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第490节（第3页）

按照这份调查报告上的内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！

裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会投入很大。

而前期投入大，虽然增加了营收压力，但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。

亏钱的难度是越来越高的。

所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！

不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。

按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根本原因在于，健身房本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还是其他各项开支，都不是小数目。

如果是在一些发达国家，民众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益，这就进入了一个良性循环。

但是在国内，因为经济发展水平和民众观念的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。

这个思路，就跟国内的氪金网游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。

说白了，健身房里就三种人：

一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；

不差钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以办私教课，让私教监督自己；

能靠自己坚持下来的大佬。

健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。

只不过第三种人太少了。

健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。

所以裴谦想了想，决定反其道而行之。

还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。

首先，小白的钱一分不多挣！

别的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打折越多，就是利用了小白头脑发热的特点，用打折促使他们办时间长的会员卡。

而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得越多。

裴谦决定，直接把价格精确到天！

别的健身房都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就扣费，不来就不扣费。

别的健身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。

这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！

其次，土豪的钱也一分不多挣！

别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。

而裴谦决定，完全不卖任何私教课。

所有教练都是一样的福利和工资，不挣提成。

教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了就上去解答，看到客户练错了就提醒一声，绝不多嘴，更不要推销任何的课程。

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