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太后收到了江南掌柜的来信,信上说金陵有个大商户想和天衣阁合作。天衣阁一开始是只生产成衣的,后来又有了纺织作坊和染料作坊,已经有了完整的产业链,基本上可以自给自足,她不觉得天衣阁还需要和别人合作。
但是对方提出的合作模式,却让她特别心动。
天衣阁向来只出售精品成衣,而且件件绝品,衣服有价无市,错过了便只能干看着,后来这些买家之间便兴起了另一种流通方式。
天衣阁的衣裳大多都奢靡华丽,日常不太穿的。只有出席宴会时会穿一两回,过了季明年又有新款,导致高价买回来的一件新衣只穿过两三回。
若是寻常衣服,这些富贵人家也不放在眼里,他们大多衣服都只穿两三回的,七八成新便压箱底了,可天衣阁的衣裳确实价格高的离谱,更离谱的是她们还是一上新便抢购。家里男人都看不下去了,说你们买那么多又不穿,败家女人。
这些败家女人便想到了一个法子,把自己穿过一两回的旧衣卖给求而不得的人,天衣阁的衣裳,即便是二手的也还是很多人追捧,或是买家之间同等价位的衣裳交换,不够的补差价,总之就是店家限量发售,买家之间再轮回交易,这些店家是不管的。
但又有了一种新问题,有些人瞅准了商机,天衣阁一上新,他们便大量购买,导致许多顾客求而不得,这些囤衣贩子再高价出售,实在想要衣裳的人只得高价买了,所以天衣阁的衣裳卖出了天价,许多人说这就是天衣阁自导自演的,自己留些货高价出售,拼命的宰顾客,偏偏这些女人就是愿打愿挨。
针对这种问题,天衣阁也想过对策,便是上新前会印一些册子发放,上头画了衣裳的简样,以及尺寸价格等详情,通知想买的人家,我家要上新了,想要的掐准时间付定金噢,到时候没买到不要后悔哦。
这倒是有效克制了不良商贩囤积居奇,但买家之间的二手交易还是会被顶上高价,许多买家出售二手的衣裳竟比天衣阁出售的新衣还贵,说什么就穿过一回,无任何瑕疵,实在想要的人也愿意咬牙买下。虽说天衣阁坚持立场永不再贩,倒不会侵害店家的利益,但长此以往,店家名誉受损,女人提到天衣阁都又爱又恨,爱它设计精美巧夺天工,恨它高价贩售有价无市,男人则是谈衣色变,最怕听到自家女眷说天衣阁要上新了。
如今江南有商户提出要和天衣阁合作,便是说想得到天衣阁的授权,收购天衣阁的旧衣,也就是说,禁止买家再私自贩售旧衣,如果买家不想要这衣裳了,直接卖到旧衣铺去,旧衣铺再卖给其他想要的客人,这样也就禁止了二手衣物价格高于新衣的问题,既维护了天衣阁的名声,也圆了更多买家的心愿,除了那些故意囤衣居奇的贩子不高兴外,应该是多方乐见的场面。
太后想了一下,这不是相当于后世的奢侈品二手店嘛?不过这是只针对天衣阁的二手店,有了这家店的存在,那些囤衣居奇的贩子再想高价售出可就难了了,人家不会找他买,等着二手铺子上新不就好了。
太后觉得此计甚好,但是看到了对方掌柜的名字后,却愣了一下,是他?
晚上的上阳宫又是一家子吃饭,太后问了女儿几句,“近日季贤有没有来找你?”
季贤已经是他们家过了明路的女婿,嘟嘟也不避讳谈他,坦然道:“前日给我送了把干花来,说是我许久没出宫了,他给我看看外头的景色。”
因为大长公主去世,他们一家都低沉了许久,嘟嘟和外祖母感情不薄,也无心外出游玩,
太后道:“他可能是想约你出去走走?你若在宫里呆烦了,出去逛逛也行。”
嘟嘟道:“外头也没什么新鲜的,在宫里也见得到,得空一块儿逛逛御花园也可,做什么非得出宫呢。”
太后时常觉得。他们还没成亲,却已经有老夫老妻的感觉了。不过这样也好。嘟嘟这回是认准他了,这桩婚事不会再变。
“嘟嘟,你还记不记得沈续霖?”
太后仔细观察女儿的面部表情,嘟嘟只是轻微愣了一下,淡然道:“记得啊,娘提他做什么?”
太后道:“沈续霖如今在江南做生意。他想和天衣阁合作,提出了新的合作模式,我觉得挺好的,想问问你的意思,若你觉得不想再和他有联系,我便不理他。”
嘟嘟奇道:“什么合作模式能让娘心动?”
天衣阁自给自足自产自销,产业链已经非常完美了,这么多年他们一家独大,想入股的人不少,想合作的人也不少,娘从没松过口,自己能赚的钱为什么要分给别人,沈续霖提的什么方式能让娘心动?
太后便把沈续霖的方案说了,桌上其他人听完,觉着也不过如此,嘟嘟道:“好像还不错,可娘为什么要授权给他呢?天衣阁直接开个副店不就好了?”
太后道:“天衣阁走的精品高端路线,只此一家别无分号,我自个儿卖成衣,自个儿再卖旧衣,岂不是自降身份?人家也会质疑我剥削客人,一件衣裳卖几回?把客人当傻子耍呢,这种事情我怎么能做?”
嘟嘟道:“雇个别的掌柜不就行了,又没人知道是您开的。”
“天衣阁规模越来越大,上新越来越快,我哪里腾的出人手再开副店,这差事交给别人还可以,每年交高额的授权费,我坐着拿钱岂不好?”
天衣阁一开始是只做成衣的,后来太后还开了珍珠染色作坊,彩色珍珠不好单卖,大多都用在衣裳上做点缀了,后来太后又开了新思路,请了首饰匠人,天衣阁每上一套衣裳,她都会把配套的饰品都画出图纸来,这饰品有可能是头饰,有可能是项链手镯,甚至是鞋子荷包手帕,总之,是和这件衣裳搭配的,客人如果单买衣裳,达不到艳惊四座的效果,需得配上这些饰物,才能完美无缺。
当然了,这些饰品也价格不菲,同等材料的饰品,比别的银楼卖的贵两成,谁让它们是官配呢,自然不是寻常首饰可比的。
因此天衣阁的工作流程越来越紧凑,太后手里又还有济慈堂和女学,以及旅游生意,自然也没有心思再去开副店了。
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