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杨培鸣笑了笑,直接说道:“蔡厂长,我这定的可是十万辆,300块吧。”
“300?不行不行,绝对不行,这价格太低了,连我们的成本都不够。”
蔡亮赶紧摇头,开什么玩笑,这直接腰斩,做一辆他们就得亏一辆的钱,做得越多亏得越多。
除非,他疯了才会答应。
“而且我可以很认真地跟你说,不仅我们这不行,你就算去其它厂,也是一样的。”
“如果用料一样,这价格绝对不可能的。”
杨培鸣眉头微微一挑,轻笑道:“蔡厂长,我也很认真地跟你说,我们后续可不仅仅是十万辆,可能还有二十万辆,五十万辆甚至一百万辆,这难道还不行吗?”
蔡亮有些意动,但话不能让杨培鸣一个人去说,“杨先生,我明白你的意思,但这价格实在太低了。”
“这样,你我各退一步,550块!”
“行,那我也退一步,350块!”
两人在谈判桌上一次次地商量起了价格。
对于杨培鸣来说,单车的价格每少一块钱,前期就能节省十万。
而对于蔡亮来说,单车的价格每多一块钱,就能多收十万。
因此两人互不相让,一时间都没谈出个结果来。
谈到最后,大家都有些口干舌燥的。
杨培鸣抿了一口茶水,看向坐在对面的蔡亮和赶过来围观这场谈判的工厂领导们:“蔡厂长,咱们说了这么久,你累了,我也有些累了,这样吧,不如我做东,请几位去吃个便饭,吃完再商量也是一样的嘛。”
“杨先生都发话了,那我老蔡肯定没有不去的道理,不过这顿还是我来请吧。”
蔡亮也十分客气地回应道。
这笔大生意肯定是不能错过的,于情于理,请客户吃个饭也是应该的。
……
在蔡亮的坚持下,领着杨培鸣和他的秘书一起,由他们一干人作陪,去到魔都和平饭店吃饭。
花了十多万,终于把事情给谈妥了。
蔡亮这边最后还是让了一步,单车以480块一辆的价格确定下来。
十万辆,总价就是4800万,对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说,也是很大一笔生意了。
“杨先生,合作愉快。”
蔡亮苦笑着伸出手和杨培鸣握了握。
这年轻人确实了不得啊!
死咬着这个价格,真是把他的底价算得透透的。
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