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第72章(第3页)

丁亚琴的声音有点低,算是好心的提点杨锐,说:“他们谈好了条件,公章一盖,领导签字,不就没你什么事了,你现在上去,他们肯定要推三阻四的,但只要外国人在,就不好弄的太明显,晚上喝酒的时候要注意,别被人家灌翻了,喝酒误事。”

杨锐“唔”的一声,像是思考此事的真假似的,只是过了一会,却抬头道:“人都走远了,算了,让他们先谈,我先回去好了。”

丁亚琴被他说的一个踉跄,好气又好笑的道:“你这学生真傲,你难不成真的以为,没你他们就不敢谈了?这可是央企,就算是西堡肉联厂,只要把制药厂建起来,他们也不会把你当回事的。你大舅还不是厂长呢。”

杨锐乐了:“你别的做没做我不知道,调查我是调查的挺好的?”

“赶紧跟上去吧,这些做领导的……总之,人家有的是治你的办法,不从开始争取,就来不及了。”丁亚琴再说一句,向四周看看,发现没人注意到自己,捋了两下头发,就若无其事的走了。

杨锐瞅着她的背影看了一会,却是喃喃自语道:“还是要穿高跟鞋,才能显身材。”

说完,杨锐吩咐何成等人收拾实验室,自己却是向着相反的方向,回宿舍睡觉去了。

他心里很清楚,今天来的一群人里,大部分人不关心他,少部分是来添乱的,现在跟上去,固然可以据理力争自己的利益,但那又有什么意义,身为一名普通的学生,他的话语权实在太弱。

杨锐唯一的筹码,也是最大的筹码,就是技术。这个筹码,有的人意识到了,有的人没意识到。意识到的,兴许也没有意识到它的沉重。

这可是妥妥的85年前后的世界先进技术。

在日新月异的生物技术领域,3年的高端技术领先,比万里长征还要远。任何一家身强力壮的制药公司,若是能领先同行3年时间,都能用以亿计的资金将其他制药公司从该领域清除出去。

事实上,生物技术向来就是一个专业性和垄断性很强的行业,它不像是工业品,有第二个解决方案,有第三个解决方案……在某些特定的时候,你要治疗一种病,就只有一种解决方案。

至于第二种解决方案,痛苦万分不想等死的病人是不会关心的。

这是一个先进技术会透支未来的行业。

再没有哪个领域,把技术看的如此的重要。

掌握技术就掌握着话语权,中国的企业在自己的一亩三分地上过的太痛快,以至于他们心里的技术,就是一名八级工的拿乔。

杨锐觉得,还是先不要急着把筹码放上去的好,免得吓坏了小朋友,砸坏了花花草草,也不能让人学会尊重。

同一时间,来自国医外贸的工作人员,却像是打仗似的,一一跟上捷利康公司的代表和西堡肉联厂的主要领导。

他们和自己的目标人物亲切交谈,套取好感,除此以外,他们还谨慎的处理目标人物之间的交流。

他们的动作快速而轻盈,像是冰原上的狐狸,不放过每一块食物,也不轻易的浪费体力。

重要人物身边有两名以上的国医外贸的工作人员,即使是普通的办事人员,也有一名国医外贸的人跟着。

巫尘远满意的看着这一切在短短的二十分钟内变为现实,异常的骄傲。要知道,光是为了搜集5名能够熟练使用英语的人手,他就费了老鼻子的劲,他甚至觉得有点浪费,忍不住向海处长炫耀:“我们和意大利纳米特公司抢业务的时候,就是用的这种方式,人盯人防守,像是篮球场上一样,把整个谈判环境,都控制在我们手里。”

“巫总的人,训练有素。”海处长由衷夸奖。

“这才是第一招。把当仁不让的气势营造出来,不用咱们做什么,对方就先软了,我们和纳米特公司那次,对方临时降低了两次报价,结果还是没用。”

“这招就够了,我看也用不着第二招了。”海处长转着脖子看了一会,笑道:“学生总归是见识少,都没跟来。”

“狮子搏兔,亦用全力。”巫尘远拽了一句文,浑身都觉得轻快起来。

……

99.第99章自谈自话

谈判是一件耗时耗力的工作,尤其是要两家大型公司要签订合同的时候,以前所说的每句话,每个字都会被抠出来。

若是遇到说话不够严谨的谈判者,再一次的对话也许会更辛苦,更复杂,也会牵扯到更多的情感因素。

巫尘远全身心的投入其中。

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