘(第1页)

于是,jiangze挥挥手,说:“如今的局面是,你们渴望成为白家的中流砥柱,助其转型。然而,白家的困境并非一朝一夕形成,这次城主的宴会,吴家或许会派人参加,但像吴用这样的角色,通常不会在这种场合现身吧?”

胖子赞同地点点头:“没错,他肯定不会出席。不过也难说,他如此匆忙找上大姐大,我倒觉得有些反常。他的车之前似乎出了事故,如果他要阻止白芸见城主,恐怕是掌握了某些情报。”

“难道白家的老前辈给白芸下了指示?”

一旁的高个和矮个皱起眉头,随即嬉笑着说:“该不会是让白芸大姐大准备嫁给新城主吧?白家不至于这么大手笔吧?”

瘦子闻言,搂住两人,翻了个白眼,示意在这种场合别胡言乱语。

胖子则晃动着他粗短的手指,沉思片刻:“这件事还真不好说。很多事情不像我们想象的那么简单,哎呀,恐怕背后的事情错综复杂。看来我们这群人风风火火地赶来,从某种程度上说,也有点不合常理啊!”

jiangze对四人的猜测并不置评,只是皱眉道:“我帮助苏以沫解决问题,这点你说对了。至于白家和白芸大姐大的复杂关系,对我而言并非重点,但我能帮你们解决难题!”

“而不是帮白芸。白芸的问题不在生意或项目上,而你们的问题恰恰在这里,对吗?”

四人立刻露出崇拜的目光,频频点头。jiangze摆手说:“我虽无法成为你们的顾问,更不是你们的导师,担当不起‘先生’的称号。但如果你们愿意叫我一声大哥,无论是年龄还是其他方面,我都乐意接受。至于帮助你们,关键在于利用吴用!”

“你们白家在江北城只有一个办事处,白芸这些年在江北城的表现想必相当出色,为白家建立了不少项目,而非积累了大量财富。你们告诉我,是否与吴家、赵家,甚至苏家有过合作呢?”

旁边的瘦子领会了胖子的暗示,意思是面对真人,不必说那些虚伪的客套话,直接切中要害。胖子看着江泽,诚恳地解释:“事情是这样的,我们的代理业务,确实有自家白家内部的交易,也涉及一些海外合作。江北城虽小,商品却琳琅满目,比如拿最常见的例子来说。”

胖子接着道:“如今白家主要经营代理业务,这样做既符合家族的利益,也是沿袭了传统。”

“我们就拿房地产为例!建造所谓的商业住宅,或者打造一流的建筑群,暂且不提别墅,只说那些普通市民能负担得起的住宅,里面的设施和系统都需要知名品牌的支撑。通常,房地产行业分为两类,一类依赖品牌,另一类则在不显眼的地方,为了节约成本,可能会选择非知名品牌的产品。”

“销售员有一套巧妙的说辞,但开发商心里另有打算。尤其是那些边角余料,一分钱一分货,您明白的。全用名牌打造的房子,成本自然不菲,售价也就摆在那儿。同样地段、相同设计的房子,甚至可以说是复制版,但为什么价格会不同呢?”

江泽点点头,对这点并无异议。这种事情并不稀奇,买卖双方总有差距。卖家会权衡各种因素,比如起初三个五块钱,后来为何卖五个五块钱?或许是卖家已经回本,想尽快清仓。手头留着可能一文不值,或是卖家急需资金周转,所以低价出售以加速销售。无论三个五块钱赚一块,还是五个五块钱赚五毛,卖家心里有数。

然而买家并非全然无知。如果你急着出手,五个五块钱,我出六个五块钱行吗?你原本赚五毛,现在赚两毛,你同意,我就全买了。因此,讨价还价的过程,包括买卖双方的心理较量和商业策略,其实蕴含着无数的奥秘。

不说这些奥秘的具体所在,单说房地产开发,白家能在江北城做得如此红火,除了品牌效应,自然也涉及一些复杂的项目和操作。

Jiangze微微颔首:“所以白家在江北城的主要业务,大部分都涉及房地产相关领域了?”

胖子轻轻摇头:“不尽然。大姐大手腕强硬,过去六年里,确切地说,房地产约占我们业务的三分之二,包括不少成功的项目。我们与吴家和赵家的商业往来密切,这种联系也成了缓和苏家,包括SuYimo之间关系的桥梁,当然,这话我们不宜多说。”

“另外,我们还与苏家有一些合作,剩下的三分之一业务则是代理各类品牌,我们称为分销商。”

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