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第63章 事情不复杂（第1页）

第二天上午，曾忆乡在长投大厦为张凤鸣一行介绍公司成立的经历和主要经营业务，会议由姜妍主持。姜妍重点介绍了主动收购蓉城468项目，投资超过120亿元。并称现在集团公司现金流充裕，正在积极寻找有价值的战略合作伙伴。

张凤鸣在随后的发言中介绍数码跳跃的成立、发展、融资等经历，和主要经营业务。他坦率地承认目前公司发展迅猛，业务横向纵向深耕耘，确实面临较大的资金缺口，本次来蓉就是希望能够和长投集团真诚合作，开创共赢。

双方都亮明筹码，待价而沽。

曾忆乡单刀直入：“张总，你需要多少投资？”

张凤鸣：“5亿美元。”

曾忆乡：“资金是没有问题，那么长投集团占股多少呢？”

“33%”张凤鸣脱口而出。

“34%”曾忆乡也不含糊。

“33.33%”张凤鸣顿了一下，给出了最大的让步，如果曾忆乡现在拒绝他，他只好空手而归。前面有新浪、360、小米，凤凰网已经拒绝了他，难道今天是第四次？

“好，成交！”曾忆乡干干脆脆地同意了。

你看，这次谈判根本不像是5亿美元的融资谈判，倒像是两位老友摆龙门阵，三言两语就摆平了。还没等双方的谈判团队上场，两位老板已经握手言和了。用一句话来形容：“谈笑间樯橹灰飞烟灭”。

不过，曾忆乡还没完，他又提议道，“张总，长投集团愿意借资给数码跳动，不知你敢不敢要？”

有人借钱肯定是好事啊，5亿美元只是张凤鸣目前初步估计，能够撑到新开发的视频App上线不久，但是一旦新视频研发宕期，恐怕马上又会面临资金短缺的问题。

刚才为什么张凤鸣只说需要5亿？因为数目再大的话，他可能会丧失控股权。这是万万不能够做的。

“多少？”张凤鸣很期待。

“5亿美元。”曾忆乡告诉他。

“嘶”张凤鸣一惊，刚才曾忆乡为什么不一竿子插到底呢？他这样做是什么目的？张凤鸣一下子又迷惑了。

看着张凤鸣有言欲止的样子，曾忆乡笑着说：“张总不必担心，我曾某人做事从来都是坦坦荡荡，不会干什么阴谋诡计。”

“刚才我没有一口气提出10亿的融资额度，是顾及到张总您的感受。但是，我很担心，你不一定能够撑到这5亿美元用完。因此，我想再借5亿美元给你，不过后面这笔5亿美元借给你是有条件的。”曾忆乡说。

“曾总，您有什么条件，请讲。”

“三个条件，这5亿美元借资期限为两年，两年之后的这个时候必须还。二是两年的利息为百分之百，即两年后还款的时候连本带利一共要还我10亿美元。三是若两年后不能够如期还款，则这笔5亿美元的借款自动变更为融资资金，融资时间从今天算起。数码跳动将由长投集团控股。”

张凤鸣一听，这不是对赌协议吗？可再仔细一琢磨，这个对赌协议对自己太不利了。万一不慎，自己就会失去对数码跳动的掌控。退一万步，今天不接受这个对赌协议，万一到时候发生资金短缺，我再融资就行了。

于是张凤鸣下定决心，“曾总，很抱歉，你的条件太苛刻，我恕难从命。”

曾忆乡笑一笑，说，“张总可能没有看明白这其中的奥妙，我的条件看似苛刻，但是，你把两笔钱加起来算一算，不就10亿美元了吗？怎么，张总对自己这么没有信心。难道你认为在拥有了这10亿美元之后，还要大额度的融资吗？你不会认为两年后，连这10亿美元都还不清吧？”

慢着，曾总的话里有话，张凤鸣出神地望着曾忆乡。刚才曾忆乡接连有三个问句，第一个问句提醒他，现在你的资金非常充足，足足有10亿美元。第二个问句提醒他，有了这10亿美元以后大概率不会再融资了。第三个问句提醒他，今后两年数码跳动地营收会暴涨。

看来曾总对他很有信心啊。刚才自己只看到了消极的因素，忽视了积极的因素。曾总敢在他身上投10亿美元，就是十看好他呀。嗨，自己连这一层都没有看清楚，糊涂了。可是转念一想，那三个条件中的第二、三条可不是假的呀，真要兑现承诺可是要人命的呀。

张凤鸣从刚才的拒绝转变到犹豫不决。曾忆乡也不催他，他想再等等，等张凤鸣思考成熟，这种事情勉强不得。

终于，张凤鸣开口了：“曾总，既然你这么看好我，我就信你一回，这5亿美元借款我要了。”

曾忆乡高兴的双手一拍，“我果然没有看走眼，张总是个有胆识之人。今晚我们一定要一醉方休，祝贺我们合作成功。”说完转身对姜妍说道：“签字仪式安排好了没有？”

姜妍道：“就在隔壁，已经安排好了。我们现在就可以过去。”

曾忆乡于是对张凤鸣说道：“如果张总没有什么异议的话，我们现在就可以签订协议。”

张凤鸣手一摊，表示没问题。于是双方向外走去。

当张凤鸣和曾忆乡签完最后一个字，盖上公司和私人印章时，周围的掌声响起来。这两笔共十亿美元的融资与借款协议就在双方参会成员的众目睽睽之下签订了。

融资协议规定:蓉城长江投资集团向字节跳跃注资5亿美元，拥有字节跳跃33.33%的股权、分红权及董事会表决权。协议从签字之日生效。

借款协议规定：数码跳动向长投集团借款5亿美元，借资期限为两年。两年之后数码跳动将归还长投集团本金和利息共10亿美元。若两年后数码跳动未在规定时间内完清这笔借款的本金和利息，那么这笔5亿美元的借款将从违约时间开始，自动转变为融资资金，融资时间从借款时间算起。数码跳动将由长投集团控股，占股比为66.67%。”

当双方老板重新握手的时候，曾忆乡对张凤鸣说：“张总，你一定会为今天选择与长投集团的合作而深感荣幸的。有了这10亿美元，你就可以纵横天下了。”

中午，张凤鸣反客为主，在锦江宾馆宴请曾忆乡和长投集团高层。

晚上，张凤鸣一行飞回北京。

三天以后，数码跳动在京城官宣：蓉城长投集团成为数码跳动的战略合作伙伴、股东。数码跳动向长投集团借资5亿美元。长投集团在蓉城官宣：蓉城长江投资集团向数码跳动投资5亿美元，占股不详。在不到两个月的时间内，蓉城长投集团出手两次大手笔，让整个蓉城投资界刮目相看。

如果说出手蓉城468算是长投集团在蓉城投资界砸下的第一朵大水花，那么巨资入股数码跳动和借巨资给数码跳动就在蓉城投资界砸下的第二朵大水花。长江投资集团短时间内两次出手就砸出超过150亿人民币的资金，还借款5亿美元给数码跳动。无论从实力和胆略上讲，在蓉城投资界都排得上号吧？

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