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第33节(第2页)

吴绍霆呵呵笑了笑,接着又介绍了起来。

既然市场人群定位了,那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系,向洋人的银行、领事馆,以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系,让这些地方以每天订购的方式来下单,然后农庄按照订单来生产,在规定时间把果汁送过去。

销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜,因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天,但广州天气依然热的要命,正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广,可以用发传单,登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了,还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。

其实,在晚清时期崇洋之风盛行之际,只要能在洋人当中取得口碑,这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的,大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅,又多么尊贵。

张小雅在听完这些之后,俏脸上有几分不情愿的样子,弱弱的说道:“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀,他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力,靠他帮忙不光彩的嘛。”

吴绍霆无可奈何的笑了笑,苦笑道:“张小姐,你有骨气是好事。不过在这个时候,请令尊出面并不是寻常的帮忙,而是一种经营的学问。”

张小雅不信的问道:“这算哪门子学问呀。”

吴绍霆说道:“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源,而且还是很重要的资源。你想想,有令尊出面,让洋人的银行、领事馆订购果汁,成功率绝对很大。只要打开了第一步,日后销售就会越走越顺利。”

张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶,表情还是一副不乐意。

卷一:广州风云第71章,商业同盟

吴绍霆只好进一步说道:“张小姐,如果你打算利用令尊这份资源,那咱们起步会很困难。你想想,我们只有一千块钱,不可能做那么多的推广,没有人介绍的话哪里会有销量呢?求人不丢人,失败才丢人呢。”

张小雅叹了一口气,很无奈的点了点头,说道:“那好吧,我会去找我爹的。你说的很好,失败才丢人,这次只要我成功了,我爹肯定会对我刮目相待的。”

吴绍霆笑着说道:“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话,也可以请令尊入股,就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了,等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”

张小雅眼前一亮,连连点了点头,笑着说道:“对呀对呀,你这个办法真好。”

最后,吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划,等到赚了足够多的钱,可以在城内开设连锁的专营店,这样不仅能提高市场占有率,还能开发一些周边的产品,比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用,一次性把果汁都运进城里面保管,节省了物流成本。

张小雅听完了吴绍霆未来的计划,大大的眼睛里闪烁出了憧憬,她叹息道:“太好了太好了,我一定要在半年之内,在广州城内开设十家店铺,全部是我一个人的店铺。哦,不对,还算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吴绍霆笑了笑,他对商业不是很在行,之前说的一大堆话,仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺,这就得开前期运营的效果了。

突然,张小雅又想到了一些难题,她赶紧向吴绍霆问了道:“可是,我觉得果汁只能在夏天才能做嘛,那到了冬天没果子了怎么办?”

吴绍霆笑道:“怎么会呢?你觉得广州一年四季什么时候缺果子了?春天是少一些,不过有枣子,那个时候我们可以生产红枣茶;夏天和秋天就不用说了;冬天有橙子、柑子,这些都可以做成热饮来销售呢。”

张小雅嘿嘿笑了笑,连忙说道:“哎呀呀,瞧我这记性……”

吴绍霆又道:“不过,为了你说服令尊让你重新经营农庄,我觉得你应该请一个人代为去乡下打理,你身为大老板就留在城里面比较好。就算有时候要去乡下视察,可以等我那天有空闲了,亲自护送你去才好。这样你省心,令尊也省心。”

张小雅小鸡啄米似的点了点头,兴奋的说道:“嗯嗯,我正在为这件事为难了。你的办法还真是不错,只要我不出城,或者出城的时候有你这个大参谋官陪护,我爹肯定放心。”

吴绍霆端起茶几上已经冷掉的茶碗将里面水一饮而尽,畅然的叹了一口气。他向大厅门外看了一眼,只见此时天色已经向晚了,看来一下午聊天还真是容易渡过光阴。他回过身来,对张小雅说道:“那今天我们就先商议到这里吧,天色不早了,我该会军营了,要不然等天黑了路不好走呢。”

他一边说着,一边站起身来整理一下衣服的下摆。

张小雅赶紧站了起来,急着说道:“不行,不准你走。我还有好多事情没弄清楚呢。”

吴绍霆尴尬的笑了笑,说道:“反正这件事不是一天两天就能办好的,前期准备肯定不能马虎,我们可以从长计议。那日有空,我会再来拜访张小姐的。今天实在太晚了,更何况我军中最近也很忙,还请张小姐见谅呀。”

张小雅嘟着小嘴,坚持说道:“唔好,你今日必须留落嚟。你刚才帮我出了那么多主意,最起码也要请你吃一顿晚饭才算合情合理嘛。”

吴绍霆笑道:“张小姐的好意我心领,此去西郊军营足足两个小时,我若吃了晚饭再回去,那可是很麻烦的。再说张小姐要请我,也不用急着今天嘛,等你我合资的农庄开始赚钱了再庆祝不迟。”

张小雅撒娇的跺了跺脚,依然急切的说道:“唔好,唔好,大不了等下用汽车送你回去,这样行了吧?”

吴绍霆见张小雅如此盛情,自己再推辞就显得无礼了。他叹了一口气,说道:“张小姐你还真是倔强呀!既然如此,那我就叨扰了。”

张小雅立刻露出了一个甜美的笑容,说道:“嘿嘿,这样就好了嘛。”

晚上,吴绍霆就留在张府吃了一顿便饭,吃饭期间张直还是没有回家,他只能与张小雅单独共进晚餐了。在进餐期间,他还特意询问了一下为什么张老爷不曾回家吃饭,张小雅自己也不知道为什么,反正她爹经常晚上不回家,大概又是陪洋人吃饭了。

接下来的时间里,张小雅一直跟吴绍霆大谈自己未来的打算。等她赚足了钱,一定还要发展更多的产业,造小汽车、造轮船、造火车,反正只要是洋人称霸的东西,她都要去挑战。

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