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我一般来说,遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要,浪费时间不说,还浪费口水。”
刘鑫的话,让下面的人都是愣了一下。随后,很多人开始恍然大悟起来。
“果然,我说怎么前段时间,我约出来的几个客户,基本上去了都不成交的。
果然,有时候真的需要好好选客一下的。”
大水桥分店,一位年轻的销售人员,此刻恍然大悟,看向刘鑫的目光也变得认同起来。
不光是他,很多人都是如此。其实,他们大多数时候,都遇到了这样的情况。
约出来的客户不少,有时候一天五六个,可是约出来后一单都不能成交,这样有个毛用啊?
而他们的情况,基本上都是刘鑫说的这种。
“怎么样,我说的没有错吧?你们肯定有遇到过,一些客户出来看房答应的非常干脆,结果不管你怎么杀单,最后就是不能成交。”
闻言,好多人都是认同的点点头。
“大佬,你说的没错,确实这种情况很多。”
“是啊,我有个客户,打电话沟通两分钟约出来。
结果,当天过去后,他大爷的竟然是想过东风市办事,想着我们派车去接他,他坐免费的车。
到了楼盘,几分钟就走了,简直想打死这种人。”
“对对对,我也遇到过。原来如此啊,答应的太干脆也不是好事啊!”
台下,几个店长也深有感触。刘鑫说的这个选客的技巧,真的很有作用。
这样的话,能够节省很多不必要的时间浪费啊。
“所以,这就是选客的第二个技巧。
对于心怀疑惑的,这种人你可以给他多多介绍一下周边的楼盘,顺便你在电话里面了解一些信息。
这个,就涉及到了约客这个层面来了。那么接下来,咱们就来讲解一下约客的技巧。
这个约客……”
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