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第27章 定价不高(第3页)

这其实并不复杂,只要省略香料即可,工匠们很快便完成了任务。

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离开工坊后,吴奇召集皇店的众人,叮嘱他们不可轻举妄动,接着讲述了明黄皂及其降价的信息,小太监们自然唯命是从,立刻开始行动起来。

此刻的李伟在家沉浸在创业的喜悦中,边看账本边傻笑。

他现在的日盈利已增至四十贯,按照这个速度,一年赚取数万贯简直是易如反掌。难怪前世有些人宁可饿肚子也要自主创业,若早知如此赚钱,他毕业后就不会选择打工了。

打工是绝不可能的,这辈子都不会!李伟边数钱边念叨着后世的流行语。

紧接着,他又想起朱家的工作无法辞退,心情顿时凉了半截。

哼,老家伙心术不正!

他恳求月票,随后还有一章待更新。

在包围皇店之后,李伟的推广并未止步,来福带领十个贩夫开始从皇店周边出发,向四面八方扩散,越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。

尤其是看到无需花费分文就能赊账的奇妙情景成真,不少店铺掌柜主动前来寻求合作,使李伟的生意异常火爆。

随着业务扩展,人手逐渐变得紧张,李伟让来福又招募了十个贩夫。

这一天,来福向李伟报告完业绩后,提出了一些新遇到的问题。

老爷,有几家店铺觉得我们的进货方式不错,询问是否还有其他商品,希望与我们合作。

嗯,这是好事,你先让我考虑一下。

目前除了肥皂,他只剩下甘油和酒精。甘油价格低廉,销售不易,但酒精则可以稀释成高度酒。

朱元璋曾短暂禁止过酒类,但政局稳定后又迅速解禁。

然而,酒类始终是奢侈品,可以少量尝试销售。

李伟这才意识到商品种类太少,后世的分销商通常提供丰富多样的产品,零售业利润微薄,单靠一种商品难以维生。唯有香皂利润丰厚,才让他能依靠单一产品取得成功。

这时,他心头一动,想到了一个后世的术语:供应链。

经销商在供应链中扮演重要角色,若自身能借此契机,将销售状况良好的商品汇总,直接向生产商大量采购,必定能压低价格,如同团体购买一般,批量进货后分送到各店铺。这样一来,既控制了商家端,又与厂家建立起联系。

全面掌控供应链意味着未来的商品选择权全在自己手中!未来规模扩大后,甚至可以开设大型综合超市。李伟对此充满激情,这无疑是一桩大买卖!

然而,实现这一设想需要解决几个关键问题。店铺愿意从自己这里进货,主要是因为赊账便利和送货上门服务。因此,首要任务是解决初期的资金问题和物流配送难题。目前仅售肥皂和香皂,运量不大,小贩提篮就能送达,但若扩展品种,仅靠篮子显然不够。

李伟想到了方建宝制造的三轮车,尽管没有橡胶轮胎,减震效果不佳,但在城市内,道路条件尚可。若无法自制,手推车或驴车也可暂时替代。至于资金,他不能一次性投入过多,目前的家当仅有一千贯左右,勉强维持温饱。

不过这些问题可以逐步解决,以他目前的发展速度,预计一年内收入可达数万贯,届时便无需担忧。李伟决定让来福统计易于运输的热销商品,以七成现款、三成赊账的方式与店铺订约,集中下单压低生产商的价格。如果能直接压至七成,他就不必垫资;如果不行,能接受就垫一部分,承受不了就暂且不做,等有钱再补足。

沈家的沈经正在听取店铺掌柜们的汇报,脸上满是忧虑。他是沈家的第四代长子,家族由曾祖父沈万三奠基,沈万三早已去世。他的两位叔叔沈荣和沈旺因早有远见,投奔了朱元璋,使沈家在元末乱世中安然度过,至今仍为江南首富。

然而,作为现任家族掌门,沈经的日子并不如意。四年前,祖父沈荣与父亲沈森同年离世,白发人送黑发人,父亲先行一步。家族失去核心后,围绕财产的争夺战骤然展开,他这位合法继承人沈经只分得了一小部分家产,与叔父沈彬的斗争不断。

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