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受苦旅行显然也应该走这个路线。
把人均三万五的价格提升到五万,然后通过跟其他产业的联动,让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容,从而在经济状况比较好的消费者中,产生不可替代性。
先用高价确立品牌,再逐渐降低价格,扩大用户群体,这是很多品牌都用过的办法,非常有效。
当然,这个办法不是谁都能玩的,毕竟想一上来就进入高端市场,这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。
这些,恰好腾达集团都有!
背靠着腾达集团这棵大树,有这么好的资源却不知道利用,光想着靠自己部门单打独斗,这得是多蠢的人才能干得出来的事情。
包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。
“受苦旅行,应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人,都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”
“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样,完成受苦旅行的人,也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”
“而且这种福利待遇,最好和鸥图手机那边的福利给错开,不能重复了,否则就展现不出受苦旅行的价值。”
“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利,网咖、外卖打折,还送电影票之类的。”
“那么受苦旅行的福利,应该给一种身份上的优待。让别人一眼就能看出来,这个人是参加过受苦旅行的!”
包旭很快就有了大致的想法。
首先,在腾达游戏、tpdb网站和有用app等用腾达账号登录的地方,参加过受苦旅行的人都将获得一个特殊头衔,“苦行者”。
这个头衔非常珍贵,只有参加过受苦旅行的人才能获得,而且还有详细信息,会标注具体是参加的哪一期受苦旅行、最终的成绩如何。
其次,在受苦旅行结束之后,每个人都可以获得一块定制的绝版纪念章,会做得很大、很漂亮,搭配一份证书,极具收藏价值。
再次,“苦行者”将在腾达的其他周边产业中,也获得一些特殊优待。
比如,苦行者们将默认获得腾达所有新游戏的抢先体验权;
在惊悸旅舍等娱乐场所中获得优先体验权,也就是类似于fast pass的快捷通道;
在摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身等相关产业中,拥有“苦行者”身份的顾客将会被特别关照,获得真正的vvvip待遇;
在某些地方可以绕开限制,比如在使用兔尾直播的时候,可以不受一小时学习模式的限制,等等。
毕竟人家连受苦旅行的地狱难度都扛过来了,享受点优待合情合理。
你不服你也来参加受苦旅行嘛!只要参加了,这些优待你也会有的。
跟鸥图手机的那些福利的不同之处在于,鸥图手机的福利主要是打折优惠,是经济上的,而受苦旅行的福利是一种特殊的身份,是花钱也买不到的。
最后,包旭觉得应该加强“苦行者”这个团体对彼此的认同。
不论是建群、互留联系方式,或者是官方定期聚会,要让同期的苦行者们产生类似于战友一样的情感,让不同期的苦行者们也能拉近关系。
假如某天,两个受苦旅行的成员相遇了,他们就可能会发生如下对话。
“咦,你也是苦行者?你是参加了哪一期的受苦旅行?”
“我是第19期,你呢?”
“我是27期,前辈啊!幸会幸会!”
“不敢不敢,哎你这奖章是优秀成员才能拿到的啊,那还是你比较厉害。”
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