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“顾名思义,就是团体采购。”秦浩喝了口水,继续说道。
“团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力,所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售,但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。”
“团购的模式就是,把一个个单独的顾客组成团体,这样一来,卖方减少了库存压力,顾客获得了实惠,而我既获得了流量,也获得了利润,这是一个三赢的方案。”
刘强咚神情微动,不过还是点出了一个问题。
“你还没说物流问题怎么解决。”
“很简单。”
秦浩说话间,将手里的水杯推到吧台中央,又在水杯周围画了一个圆。
“打个比方,我在这里设立一家线下门店,是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客,假如我的门店足够多,试想一下,是不是就能绕过物流。”
刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈,只觉得头皮一阵发麻。
“你的意思是,把货物批量送到门店,然后再让顾客前往门店拿货。”
“这样一来不仅仅解决了物流的问题,还解决了顾客对电子商务的不信任。”
“这是你想出来的?”
刘强咚不可思议的望着秦浩,这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生,竟然能够想出如此完善的商业模式。
“你告诉我这么多,难道就不怕我甩开你单干?”
秦浩轻描淡写的笑了笑:“既然敢告诉你这些,我自然是留了后手的,做敌人还是做朋友,就看你怎么选择了。”
南海十三郎里有句台词:学我者生,似我者死。
团购+电商的模式确实有不少优点,但也不是没有缺点的,要不然为什么后来那么多家电商企业都没有采用这种模式?
秦浩之所以敢用这种模式,在于他知道在什么时间点需要调整商业模式、如何去调整。
刘强咚就不一样了,他对未来完全是两眼一抹黑,秦浩要想针对他,分分钟就能把他干熄火。
“咚哥,不急着做决定,不如咱们先小小的合作一把,做个小测试,怎么样?”
“什么小测试?”
“很简单,下个月我们的电商平台——易购,就要上线了,你可以拿出一些库存比较多的光碟做一个团购活动,到时候你可以等销售结果出来,再做决定。”
“好,这个活动我一定拿出最大的优惠力度。”
“那就祝我们合作愉快。”
“合作愉快!”
送走刘强咚后,秦浩把所有员工召集起来开了个会,一方面是第一天上班,相互熟悉一下,一方面则是针对易购平台的一些具体问题,进行探讨。
不知不觉,一天就这么过去了,直到肖千喜打来电话问他回不回去吃饭,秦浩才意识到已经是夕阳西下了。
就在秦浩准备回家时,王莹忽然来了。
“大小姐怎么有空过来转转?”
王莹满脸严肃的道:“你最近小心点,杨妈妈已经放出话要封杀你。”
秦浩嗤之以鼻,如果他做的是传统行业,说不定还真得忌惮几分,但是互联网行业,杨家要是敢涉足,他分分钟让杨家亏得裤衩都没得穿。
“你别不当回事,杨家在京城的势力很大。”
秦浩并没有回应王莹的提醒,而是饶有兴致的看着她:“你跟杨澄不是发小吗?你这算不算是出卖他?”
王莹一下愣住了,不是因为秦浩的话,而是她居然从来没有想过这个问题。
“哼,我犯贱行了吧,好心当做驴肝肺。”
秦浩一把拉住王莹的胳膊:“开个玩笑,怎么还急眼了。”
或许是秦浩的力量太大,王莹一个没站稳,差点摔进秦浩怀里,赶紧止住脚步,王莹一抬头恰好看到秦浩棱角分明的侧脸。
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