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呱唧呱唧——
等我进了公司之后,就发现不对劲。
米娜带着公司所有人都在过道里迎接我,在我出现的那一刻,还报以热烈的掌声。
“出什么事了?”
“陈总,你太厉害了,当初你觉得印度人不靠谱,面对那么大的诱惑都没有妥协。当时我们还不理解,为什么你会放着嘴边的肉不吃,现在我们才明白,是我们太短视了。”
“大家散了,米娜去我办公室。”
刚进入办公室,女儿就乖巧的坐在了沙发上,瞪大着眼睛看着我和米娜。
她这段时间最喜欢做的事就是看着我在公司里忙碌。
“陈总,明江公司出事了,就是年前他们以为抓住了印度人的大订单,将公司的资金和资源都倾斜到了印度人身上。谁能想到,货物运送到了印度的港口,对方就以各种理由不执行付款。拿着30%的订金,就想将所有的货物都吞下。”
“然后呢?”
“然后他们老板就被印度人继续画的饼给迷住了,答应了下来。
才三个月不到,这家原本比我们资本雄厚的多的公司就出现了资金链短缺的困境。
如今印度人连30%的货款都不结了,要货物出售之后再结算。这简直就是空手套白狼。而且印度人要求发货的数量一次比一次大,简直跟土匪似的,根本就不讲规则。
这家公司现在是退也不行,不退就要死的局面。原本属于他们的优质客户,都顾不上了。
主要是他们没钱,工厂那边要先结算,不然根本不安排订单。用不了几个月,这家比我们规模大的多的老牌公司恐怕就要从行业内抹除了。”
“说说你的看法?”
“我觉得对我们公司来说是个机会,一举吞掉明江贸易的机会。老板,你前些天不是贷款了八千万吗?有了这笔钱,我们就能在短期内吞并明江公司所有的业务。”
“不妥!钱的事想都不要想,这钱不是用来扩大公司规模的。”
我抬手制止了米娜的建议,开口道:
“对我们这个行业来说,羊城的市场,我们是外来户。如果吞并了老牌的地方企业,会引起其他同行的忌惮和恐慌。甚至会担忧,我们会威胁到他们的生存。但是你要明白,我们比其他同行公司强大的地方并不多,甚至优势也说不上。
一旦其他人认为狼来了,我们就会被其他同行集体针对。我们是有吞并明江公司的实力和资金,但我们在吞并明江公司之后,绝对打不起价格战。
放弃吃肉的打算,不要有这么危险的念头。
我们的实力不允许我们跳出来摘桃子。而公司的战略是差异化定位,我们主打的是服务和培训,不是价格,这是我们公司和其他公司截然不同的战略,既然客户满意,就坚持下去。”
“或许短期内,我们这种策略看似并不能给我们公司的业绩带来爆发式的增长。但随着客户的要求越来越多,我们公司的优势也会越来越大,从而最终实现弯道超车,走到其他公司的前列,成为行业领导者。”
“可是,老板……”
米娜连撒娇的本事都拿出来了,可惜我还是不为所动。
她在公司里明面上是经理,可实际上,她还有个身份,就是我徒弟。是我手把手教出来的徒弟,关系远比上下级亲。
“没有可是,在实力不允许成为行业巨擘之前,不要暴露任何自己的野心。哪怕你没有,但是做了,就是有。”
“不识好人心,我这是给你挣钱!”
“这个钱,我不敢挣。不过也不是什么都不干,你可以等有人开始撬明江公司业务墙角的时候,瞅准机会下手,吃下一部分蛋糕,不要多,一年能保证我们公司得到五六百万利润的就足够了,多一点也无所谓,绝对不能超过一千万。”
“这连三分之一都不到。”
“米娜,吃独食会撑死人的。”
面对米娜的装可怜,我无动于衷。
反而女儿在沙发上看米娜吃瘪,嗤嗤笑了起来。
米娜和童童的关系不错,任何一个成年人,都无法抗拒一个长相可爱,美貌出尘,还会讨好人的小女孩的赞美。
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