趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第79章 刘鑫讲选客(第1页)

“天湖山的房价,基本上都在两万以上,贵一些的更是超过四万左右。

这样的价格,其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。

这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答,一就是直接拒绝,还有一个就是问一下信息。

如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的理由。

如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方推荐天湖山了。

推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。

如果是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。

对方如果愿意继续聊一下,想要问一下房子的具体信息,那么你也可以开始引导了。

而这,就做到了选客的第一步,挑选客户资格,他到底是真心还是闹着玩儿的。

接下来,就是选客的第二步,这一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的诚意。

这一步,相比较第一步就稍微有点麻烦了。

我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想要看天湖山的房子。

那么,相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了,但是你记住千万不要直接问出来。

比如,你直接问你有这么多钱吗?

你买得起吗?

你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话,那么你这就是在看不起咱们客户,为难咱们的胖虎啊。

这个时候,原本是一个好客户,可能瞬间恨的你牙痒痒。

肯定不能这么问,那么我们应该怎么来沟通呢?

这个时候,你就首先说一句话。比如说,对方坚持天湖山。

那么,我就可以说:天湖山行啊,天湖山的环境好,而且升值空间非常大,如今是东风市的招牌了。

说完后,接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。

比如说这样:是这样的先生,我们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,你可以考虑去看一下。

说完这句话,你就要去听客户的反应了。

这句话,可不是简单的推荐楼盘。

通常来说,客户听到这句话,只有三种反应。

第一种,感觉这个价格很好,我要去看房子。

第二种,就是怀疑你,不可能有这么低的房价。

青梅每天都被竹马迷奸  重生后我成了学术妲己  潋滟(ABO)  我在大明用俗气修身  入将怀 (古言 1v1)  英雄联盟之王者无敌  常安桥:二战中日恋  穿成np文女配后  透视小神医  纽扣  继父太爱我了怎么办(继父女)  进击的尚宫  庶族无名  揽芳华  我将埋葬众神  月光渡我  这是一篇悬疑文  不负春光(年下1v1 h)  【韩文清×你】睡到韩队乃毕生梦想  脱轨  

热门小说推荐
足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

每日热搜小说推荐