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第76节(第1页)

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盛大热闹的医药行业展销会,来自全国各地的药品和医疗器械的采购商供应商云集此处,c市是旅游城市,餐饮宾馆业十分发达,但即使是这样,整个城市的住宿也显得十分吃紧。

c市工业展览馆,壮观时尚的展览馆门前的公路上车水马龙,而展览馆前和外面则围满了人。

缇娜看着自己这面的阵容和善全医药那里的比较,论面积,善全医药四个展位连起来使用,素心堂是六个展位。论装修色调,善全医药是深红深蓝,看起来有些压抑,而素心堂是暖鹅黄,温暖明媚。论展位的服务人员,善全医药在c市有大本营,工作人员全都是他们的员工,业务十分熟练,但是就不如缇娜找来一群长腿的学生妹妹穿上高衩旗袍,用发簪盘头来的整齐漂亮引人注目,而这些姑娘提前被她培训了两天,该知道的东西也是背的呱呱叫。

展览馆里人山人海,收名片的盒子里已经堆得满满的,都需要她回去再慢慢斟酌,好在她也不是全盘都只收发名片,有些咨询地细致,看起来很有合作希望的,缇娜把那些名片抽出来,放在包里,这样又可以省些甄选的力气。

也有些客户对他们的品牌和产品很有信心,当场就想签约代理,这个就要缇娜一个个仔细谈过才能想好是否能签发为代理商。

展位里的电视上滚动着播放广告公司拍好的广告样片,由于他们准备充分,组织有力,完全盖住了善全医药的气势,善全医药h市分公司的女老总便有些不高兴,一双刀子样的眼睛在歆恬身上挖来挖去。

她使了个眼色,善全医药的员工们便站到展位外面远远的散传单,缇娜眼中一抹诧异之色,却不曾言语。

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到了中午吃饭,会组委给每个展位按人头送来快餐盒饭,缇娜打开看了一下,也许因为这个展会整体收费高,所以盒饭倒还差强人意。

此时展览馆里的客户也渐渐消散,于是大家都轮换着开始吃饭,缇娜等所有姑娘们都吃完,自己拿着盒饭躲在展位后面,一抬眼看见刚才那个女经理也正在吃饭,原来两个人竟然是一样的,都是先让着别人。

女经理对今天素心堂的布置心中很有意见,但是彼此是竞争对手也没有什么好说,倒是善全医药因为近些年越做越好,并不太在乎这次展会,不过比例行公事准备的强些罢了,虽然是全国性盛会,也只是地方上分公司自己直接参加。

两个人对视了一眼,缇娜先笑笑,问道:“怎么,也是刚吃饭。”

那名女经理点点头,说道:“彼此彼此,你们素心堂这次很重视啊,布置了这么大的场面。”

缇娜看着两边的布置,轻声说道:“难得抓住一次宣传的机会,当然尽力施为了。”

女经理看着她,脸上轻轻笑道:“感觉怎么样,我看着你们好像谈成了不少,你是素心堂的销售总监。”虽然是同行是冤家,也是竞争对手,但是同行之间也特别同声同气,因为只有从事同一种工作的人,才知道这种工作需要付出的辛劳,承受的压力,所以也特别有共同语言。

女经理看看没什么人,索性和缇娜聊会儿天,轻声说道:“其实像你们这种正在振兴的素心堂是好的,业绩压力没有那么大,开拓阶段总要给人点缓冲的时间。你看我们善全医药,名气越大,任务越难完成,增长率又一年比一年高,我都一年没拿奖金了。”

缇娜深有同感地望着她,笑笑说道:“这点我也知道,销售业绩不完成,拿不上奖金,销售任务要是完成,那明年的任务能把人吓死。你也不用太放在心上,市场是一点点做的。”

女经理看着缇娜,轻声说道:“其实我关注素心堂一段时间了,尤其是前段时间被新闻曝光,同期却又刊登软文那件事,做的很漂亮啊。”

缇娜看着她轻声笑笑,脑海中突然闪过一个念头,轻声说道:“现在药品行业不好做,你管的那些客户怎么样。”

女经理看她一眼,笑着说道:“即使再不好做,也比我们强,比我们收入多。”

缇娜心中若有所动,轻声说道:“你就在这个行业中,路数清楚,自己做想必能做很好,动心了就试试呗。”

女经理脸上闪过一丝笑容,说道:“自己做也要合适的东西,公司的就不能碰了,原则性问题。”

两个人说到这里对视一眼,都知道对方心里打什么主意,缇娜是考虑到她作为善全医药的分公司老总,手中资源渠道都是现成的,明摆着一个代理商的绝好人选,真要是资金有困难可以公司给予一定政策倾斜。

而女经理想的是,素心堂牌子一直很硬,只是前几年没有科学有效的营销,险些将素心堂的产品给作死了,但是从最近一段时间素心堂的动作来看,素心堂是打算长久发展了。

她也想尝试一下,能否代理素心堂。

两个人对视一眼,都从对方眼中读到了那抹兴味,合作,那是他们提前谁都没有想到的意外收获,两个人相视大笑后,说道:“来,坐下来,我们好好谈谈。”

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三天展会时间一过,缇娜带领着同来的同事,和雇佣来的兼职学生将所有东西收拾好,装车带回。她正在忙乎期间,接到晓行的电话,扬威集团董事会已经同意改选主席,经过选举,骆群航暂时担任代主席。

缇娜眼中溢出一抹喜色,晓行继续说道:“本来那些董事会里也有想要争的,不过毕竟我们三个手中股份合起来比较多。他醒不过来,他的票数暂时不算,所以我们占绝对优势。”

她心中对骆宏才又生气又同情,所以叫不出爷爷,也跟着骆群航用了他字代替。

缇娜点点头,晓行笑着问道:“这边就是这些情况,你那里怎么样,我们可是对你满心期待。”

缇娜将这几天做过的事早就统计好,在脑海里如数家珍一般,然后轻声说道:“这几天有合作意向的分销商大概200家,省级代理能够确定合作的有5家,还有10几家需要进一步详谈。现场签合同付定金的有42家,定金收了20万。”

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