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第5章 结网1(第1页)

俗话说:“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。结网的第一步,先问天地人。各生产厂点是我的天,如果我离开了公司,他们不给我提供货源,那就是天塌了;国外的客户是我的地,如果没有客户买我的货,那就是地陷了;再有就是人,俗话说“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。

人的因素是第一位的,我找了贾科长,谈了我这一年多来的想法,提出离开公司自己做买卖,虽然有风险,但也许从此过上了另一种过生活。贾科长动心了,说是要回去和家里人商量一下。没过几天,反馈来了,贾科长说道:“我妈的医药费全在公司报销,要是离开了,公司肯定就不管了,我那几个妹妹的厂子效益都不好,报不了销,所以我不能离开公司,但我一定替你保密。”哎,刚起步,就摔了一个大跟头。不能气馁,又找了几个人谈及此事,与下厂员王莫天是一拍即合,他早就想单干,但深知自己没这个能力,随后又找了管美国和香港的业务员,还有一个新分来的小伙子,去年带他去秋交会时,表现不错。他们都表示,愿意跟着李科长一起玩!

人已成,去找天。我用各种方式,将骨干厂点的负责人邀请到我家,与他们深谈想法,核心就是一句话:我自己单干后,你们能否供应充足的货源?得到的均是肯定的答复,都表示没有问题,更有的厂点当场表示:我们先给您提供20万元人民币的货,钱不钱的先放一边,等您周转开了再说。再说了,这么多年,您为厂点的发展费尽了心力,我们早就想给您表示表示,您不肯收钱,送的首饰您也都给退回了,只有在逢年过节时,给您送点猪爪、猪尾巴的。这回我们怎么也得表示表示;还有的厂点说:无偿提供一年的货源,一年后再结账,我们也只能以这种方式报答您这么多年的恩情;更多的厂点则表示:只要我一句话,一切都是货优先,钱靠后!我听完后,真是热血沸腾,十几年的深耕与付出,现在终于得到回报!

人成了,天找到了,就该问地了。分析客户,香港的何先生、威林干那、京懋这些客户肯定没有问题,美国的黄石、台湾省的志莹、西班牙的西格尼斯更都是我的目标客户,我有把握和他们做生意,也可以考虑让利于他们,并放宽收款条件。

天、地、人都有了,但缺颗“中继卫星”,即我怎么跟客户联系、怎么和工厂联系、收上来的货放在哪、包装物料存放在哪、如何收汇、如何付款给厂点等等,这可比我在猪厂建厂时复杂多了。猪厂的建设主要是围着公司转,而现在,我是以个人为中心,个人利益为半径,我得在这个圆圈里转,我不能找其他外贸公司,他们会把我“吃掉”;不能找自营出口的企业,他们会把我的后路给抄了。

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