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第9章 卖水果（第1页）

刘保华放假了！

他家里的桃子，李子，杨梅也相继成熟了，他爸爸和他大哥负责上树摘，他小哥，他母亲负责在树下摘，和把水果接下来，装进水果筐里，装满了，就让刘保华的爸爸送到街上的摊位。刘保华他负责守摊位，在街上叫卖。虽然，一开始，他觉得不好意思，叫卖略显胆怯，生涩，但为了把家里水果能卖出去，他也逐渐放开了，没有一开始那么拘束！

卖了一上午，刘保华发现，卖东西也是门技术活！怎么样去宣传介绍自己的水果，如：告诉顾客自己卖的是什么品种，是什么口感，自己是哪个村的，自己用的肥料是什么！怎么样把自己的水果摆的更好看，如：大的朝上，红的面对顾客，像列兵一样摆齐。怎么样说话能打消顾客的疑虑，如：熟的桃子建议顾客当天吃，生一点的建议顾客放两天。喜欢喝酒的，就教他们如何将杨梅泡酒，并告诉他们杨梅酒适量饮用对身体相关的好处。怎么样去赶市场，如：早市在菜市场，在市集，将近中午，就赶下班，去厂门口，去学校门口，去工地大门旁。还有，怎么样算数能把顾客买的水果算的又快又准。如：两元五角一斤的桃子，称了二斤二两，那就分开来算，先算两斤，那就是五元，再算二两，那就是五角，加在一起就是五元五角，即不用列式计算，也不用横式计算！这是街上和他一起卖蔬菜的阿姨告诉他的，阿姨虽然文化不高，读了几个月夜校，但生活却教会了她怎样去算钱，去赚钱！刘保华卖了一天，学到了很多东西！

卖到晚上八点，今天摘的水果卖完了。一家人一起拉板车收拾东西回家吃饭，饭是刘保华母亲先回家做好了的。在饭桌上刘保华大哥，二哥很开心，却没有开口说话，他们根据今天摘的水果重量能算出卖了多少钱。他们很想开口说话，但是，刘保华的爸爸是退伍军人，养成了吃饭不说话的习惯，自然，家里人也必须遵守！

吃完饭后，大家就围在一起数钱，看卖了多少钱，再算摘下水果来的重量，一是看看今天卖了多少钱，二是看看今天卖了多少量，根据销量，选择明天多摘哪个品种水果，少摘哪个品种水果。哪个地方好卖，就多去几次，哪个地方不好卖，就少去次数！水果是季节性的，时间短，易腐烂，还有飞鸟来捣乱，就要争分夺秒加急干，卖的快的水果自己卖，卖得慢的水果批发卖！能自己多赚的就多赚，不能多赚的就少赚！

今夜月光如水，面容仿佛是豆蔻年华的少女，在树梢间娇羞地行走。而刘保华一家人都没心思看，把几个竹床放在果园里，拉着蚊帐，就进入了梦乡！今天很累，明天很忙，风景只有闲时才觉好看！旁边两只大黄在警觉地巡视着！刘保华半夜醒来，月亮到西边了，他对月亮说，哎，跑那么远干嘛？我的狗是土狗，不是天狗，不咬你的！

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