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第103章 好公司的标准（第1页）

蔡文礼道：“这还真把我难住了，我不知道，你是凭啥预计的？”

钱守仁道：“实际上您都说过了，是因为涨价，茅台酒一直在涨价，这两年涨了最起码三四回了，就这，市场上还经常断货。所以啊，我觉得茅台酒肯定会越来越贵，价格贵+产量增+供不应求，您说，这茅台酒是不是想象力挺大.......”

蔡文礼道：“嗯，确实。你这一分析，还真是这么一个理。贵州茅台是不是现在也可以买入？”

钱守仁道：“对，完全可以买入。但是，你们这边的‘联合投资体’，苏宁电器就很好，没必要换股。你可以顺着这个思路，去市场上去发现其他的公司，看有哪些符合这些条件，这些条件都是好公司的标准。”

蔡文礼道：“明白了，让我根据这些标准，慢慢找。”

钱守仁道：“这不够，还是贵州茅台，您再试着找一下这几年的这几个数据，您记一下.......经营现金流净额、预收账款、存货余额、未分配利润。”

蔡文礼道：“我记下了，这些数据，我都不太懂，从哪里找？”

钱守仁道：“都在财报里呀！和您上面找到的数据都在一起啊！刚开始看财报公告的时候，看一漏十，这样的经历，我们都有过，也没有什么丢人的。我让您找的这些数据，都属于判断是不是一个好公司的标准！”

“找这些数据的时候，您心里起一个念头，看是否能从中找出这个公司的未来和潜力.......您先找找看，看了后，不用我多说，您自然会明白。”

蔡文礼道：“都在财报里？我咋一点印象都没有！好，我一定好好找，弄完了我给你发邮件。”

两个人寒暄客气了一下，挂了电话。

这一次，蔡文礼却很快，可能他是倒班休息有时间吧。他发了邮件，又发了短信。但迟迟没有等到钱守仁的回音。有点着急，拨了电话过去，那边提示音是“对不起，您拨打的电话不在服务区.....”

钱守仁正在赶往定西的路上，蜿蜿蜒蜒的山路，搞的他有点晕车。自从上次喝完酒后，他就一直感觉不太舒服......

短信在空中漂泊了不知多长时间，终于找到了主人，当它钻进钱守仁的手机里的时候，小轿车已经出山了。大个稳稳地开着车，左手边的山坡上，有一座藏传佛教的喇嘛寺庙，宫殿上金黄色的大顶，是落日的余晖下，更显庄严肃穆。

钱守仁的手机是静音，他看了一下手机，发现了短信，没有任何动作，就合上了手机盖。他的电话比较多，为避免吵醒领导，他一直都是这个习惯。

领导前排正在酣睡，旁边的田和也睡着了。他非常佩服能在车上睡着的技能，反正在车上啥事也干不成，这样下车后，就能精神抖擞，投入工作。

他不行，一闭上眼就琐事繁杂，一件一件袭上心头。他是办公室主任，随时支应着领导的吩咐，哪里敢睡觉呢？到了定西住在哪里？吃什么饭.....他心里都得想好预案.....

定西的工程中标了，这次他们去了两台车，大个和郑景顺一人一辆。当晚到达后，钱守仁安排大家住宿，吃饭，照例忙的没有他自己。

他这次和杜启乐住在一个标间内，当他从领导房子出来，回到房子时，杜经理趴在笔记本电脑前，正在写着什么，看他进来，忙从桌上拿起烟，问他要不要来一支，他摆了摆手。

杜经理自己点上，踌躇满志的样子，吸了一口，道：“主任，临建的活动房，我想设计成两层，高端大气一点；还有办公桌椅，也要稍微高档一些，您可得支持我.....”

杜启乐大学毕业，工作快10年了，以前是技术总工，现在开始负责一个比较大的工程项目，自然充满了朝气和豪气，迫不及待地，想要一展身手.....

他知道钱守仁的出身，但也没有什么想法，相反，对钱守仁很看重。02年到一个海滨城市考察的时候，回来给知行带了一大堆海螺珊瑚什么的！可能吧，是个傻子都能看出来，钱守仁和领导一直走的比较近，是领导的绝对亲信。

钱守仁道：“杜经理，您放心！我明天就去市场上看有没有合适的活动房加工厂家，实在不行，从长源市给您运过来。您先给领导递交规划报告，探探口风！至于我，肯定会尽我的能力，给定西项目采购好东西......”

他不敢大包大揽，领导到底怎么想，从来没有透露过。不过，以他对领导的了解，那个抠门劲，真不是一般人能比上的。也许真正创业的人，都是精打细算，才能发家致富吧！

他也没有给杜启乐说心里话，在他的眼里，这个项目得先要挣到钱，才能花钱！在项目刚开始进点的时候，他觉得杜经理应该把经营预算工作走在前面，把工程的盈利点先一一罗列出来，量入为出，用数字说服领导！

如果只是像个孩子一样，只是说，我要这个，还要那个.......就算是父母，也会打屁股的......

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第二天，按照计划，兵分两路。总工王鸿远、项目经理杜启乐去了定西供电局建设部，然后和业主工地代表一起，带领两名技术员，到工地去准备临建的有关事宜等；

领导同田和，要去供电局相关部门，商谈合同的细节；钱守仁和大个就去市场，寻找活动房的厂家和家具卖场，还有电器，空调之类的......

物美价廉，这是他干物资采购工作最基本的要求，当然，廉洁自律也是。他宁可自己跑断腿，也要做到问心无愧！

果然，两天之后，他们借用定西电力宾馆的小会议室，召开了项目合同经营交底会。领导对杜经理递交的临建规划报告不置可否，反倒是从项目的经营利润谈起，语重心长地说道：“分公司未来如何活下去，无非四个字，两条道。四个字就是‘先义后利’.......这是我们的价值取向.......”

在‘开源’这条道上，我们也不要乱拜菩萨，就抓紧一条，‘向在建工程要工程’，服务好现有业主，赢得口碑和信赖，争取后续工程的开发拓展；”

“在‘节流’这条道上，我们要争取将每一分钱都花在刀刃上，节省一分，就是一分纯利润，但不能为了节省而节省，一定要用数据说话，在资源投入上，找出盈亏平衡点......”

“要求项目部配合经营部，从工程地形地貌复测入手，从土方平衡开始，优化工期，编制项目预算，考虑项目风险因素和不确定性，控制成本.......”

“先义后利”，钱守仁觉得领导确实是高瞻远瞩，一个公司，如果不全心把有限的资源，放在优质客户上，何谈信赖和满意，又何谈未来发展；

如果不能挣钱，一切的行为，都是非常迷惑的，都是无用功。领导的要求，无非就是算清楚，一项一项算清楚，明明白白地赚钱，挣自己能力范围内的钱，花自己能力范围内的钱......

他觉得，这也是一个好公司的标准：公司有发展壮大的盈利模式，员工有晋升加薪的福利空间，为了共同的目标，人尽其才，团结奋斗，说走就走，不辞辛劳。

由于项目的临建征地还得一段时间才能谈妥。开完会，钱守仁只能和领导、王总、田和主任他们一起，回了长源。郑景顺暂时留在工地，配合项目进场用车。

钱守仁在回去的路上，回想着领导的讲话.......他这几天没有时间，没有电脑，也没有条件上网，不知道蔡文礼发的邮件上，是否也认识到了判断一个好公司，关键是看它的未来发展和潜力？

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