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第34节（第2页）

整个妖妖豆豆事件，现在已发展为针对onlylady这论坛和原单界的大扒皮，虽然妖妖和豆豆都失踪了好几个星期，但论坛方面还闹得是方兴未艾，关注度不降反升，现在要再带一波节奏把张姐爆出来还不晚，陈靛到底还是有点不甘心的：好不容易又拿到了她的住址，就这么让她跑了总觉得不解气。

“就这样吧。”乔韵倒不太在意，“难道这一波亏得还不够惨？按林小芳和豆子说的，这一波起码又坑去她二三十万，多来几次，她也就没本钱再作妖了。”

张姐要黑coco妖妖，乔韵其实很欢迎——她没想过妖妖和乔韵的身份能永远不合流，只是想把这时间点拖延得越后越好，暗雷能排一个是一个：设计师喜欢在论坛发点配搭，不管品味如何都可以解释，说起来也不是什么原则问题，但给淘宝店做托那就是纯粹的丑闻了。

借此机会乘势抽身，粉丝、淘宝掌柜，任何人都没法怪她什么，会去埋怨神级mt张姐（在粉丝眼里是豆豆埋了雷），顺便也给她在日单圈的人脉埋埋雷：林小芳别的不做，肯定很乐意传播一下这一波黑她的狂潮到底是谁在背后带节奏。那些排了几个月的队，挑了无数的款最后才确定一身配搭，但最后却只能在【退钱】和【无淘宝链接版广告】中选的大掌柜会怎么看张姐？以后还和不和她做生意了？

生意估计还会做，但更深层的合作就难说了，经此一事，张姐的名声在日单圈是彻底臭大街，想回来都难。她猜她会去广东搞欧美单……乔韵把张姐先放到【待撕名单】后面，等以后再从容收拾。见陈靛还有点意难平，她半开玩笑，“难道你还想把她杀了？——只要她不死，不坐牢，还有点钱，总是能和我们做对，这游戏，还有得玩呢。”

核心技术全是乔韵掌控，陈靛一个小弟还能说什么？旁观了她处决【张姐-林小芳-豆豆】邪恶三角的全程，乔韵在他心里就是个bug：两个人在这一局上掌握的信息量几乎是完全相等的，陈靛当时还在疑神疑鬼——他知道当晚整个阿里巴巴都在蹿着找做过missoni的厂家，这么多人都在找线索，发觉不对提出质疑似乎也很自然，说不上有人故意在黑，但乔韵就愣是在瞬息间肯定了是谁在背后搞鬼，甚至把嫌疑人都准准定位出来了。

“正常生意人，知道这波针织衫是你陈靛自造的仿品，missoni本部都买不到衣服来仿，他们会是什么心理？借此牟利啊，即使要用上这个筹码那也肯定是先找你批发，用它来砍价，合作不成再说。第一时间拿来黑我干嘛？黑了我爆款销量减少，他们也做不成，损人不利己，白开心啊。”当时他向乔韵请教的时候，乔韵就是这么理所当然地说的，“除了和我有仇的人以外谁会这么干？而且还买了水军这么有声势的搞，网红竞争者？那些女孩子最多在自己的粉丝群里小打小闹，肯定是大商家……大商家里和我有恩怨的两个，一个张姐，从n市走了以后开始还理我，后来我怎么撩都不回话了，肯定是回过味来觉得有鬼，一个林小芳，那款短袖t大卖，她肯定闹心。她们俩还是多年合作的熟人，说不准能一窝端……刚好我还给她们俩埋了根刺，挑拨一下说不定线索就出来了——这不，真相不就出来了吗？”

……这么复杂的推理……这么短的时间，他还审题呢，她就把整张试卷都做完了，还答的是满分卷。陈靛在她面前还有什么话语权？明明觉得放过张姐这罪魁祸首心里过不去——这事把豆子闹得都快精神崩溃了，按她和妖妖的聊天记录，自杀的念头都有过，乔韵也被黑得体无完肤，虽然这其中不少是她自己带节奏黑出来的，她倒好，就亏了点钱而已，事有不谐拍拍屁股就能走人……

“那行吧。”他是不服的，但终究还是同意了。

乔韵瞥他一眼，唇角跃上点淡笑，居然主动解释，“其实本来也预备了给她的豪华套餐——我这是废话，水军就是你联系的——不过，既然林瑶青和她搭上线了，那就先算了。现在她只想着跑，如果被逼到墙角，不择手段要同归于尽，万一想起林瑶青的话呢？这个风险没必要冒，就让她先跑吧。”

本来在计划里，最后享用人肉待遇的应该是张姐，陈靛也多少揣摩出她的心思，现阶段北京服装周的首秀压倒一切，淘宝的利益再大，也要为毫无瑕疵争议的首秀让步，所以放弃人肉计划他倒没二话，就是……

“可以让豆子发挥点作用的。”他道出内心酝酿许久的完美计划，“林小芳肯定指望不上，但豆子那么恨张姐，让她去针对张姐她肯定积极。”

乔韵扑哧一声，明显被逗乐了，弯着腰笑了十几秒才点着青哥，“让豆子去，你就得教她啊，怎么虚与委蛇，怎么反咬一口——青哥，以后要和她合作的人是你，让她学这些你这是在坑自己吗？”

……青哥一听就知道自己又傻逼了，即使他已多少习惯自己在妖妖面前的逗比形象，但也不由赧然，唯唯了一会，给自己找面子，“你还想用她啊？我还以为，看到她被爆出来那些黑料你也会改主意……这女孩这么虚荣，本来就不是什么省油的灯。”

乔韵的计划他是最清楚的，说不上算无遗策，一直都在跟形势调整，弹性很大：比如一开始他们打算用水军完成的工作就比现在多，但没想到，水军只在最初期派上用场——说来好笑，他们完成的主要工作还是跟着张姐一起黑coco妖妖。

至于之后的人肉风暴，完全是妖妖粉丝自发行动，乔韵就只是用马甲扔了豆子粉丝群卧底截图过去，都没带节奏呢那边就愤怒起来，接下来的事态发展，确实是按乔韵的预料走的，扒皮一旦形成风潮，没人能避免，大小网红纷纷落马，她的竞争者们也因此陷入泥潭，给她闭关准备服装秀留下了很宽松的环境，但这波扒皮最后的落点，全盛时期的规模，则早已经完全失控。

就比如说豆子，乔韵和青哥本来都觉得，就按她在人人网上留下的整容前黑历史，就已经足够让她崩溃了，更深的一时间应该也8不出来。没想到粉丝群里是藏龙卧虎啊，一说要8豆子就啪啪地往外甩黑材料，一看就知道是留意她很久了——这让人能说什么？虚拟世界和现实不同，遵循的是另一套规矩，窥私欲就是比现实世界硬要更严重无数倍。除非和乔韵一样早有预防，否则，在隐私泄漏还不是热点话题的2007年，这第一批吃螃蟹的小姑娘们，谁会想到把自己的黑历史妥善掩埋？又有谁能和乔韵一样淡然，任别人怎么说coco妖妖【丑死了】、【狐狸精】、【蛇精转世】，她都照单全收？

也因此，乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的，“你也看到了，小f和sant不一样被8出一堆黑材料？能进网红圈的女孩子，你觉得会很淳朴吗？豆子也还可以了，有点小阴暗、小虚荣那是人之常情，她人气基础好，选搭配也有点慧根，是值得长期合作的。”

陈靛想想，要说话又废然而止：经过这次风波，网红的职业素养大概也凸现出来了，会搭配是基本功，除此以外还得会做人，会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子，你捧她也做不好，真正会感兴趣的，首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。

而能做起来的那都是有点心机的，一开始她什么也不懂，你教不教她？可你教她，她学会了，明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这，单干利润多大，何必非和你分？

除非他忽然多个亲妹妹，否则这一行没有所谓嫡传弟子，只能说边用边防一手，既然大家都在现有基础上挑，那不得不承认，豆豆确实是现阶段最好的选择。

“也是……张姐眼光还是有的，她确实比小f和sant好。”他也有感而发，“就是不知道这一波风潮过去以后，网红经济会不会就此萧条了。”

“只会更火。”乔韵扬扬手里的报表，“黑也好粉也好，带来的都是热度，看这两款针织衫不就一清二楚了？”

为什么粉群喜欢掐架，喜欢拼投票？除了对偶像本身的好处以外，也因为适当的外部压力，可以让粉丝更加团结狂热，通俗地说就是培养出革命情感，更容易形成粉丝文化——说白了，那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围，洗受众的脑，让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择，这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化，只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群，筛选出粉丝和好感路人，为下一步发展铺路，针织衫的销量暂时掉点都可以接受，但没想到，这两款针织真是越黑越卖，越黑越红，两处论坛洗版的那几天，单日销量都是两三百件。

这个数字是什么概念？那些门店遍布全国的大品牌，客单价在300元以上的单品，非季初、非促销期间，一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐：说穿了，onlylady的流量毕竟不比天涯，天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦，张姐开个黑贴，吸引到好奇目光的同时，不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看，价格适中，为什么不买？假的就假的，missoni就是真的又如何？从没听说过的牌子能有多少逼格？

“张姐大好人！”乔韵给张姐发好人卡，“给她主题曲——《游击队之歌》！”

“没有吃，没有穿，自有那敌人送上门……”这洗脑得，陈靛一下就哼起来了，过了一会才摆脱萦绕不去的旋律，“你这损得——好了好了，说正事，这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种，这点数据能对明年形成参考吗？”

到目前为止，cy公司是开张了，人员也招聘了，但还没推出自己的独立品牌，表面上看做的还是扒版、山寨那点事，但在行政管理、业务流程上已经截然不同：山寨和原单都是小本经营，很大程度取决于流行风向和货源，人家给什么就卖什么，走过第一批下单，对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量？三个字，凭经验。

小量多次下单其实并不是坏方法，zara、hm以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险，但他们在第一次下单时可不是凭经验，而是凭着去年的销售结果来计算的，事实上，正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持，这也是商品企划部的存在价值，开发什么单品、起定量多少，何时上市、何时进行促销，都需要结合上几年的销售表格进行判断。

cy公司目前规模还很小，不计算那些打了别品牌水标，用了他们的logo，实际上在工商中会被判断为假货的sku，这一季实际上就做了四款单品，虽然小而美，毛利估计可达两千万以上，但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分，只有乔韵很坚持，公司就要有公司的样子，即使只有四款也要坐下来算售罄率，统计询问度，甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里，不能光数钱，要知道为什么卖，为什么哪天卖最多，只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

目前商品企划部明面上就陈靛一个人，他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商，商品企划要经过特别培训，因为情况特殊，和实体企业不是那么一样，目前还招不到可心的对口人才，他也是过来学艺，把流程学会了回去再带徒弟。

“为什么这天的销量暴增150件呢？按书上说的，上货第七周以后进入成熟期，销量应该渐趋平稳啊？而且都十月下旬了，也没促销。诶，不对，书上还说1-3周是导入期，但咱们所有衣服都没有导入期啊，要不搞饥饿营销，销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗？”

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