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“你今年多大了?
看起来好像很年轻啊,应该跟我弟弟差不多吧,他才十九岁。”
抱着孩子的女人点点头,好奇问道。
感兴趣的都是潜在客户,如果手里没点钱,谁会吃饱了撑的问理财产品,应该去问贷款利率才对。
叶冬青不敢实话实说,员工素质也是投资者选择理财公司的重要因素,脸上挂起笑容胡扯道:“我是哈佛大学今年的新生,中文名叶冬青,叫我小叶就行,或者称呼我的英文名字,利奥。导师推荐我来实习锻炼,那我跟你弟弟的年纪一样,想喝茶还是咖啡,热开水也有。”
“开水好了,你可以叫我莫莉,哇哦,车里面真舒服。”
跟着叶冬青来到停靠在广场上的奔驰房车里,像是从冬天回到秋天,空间还算宽敞,有张专门用来谈生意的小桌子,黑色沙发上堆满了宣传单。
没人愿意在大冬天里谈生意,哪怕有这个想法,也会因为着急回家而放弃。考虑到这点,叶冬青特意租用了两辆房车,既实用也显档次,暖风一直开着。
叶冬青拿了个一次性纸杯帮忙倒水,嘴里说着:“好吧莫莉,你看起来很年轻,我就不称呼你为女士了,小宝宝真可爱,男孩还是女孩?”
说是基金公司,同时也算服务行业,没人愿意一上来就听见钱,这会让客户们觉得自己是想赚他们的钱,虽然事实就是这样,但还是先接触了解彼此比较好。
针对华人客户群体,他昨天特意抽了三个小时时间,告诉手底下那帮员工们应该如何接待,服务态度和交谈方式是重点。
“男孩,才八个月,如果不是去医院注射疫苗,这么冷的天气我可不会把他带出来。”莫莉笑着说,接过水杯来句谢谢,这才主动谈到正题上,问叶冬青:“这款理财产品怎么回事,利息那么高,正规的公司么?”
“当然很正规,一帮出名的理财高手们联合成立了这家公司,我还没在市场上看见过如此划算的产品。
不仅本金不会亏损,还能得到高额回报,如果你愿意从我手上买一些,我还能告诉你哪些金蛋当中能得到电视机,它们是我摆放的,一台价值七百多美元,非常好的品牌。”
叶冬青没告诉她自己就是淡水基金的老板,这些可能让客户打退堂鼓的话题,傻子才主动说出来,坐下后还补充句:“你可别对其他人说这件事,导师让我来实习,我想要交出一份让他满意的成绩,所以还是多拉拢一些客户比较好,那能让我进入辩论队。”
莫莉听到这话,立马心动起来,就像自己占到了便宜似的,追问说:“买多少钱的理财产品能砸金蛋?我手上刚好有点钱,但是你要先跟我介绍一下你们的产品,我现在什么都不知道……”
将保本基金的那套运作搬出来,叶冬青添油加醋将它包装成一款高回报、低风险的完美理财产品,还是原先那套说辞,骗不了同行们,糊弄普通人足够了。
华人嘛,谁家没点亲戚朋友,有好事总是管不住嘴巴,只要将开头打好了,接下来能多出不少客户,跟其他金融公司推出的产品相比,他有信心占得上风。
卖力介绍好几分钟,期间维戈女士也带了位潜在客户上车细谈,那位看上去有点钱、露出爱马仕皮带的男人坐在沙发上听着。
这才正常,一款本金保底,回报率高达百分之七点五,而且只抽取百分之五利息佣金的产品,怎么可能吸引不到客户?
顺利拿下莫莉,她只想投入两万美元,帮忙准备了份协议,由维戈女士帮忙签署、盖章,负责接下来的事。
看样子是在试试水,这里是美国,银行卡里存放着超过两万美元,还来购买理财产品的女人,总归不会穷到哪去,叶冬青已经足够满意,可算开张大吉了。
合同上规定了七天犹豫期,在七天内随时可以撤回资金,抽到的奖品到时按照实际价格扣除,过几天还会安排人打电话回访,主要是为了从投资者手里得到更多资金。现在刚了解,他们可能下不了决心,考虑几天之后,有希望能让他们投入更多。
叶冬青是个聪明人,该考虑的方面他都考虑到了,此刻领着莫莉来到一排排金蛋前,侧头小声说:“其实比起家电,还有更加好的奖品,每年百分之八回报率的资格券,也就是指凭借它,一年能得到全部本金以及百分之八的利息,几乎是短期债券的三倍!
这种利率只对银行、基金公司、投行提供,数量非常少,这么多金蛋里只有五个,如果你想投资更多,我觉得你应该选择它们,回报远远比一台电视高得多!”
莫莉数学不错,知道需要投入足够多的资金购买理财产品,才能获得比家电更适合的回报,犹豫片刻后说道:“等我一会儿,我打个电话给我老公,他就在前面的商场里开店。”
“请随意,去车里继续坐着也行,外面有点冷。”
……
周围已经聚集起数十人,几乎每位员工面前,都有几个人在听他们介绍,就连劳拉小姐身边也不例外,从脸上神色来看有些紧张。
陆陆续续接到几笔意向投资,从众心理在华人身上体现得尤为明显,见周围这么多人,接到宣传单后其他人也会认真看一看,直接扔掉的人骤然减少。
只要人们将宣传单带回家,有很大概率会被家人们看见,这又增加了获取到投资的概率。
一位富人投资十万美元,跟十位中产分别投资一万美元,其实是一样的,叶冬青并不认为基金只能面向富人,就目前来看,普通中产才是他重点攻克的目标群体。
淡水基金那边只留三个人负责接电话,今天的销售额将决定是否临时增加些接线员,觉得人挺多了,招手让卖相很不错,一看就像是华尔街精英的卡耐克先生去拿话筒,向潜在客户们推销那款理财产品。
演讲稿昨天已经交到卡耐克手上,叶冬青只能希望他煽动气氛的能力不是太差……
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