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15商道之臻(第2页)

“我……”廖兰想反驳又不知道说什么。

“那再看看你们经营的货物,除了酒和茶叶,其他就是各式各样的山货,各种只有山里出产、洪州城附近出产不了的山货。你们僚人的猴儿酒和高山茶叶都能盈利,尚且不说,你们的山货就那样随便扔在一起打包往外卖,你可知道这些山货有一些卖给别人,别人倒手能卖出去十倍的红利去?比如你们那猴头一样的蘑菇,你们翻倍卖给我,我转手到长安能三十倍的卖出去。懂行的人知道你们僚人不善经营,不懂行的还以为你们是善财童子,是冤大头呢!说实话廖大管事,你们僚人手握金娃娃饿肚子让我很是心痛。”李元婴痛心疾首地摇摇头。

这次廖兰听了却是默默地摇摇头,武德年间洪州发生叛乱,窦轨郭行方率军来平叛乱,僚人并没参与叛乱,唐军依然没收了廖氏商行的全部财物,羁押发买了廖氏商行僚人,到现在还有好多僚人没被寻回。直到贞观年间,廖氏商行在洪州城再次成立,僚人再一次走下山跟山下的人做生意,鉴于以前种种,重建的廖氏商行售卖这些货物。

廖氏商行规模小,经营范围小,对商业上一些认识不如李元婴,廖兰并不否认,可是僚人住在山上,跟山下的人打打合合几百年了,他们如何能安下心来经商,如何像其他大商号那样形成百年的经商积累?她如何不想像其他山下人一样精于经商?是各种条件不允许。

在李元婴看来廖兰经营的廖氏商行的生意一塌糊涂,他却不知廖氏商行上一个大管事还不如廖兰呢!至少廖兰每年都能给山上的山民买回去粮食,山民再也没有饿死过一个人。上一个大管事弄不回去粮食的年头很多。僚人饿死的常见,小孩子普遍面黄肌瘦,那才是真的惨淡光景。

低头思索良久,廖兰抬头直视李元婴:“滕王殿下认为我们廖氏商行该如何做?”

这一刻的廖兰无比认真,收起来了所有的嬉笑,就像是一个学生在毕恭毕敬向恩师求教。

“停业整顿,然后做好三件事儿再营业。”李元婴举手伸出三根手指。

“哪三件?”廖兰眼中精光一闪。

“第一件事,除了酒肆生意,其他营生关门歇业,将极品猴儿酒封存起来,将同猴头蘑菇样珍贵的山珍都挑出来,高价转手给其他商行,剩下的再卖给洪州本地人;第二件事儿,就是这茶叶,”说到这李元婴放下手,用手指点点茶锅里,“我尝过了,这茶叶有一种独特的醇香,这是洪州其他茶叶所不具备的。不信你可以问问卢长史,卢长史是此道高手!”

李元婴不没有急着说出第二步如何走,而是跟廖兰强调他们廖氏商行茶叶的珍贵之处。

卢承庆闻言也是点点头:“廖氏商行的茶叶清香悠远,做成汤茶后不失去本色,入口甘冽之色绵延不断,此中极品长安的贵族们肯定会喜欢的,可做为士大夫们馈赠佳品。”

刚才卢承庆可不是仅仅跟廖兰说笑,他是真的发现茶叶的不同之处,这一会儿的功夫他都两碗汤茶下肚了,眼前的是第三碗。

廖兰闻言眼中精光四射,没想到他们山上的茶叶如此珍贵,他们商行一直以来将其低价售卖洪州当地人,以为当地人是看中茶叶价格低廉,原来是看中的茶叶本身。看来僚人还是吃了没文化的亏。不过转念一想她又乐了,西山白鹤岭上到处都是这种茶叶的老茶树,每年僚人都会采摘了晾晒储存在山洞里,新茶压旧茶,存货多得是呢!

李元婴继续说:“这种茶叶我看了只是简单晾晒就如此味道,要是跟其他茶叶那种精细加工,味道会更上一层楼,届时将这种茶叶高价转卖给其他商行,由其他商行到卖出去。”

“这第三件事儿就是在你们僚人中寻找伶俐有担当的人,跟其他商行组成商队走货。没货可走,给别的商行保驾护航也成。你们要走出去,只是呆在山上和洪州城里能见识到什么?!”李元婴伸出第三根手指头。

廖兰闻言苦笑着摇头,他们也想走出,可是他们走出很难:“滕王殿下,你说的这些我都能明白,可是我们做不到,我们没人,洪州城也没有商行愿意跟我们交易。”

廖兰的意思他们僚人不会甄别货物,毕竟他们僚人生活在人迹罕至的高山上,唯一的对外交际就是下山售卖货物。就更别提商队走货了。

至于其他商行,都跟世家大族相关,世家大族对僚人持有敌对态度。去跟他们交易,僚人卖货被盘剥的很厉害,僚人宁愿自己售卖都不愿意跟世家大族交易。

“我们蝴蝶商行有人呀!只要你愿意今天我就能安排人来,你们的货物也可以转卖给我商行,像这种茶叶你们可以跟我们商行组队走货,我们商行帮你们卖货,你们僚人的骁勇善战是值得合作的。”李元婴毫不犹豫地说。

“真的吗?”廖兰和廖浪姐弟俩闻言是欣喜若狂。

商队走货可不是单人独骑走江湖,本领高强的人谨慎一些可以走南闯北,能够做到随遇而安;商队走货,人吃马嚼、山高水长、人情世故等等复杂得很,一个考虑不到就会血本无归。只是本领高强的真不一定能做好商行。

“这还有假,回去我就安排蝴蝶商会的人过来,商量好价立马货款两讫,跟蝴蝶商行做生意肯定比你们自己售卖盈利更多。”李元婴端起茶水喝完,又要了一碗。

“滕王殿下可不要食言而肥!”廖兰又给他盛了一碗,笑着递回去。

“不会。李某人在做生意上同伙伴说一是一,说二是二,从不诓骗!金字招牌!”李元婴接过茶碗放下,往前探探身子,“小娘子,你看咱们要一起做生意了,那就是一家人了,一家人不说两家话!你们廖氏商行是为了发财还是什么?”

廖兰迟疑一下道:“自然是买粮食,山上条件差种不出粮食。我们只好拿我们山上的东西售卖后换取粮食。”

这事儿洪州城路人皆知,廖兰也没隐瞒李元婴。

“那你们为什么不下山开荒种粮,据我所知鄱阳湖边、西山脚下,鄱阳湖畔有诸多荒地可以开垦,我留意过洪州的土地很适合耕种,开荒种地所得粮食不比经商购买粮食更为容易?我感觉你们绕了一大圈呢!”李元婴有些疑惑。

“这就得问我们的卢长史了,卢长史治理洪州时间长,他最清楚了。”廖兰闻言翻了一下白眼,大眼睛翻白眼别具风情。

别人翻白眼大多是生气,做丑态,表示不忿或者俏皮,廖兰翻白眼,那是妩媚,意思在场的人都明白。

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