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第198节(第1页)

“你就放心吧,一段感情,如果连这点考验都经不起,那以后也肯定经不起更大的考验,”华总说道,“而且,我说了一定帮你解释清楚,你难道还不相信我么?”

虽然华总这么说,可我依然很犹豫,没有点头答应。

华总站了起来,走过来拍了拍我的肩膀,说道,“我已经跟你说过了,这是为了你们好,成大事者不拘小节,男人嘛,该狠的时候要稍微狠一些,放心,到时候我会告诉她这是我的主意。”

这让我措手不及,同时也很为难,因为我真的不确定,如果就这样晾着,置之不理,不予解释,三个月以后,陆雅婷会真的还能相信我。

可华总的考虑我也明白,确实也是为了我们好,因此一时间十分为难。

华总拍了拍我的肩膀说道,“行啦,我看这事儿就这么定了,我今天找你来,是有别的事儿要跟你说的,而且跟这事儿比起来,其他的事都算不上什么,这件事关系到咱们项目的命运!”

我看着华总一脸严肃,这才想起来,他刚才叫我进来,是要说别的事情的。

“什么事儿呀?”我问道。

华总叹了一口气,说道,“我刚才叫你进来,是打算狠狠的批评你来着。”

“为什么?”我不解的问道。

“你知不知道咱们项目旁边那块地是做什么的?”华总问我。

“咱们项目旁边?”我一愣,问道,“哪个旁边?”

“西边。”

“西边?”我说道,“不是政府要规划一片公共用地,做个小广场么?”

华总无奈的摇摇头,说道,“什么小广场啊,有开发商已经拿了那块地,已经要做产品了!而且产品比我们的更丰富,人家是综合体,商铺写字楼公寓都有。”

我吃了一惊,“什么?”

“你说你这市场是怎么做的?这么大的消息,你竟然一点都不知道?”华总埋怨道。

这可真不怪华总发火,这种事对我们刚刚启动的项目而言,确实是一个沉重的打击。因为我们做市场调研的时候,已经算过了,那个位置,对于写字楼产品的需求量不会很大,大概也就是我们的产品体量那么多,而现在忽然又出来一个竞争对手,也就意味着,它要分走我们不少的客户,我们的销售必然会滞销。

最关键的是,人家是综合体,有配套的商铺和公寓,这无疑就比我们的产品更具有竞争力了。

我们的项目从策划以来,本来还算顺利,可没有想到,竟然在这里出现了岔子,而且还是如此致命。

第335章神秘的竞品

“那现在怎么办?”我问华总。

华总明显对此也有些手足无措,只是乌云密布的坐在那里抽烟。

我安慰华总道,“华总,我觉得您也不必过于焦虑,我们的产品也并非完全出于劣势嘛,虽然他们做的是综合体,但我觉得对于购买写字楼的客户,就算考虑配套,也不会只考虑项目本身的配套,而是看周边的配套,而周边的配套,是我们共享的。”

华总抬头看了我一眼,说道,“你说的是没错,可是咱们已经做过市场分析了,目前那个位置的市场需求量大概就那么多,一个蛋糕,就算有人分走你十分之一,也会对我们预估的销售周期产生影响,这不光会影响到我们的盈利,更会影响到我们公司下一步的战略。”

我明白他的意思,碧海蓝天项目,虽然是我们的第一个项目,比较重要,但其实华总在规划之初,也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已,打算快速销售,快速回笼资金,然后进行下一个项目。

而现在,一旦有了竞品,我们项目的销售周期必然会延长,回笼资金的速度必然会延期。

这还只是建立在我们能正常销售的情况下,如果竞品比我们的卖的好,而我们滞销的话,那就更不堪设想了。

“那你觉得现在我们该怎么办?”华总忽然把球踢给了我。

我一愣,思索了一番,说道,“确实有些棘手,但既然已经如此,我们也只能先研究一下竞品了,寻找我们的优势来打,毕竟客户最终选择的,还是产品本身。”

“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。

我一愣。

“秦总啊,现在的问题是,我们根本都还不知道对方什么来头,如果是像我们这样刚起步的小开发商,还有的一拼,可如果对方是实力雄厚的品牌开发商,我们只能打价格了。”赵志强说道,“虽然不好听,但我不得不说,秦总,你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”

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