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周瑞等张志豪和康佳庆祝完,也开始了自己的布局。
一般的天使投资,见好就收的更多,早几轮就主动跑了,甚至被后来的大佬赶走。
但周瑞想跑到最后。
因为他知道硕果在哪里。
那么就不但要出钱,还得出点力,出点人情,否则在一轮轮融资中,张志豪不发话,之后的投资机构也会想方设法的把他压缩乃至踢出局。
“我们出去找个地方,详细聊聊。”
之后张志豪和康佳也不送外卖了,四块钱一单的外卖,哪有天使投资重要。
二人带着周瑞去了外面的咖啡厅,详细商讨投资的事情。
经过磋商之后,他们商定了很多细节。
最后周瑞投资100万,作为“饭急送”的天使投资人,占股30%。
还是那句话,开局笑的太猖狂,结局必然是查无此人。
天使投资,这个比例已经是极限了。
对于这张必中的彩票,他不能一开始就吞的太多,否则让创始人团队感觉受到了资方的压制,搞什么金蝉脱壳就麻烦了。
对比前期的比例数字,创始人团队的人心显然更重要。
没有创始人团队一路护航,以张志豪团队的成长速度,周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。
所以他除了投钱以外,还得出出主意。
“未来如果有下一轮,你们这个股权架构要好好设计一下,核心人员要占一部分,这部分是要尽力避免被稀释的,尤其是管理权和股权要分开,协议上可以分为A股和B股,国外的脸书就做的很好,核心成员一定要做好护城河。”
张志豪猛点头,这投资人太够意思了,反而在教他怎么设计股权,让他有一种被信任的使命感。
“另外我了解了你们现在的模式后,觉得当务之急是优化一下网站,以及搞一个后台系统,全靠打电话注定无法快速扩展,要有自己的系统……”
张志豪为难道:“做系统和做网站都太花钱了,市场上很多网站制作就要几十万……我们这笔钱还是用在刀刃上好一些,也要对你的投资负责。”
否则刚拿了投资人100万,转头做网站花了几十万,这不坑人么?
市场上有些人是这样做的,拿了钱乱花,把投资人当冤大头,其实最后都通过回扣进了自己的口袋,但张志豪做不出这样的事情,尤其是对周瑞做不出。
周瑞微微一笑:“这个我来想办法,我认识一个朋友编程水平不错,我问问看。”
“饭急送”建立后台系统只是第一步。
作为一个曾经的见证者,他很清楚哪些路子是对的。
他不需要知道所有细节,因为张志豪他们也不是蠢人,但点名明了方向,能让他们走的更快。
“五星场大学区虽然体量更大,但那里是繁华商圈,学生们的选择更多一些,我觉得沪上最合适的还是松浦大学生,那边七所大学,还地处郊区,外卖的需求更硬一些。”
“你们的思路肯定是对的,就要从大学生下手,等有了系统,在五星场或者松浦跑明白了模式,就可以去其他城市扩张了,只要走出了沪上,下一轮融资也就不远了。”
越聊张志豪和康佳就越觉得投缘,周瑞的很多想法都和他们不谋而合。
以往这些想法冒出来的时候,自己心里也是猜测多一些,毕竟都是从没人做过的事情。
而现在有了投资人的肯定,心里踏实多了。
张志豪也投桃报李,周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了,最后离开前,张志豪和康佳商量了一番。
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