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第34章 淘汰机制(第2页)

这些客户侯月联系下来,他只感觉一个头两个大,疼的不行。

侯月其实也意识到了自己的问题,最近很长一段时间准确来说,今年过完年回来之后,好像没新增几个正儿八经要买房子的客户,有是有几个,不过最后都因为各种各样的原因,爆炸了。

时间一晃,已到中午了,一上午,门店也见不到一个上门的客户,侯月点了一份外卖,他放下手机,静静地坐在前台闭目养神。

二十几分钟后,“你好,我想看一下房子,”一个声音突然打破了这片短暂的宁静,也惊醒了侯月,侯月睁开眼抬头向店门口望去。

只见一对中年夫妇站在店门口,侯月赶紧起身相迎,他走到了店门口,认真的说道:“你们好,周边有许多不错的房子,不过主要看您这边考虑什么样的房子?对小区品质,户型面积,楼层高低,总价上首付款控制在多少。”

其中中老男人打量了侯月几眼,开口道:“就周边品质高一点的小区,房龄要新,楼层中高区,最好是能买到三房,不过我们预算不高,总价控制在900万左右吧,实在不行两房也可以接受。”

闻言侯月眼睛一下子亮了,大客户啊。

他赶紧说道:“您二位里面请,到沙发上坐一会,我给你筛选一下周边适合您的房源,您先简单的了解一下。”

侯月带着夫妇来到了店里面坐下,自己赶紧登陆公司系统。

按照客户刚刚描述的需求筛选了一遍房源,然后从中选出来了五套相对而言,性价比比较高的几套房子。

他面带笑容的来到了,沙发面对着客户坐下,认真的介绍着选出来的五套房子。

介绍完之后,客户仔细的又看了一遍五套房子,其中那个中年女子开口道:“这房子听着觉得都还可以,不过没看到实物,也不知道实际上怎么样,好不好。”

侯月赶忙说道:“您稍等我一下,我现在给房东打电话,这些房子房东诚意出售的,看房都是比较方便的。”

说完侯月拨通了一个又一个同事的电话,让他们帮忙给自己约一下房子。

几分钟后他就陆陆续续收到了同事的回电,房子约好了,有钥匙马上送过来,等好消息。

侯月来到了,客户夫妇面前说道:“叔叔阿姨,房东那边已经都约好了,我们现在过去吧。

侯月本来还想着两个人自己一个人不好带,不过客户表示自己开车过来的。

当侯月看着客户的保时捷,也是松了一口气,昨天才麻烦店长陪自己瞎跑了一天,看来今天可以自给自足了。

很快侯月骑着车,来到了第一个小区(香溢花城)的门口,在等客户停车的时候他接到了外卖打过来的电话,侯月随口让他放在店门口就行了,好不容易有客户看房,那还顾得上吃饭啊。

很快客户停好了车,侯月领着两人来到了房东的家门口,敲门,看房,介绍,一气呵成。

他认真的向客户介绍着这个小区的一个基本情况,停车费一个月多少钱,一个车位如果需要购买大致上是多少钱,水电费物业费是多少,小区外立面是什么材质,开发商的设计思路,精装修交付时品牌的家电有哪些,然后是看的这套房子在小区的一个位置,户型优缺点,采光等各个方面。

看完一套房子,侯月领着客户又在这个小区里面看了其他2套,不同户型总价的房子,每一套房子都有他的优缺点。

侯月都比较客观的跟客户介绍着。

看完这个小区的三套房子,足足花了两个多小时。

侯月的原则是只要客户愿意在房间里多看一会,他就愿意多介绍一下东西。

这段时间一个人在门店,周边几个品质比较高的小区,他可是没少花心思在里面,笔记本上面记的密密麻麻的。

看完了这个小区的房子,侯月带着客户出了小区大门,他问道:“叔叔阿姨,这个小区刚刚我带您看的这三套房子,你们觉得意下如何?有没有比较满意的?”

其中,中老男人想了想说道:“其中第二套户型楼层比较满意,不过价格有点太高了,1050这个价格可能有些承受不了,在看看其他的吧。”

侯月点了点头说道:“如果房子满意的话,价格我们可以尽全力给您争取,我们接下来去看一下申新华庭的房子,各方面在对比一下。”

十来分钟后,侯月就带着客户来到了小区的门口,这个小区离他的门店有一点的距离,不过2017年的小区,他还是比较熟悉的。

带着客户走进小区大门,边走他边介绍着小区的一些基本情况,所有有关的内容,他都娓娓道来。

客户也问了好几个关于小区的问题,侯月都是自信的回答着,碰到了不确定的问题,他也不乱说,不知道就说不知道,晚点确认好了在告知您这边。

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