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陈清水搓了搓手,波澜不惊地说道:“这些我都知道了,今天把大家叫来,就是讨论一下联营的问题。”
“德林,你是总经理,你来说。”
莫德林也不客气,一人分了一份资料:“目前的三家联营工厂,一家已经谈妥,另外两家提出附加条件。”
“古河镇罐头厂,他们提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费,然后自主营销罐头。”
“古水镇罐头厂,想要咱们的商标,要求包装厂向他们开放部分业务,帮助他们包装部分产品。”
陈清水一听,冷冷一笑。
他淡淡的说道:“他们还真是打的一手好算盘啊,要求自主经营,那岂不是比经销代理权的自由度还要高,竟然只想交一笔廉价的管理费。”
“还有古水镇,那就更过分了,想要空手套白狼,让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头,那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”
这两家罐头厂的算盘打得也太精妙了吧。
要知道,现在的情况是互相需要,雪清公司确实急需扩产,但同样也给给他们带来一笔前所未有的大订单,可是就算谈崩了,大不了找下一家罐头厂就是了,可是他们就再也得不到这么大的单子了。
刀哥不客气地说道:“古河、古水的人,向来,自以为是,总觉得全天下就他们有脑子。”
莫德林接着说道:“陈厂长,话虽如此,可是时间不等人啊,你也知道罐头市场的火爆期稍纵即逝,适当的让出一部分利益也是可以考虑的。”
莫德林和陈清水的立场不同,他是一心向钱看。
很明显,两家“趁火打劫,”可就算便宜了他们,公司仍然可以得到很大的利润。
陈清水淡淡地问道:“莫总经理,你说的适当利益是多少呢?”
莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析,有了一份科学合理的预案。
他说道:“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题,他们只想交纳一笔管理费是不可能的,因此我打算以提成制,每瓶罐头我们要提成两毛。”
“古水镇罐头厂,替他们包装罐头的价格我们需要提高,从包装途径上获取高额利润。”
紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中,在上面有着详细的财务报表。
王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头,因为却如莫德林所说,他们让出一部分利益以后既然可以赚的赔满不满。
周有德说道:“我的天,要是按照这个产量的话,咱们一个月吃提成也能吃五十万啊,那银行的贷款就不用愁了。”
收购两厂的三十万,扩建三车间的三百万,还有为流水线贷的两千万,再加上其他零零散散的贷款公司欠了银行差不多3,000万。
周有德这样的老实人,最是受不了欠账,满脑子都是怎么还钱的事儿。
看来莫德林的提议是全票通过了呀,他们将目光都集中到了陈清水的身上,然后王大柱问道:“陈老板你说句话呀,这联营到底能不能干?”
陈清水咧了咧嘴,随意地将策划案扔到了桌子上,严肃地说道:“我认为和古水镇、古河镇罐头厂的联营方案得重新制定。”
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