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第10章新人销售第一（第1页）

“薇姐，陈怡今天还没有上班嘛？”我忍不住问道，这三天的时间里，我一直想给陈怡打电话，但终究没有鼓起勇气来。

“她啊，还没来嘛？她只请了三天的假，今天该来的才对！你看，说曹操曹操到，那不是她嘛！”

随着陆薇的手指方向，我见到正款款走来的陈怡，她的脸色有些憔悴，精神也不大好。

“王逸，你这几天的表现不错，继续努力啊！”话一说完，陆薇留给我一个迷人的笑容便离开了。

我微微点头，但我根本没有听清陆薇说些什么，眼睛在看到陈怡第一眼时便已经移不开了，思绪更是乱的像一团麻似的。

而这个时候，陈怡也看到了我，我只得硬着头皮走了上去，现在可不是逃避的时候，不然以后我们两人间的隔阂更难弥补了。

“陈怡，你身体好些了嘛？”刚说完这句话，老子恨不得抽自己一嘴巴子，陈怡哪里来的不舒服，还不都是自己害的！

“我没事了。”陈怡看着我的目光有些躲闪，似乎还不想和我说话。

“我，那天……”

“以前的事都不要再提了，我早就忘了，以后我们还是好同事和好朋友，好不好？”陈怡似乎终于鼓起了勇气，冲着我勉强笑了笑。

我重重的点了点头，但心里却更加自责了。

半个小时后，众位销售代表在梁胖子和陆薇的带领下，来到了国购广场，这是云海排名前三的大型购物中心。三楼的服饰销售特区，有五家店面都是鸿运服饰的专营店。

“每家店面五个销售代表，去吧，希望你们今天都能取得一个好成绩！”陆薇对众人笑道，她的笑容一如既往的温和，让人无比的舒心。

“是！”众人应到，接着寻到各自的岗位。

我和今早瞪我的女孩分在了同一家店里。果不其然，从进了店，她的目光就一直瞪着我，好像老子欠了她八百万似的。

“你好，欢迎光临！”我脸上挂着标准性的笑容，走向第一个走进店里的顾客，这段时间为了训练自己的笑容，老子的脸都快要笑抽筋了。

走进来的是一个年轻的男子，一脸的稚嫩，我从他的身上嗅出了和自己有些相似的气味，“我想看一下店里的西装。”

“好的，请随我来！”我显得很干练的引导着他，“这边是我们店里的各式休闲西装，‘t’型西服，‘x’型西服以及‘h’型西服。不知道您需要的是哪一款？”

男子似乎也没想到西服竟然会有这么多种类，而且许多西服的样式也只是在电视上见过过，像这么近距离的接触，大概还是第一次，“是这样的，我想买一套西服，面试的时候穿！”

“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我的态度极为温和。

不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这个年纪绝对不是那种喜欢别人谄媚的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直面试！”男生回道。

“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。

有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西服多少钱？”

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