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第30章 初战告捷（第2页）

这十几万不是产值，是包含人工费在内的毛利润，挣钱多少不说，关键是能让机修车间的几十个人忙活两个多月。

这个生意能做！

我对高矿长说，领导你算计的挺精，把准备当废品处理的东西卖给我，还把回收价格压的这么低，是想一个萝卜两头切啊。

高矿长显然是个痛快人，他说，那我只切一头行不行？这堆破烂你们拉走，我不要钱了，但你得给我写个保证，保证把修好的设备卖给我们，不能为了多挣钱卖到别的地方去。

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我心中窃喜，这些东西送到废品收购站，少说也能卖三万多，相当于多说了一句话了，就挣了三万块，这个便宜占的可不小。

高矿长和我聊的挺投机，说只要这次合作愉快，他们矿以后的机修活就全给修造厂。

劳司煤矿虽然是个小矿，但机械化程度不低，井下的生产设备不少，每年应该有三、四十万的维修量。

这是个可以长期合作的客户，是修造厂发展壮大最需要的合作伙伴。

第三个合同是个小单子，为总医院制造两百张可以升降的钢制病床，工艺不复杂，按用户提供的样品仿制就行。

总医院原来准备外购，已经找好货源，也谈好了价格。

我找的是医院的副书记，副书记带我去找了分管后勤的副院长，副院长带我看了供货方提供的样品。

我说，这东西我们能干，价格比你们订的少三十块，还可以提供三年免费上门保修服务。

副院长当即把医务科长叫来，两人商量了一会，对我说签合同吧，质量达不到样品的标准，我们可一分钱都不会付。

数量二百套，单价三百八十元，总金额七万六，交货时间四月底前。

除了这三份合同，我还谈了几个意向，金额在五十万左右，春节后大概可以敲定。

初战告捷，我很兴奋，把孙建成和徐冰雅喊了过来，和我一起分享喜悦，商量怎么完成这些合同。

老孙管生产，所有的合同都得由他安排落实，检查督促。

会计是管钱的，要核算生产成本，计算费用和利润，要和用户结算收款。

他们俩是我的左膀右臂，离开了其中一个，我林子龙就会变成瘸子，对修造厂的改造之路就不会走的顺当。

班子里还有一个申小涛，我把他当成培养对象，暂时还不想让他参与决策。

我通报了战况，说我这个业务员不负众望，出场即高潮，给你们拿回了将近百万的大单。

徐冰雅高兴的从沙发上蹦起来，用手捂着嘴，把到了嗓子眼的尖叫声硬生生憋了回去。

老孙也坐不住了，激动地搓着手，拖着条残腿，在房间里一拐一拐地转起了圈。

等二人的情绪稍稍平息后，我说，这个消息严格保密，下一步给车间下达生产计划的时候，也不能透露用户的消息。

孙厂长你抽时间给厂部的人开个会，让大家都知道什么是商业秘密，每个人都要有保密意识，不该说的话不能说，不该做的事不能做。

为什么要保密的原因我只说了一半，剩下的一半是属于我个人的秘密。

我在谋划一件大事，一件可能让所有人都不敢相信的事。

我的目标绝不仅仅是让修造厂活下去，而是想让它在最短的时间里飞起来，让大家知道，我林子龙能在二十六的时候当上科长，成为榆树坪矿、以至于整个古城矿务局最年轻的科长，凭的不是运气，不是个别领导的赏识，凭的是我自己的能力和努力。

事实证明，两条腿走路的想法是可行的，这让我对自己接下来要干的事有了更大的信心。

我对孙建成说，劳司煤矿有一批报废设备被我拿到了，拆东墙补西墙，估计不用买太多的零配件，能修复一半左右，修复的设备他们全部折价回收，你觉的这件事怎么操作好？

老孙说，我最爱干这种活，除了人工费没多少成本，利润率高还能养活人，交给机修车间吧，这是他们的本行。

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