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当清晨的霞光照在彼得堡城的时候,米乐市场里已经是熙熙攘攘,人山人海。已经连续两天没有顾客来批货了,但今天似乎有了转机。有些流失的客户开始慢慢回头,种种迹象表明,生意可能回暖。
林坚强走了,市场里只剩下林刚强和林一朵兄妹。在韩江雪给他俩填鸭式地灌输了一段速成俄语后,俩人的口语表达能力就像芝麻开花一样节节攀升。
玛莎是老主顾,这两天一直没露面。今天一大早,她就出现在林一朵的柜台前。林一朵和玛莎的关系一向不错。
“闺女,今天手套什么价?”
玛莎走过来,和林一朵热情地打着招呼。
“一万四,和以前一样”
“能便宜点吗?”
“这还不便宜啊,你看我家的手套质量多好啊,要是放到商店价格就得乘十至少要三十五美元。”
林一朵小嘴叭叭地,唠嗑就爆米花一样,噼里叭啦地从她口里蹦出来。
昨天晚上,林坚强开了个家庭会,大家讨论到底该不该降价。没想到,三个人异口同声反对降价。最后,三人商讨了一个应对方案,不降价,而且要继续进货、补货,数量要大,品种要全,别人有的,我们要有,别人没有的,我们更要有。另外,从今天开始,把不好的手套一律背回家,进行修补,让顾客满意,让小贩们放心。总而言之,言而总之,要真正做成市场上的手套老大,摆出非我莫属的架式,敲山震虎,让其它人有所顾忌:没实力就别跑到手套这个圈子来。林一朵今天有备而来,因为底气足,讲起话来,头头是道,令人信服。
玛莎没再说什么,开始挑手套。她的到来,又一次引发了羊群效应。呼拉一下子,围上来一大堆人,盛况空前,第一天卖手套的热闹场面又出现了。
“闺女,你看我给你拉来这么多客户,你该不该给我点优惠啊。”
玛莎一脸的诡秘。
“玛莎,我当然会想着你啦,以后每次来新货,一定让你先挑,这样的话,你肯定会赚钱的。”
林一朵附在玛莎的耳边小声地说着。
“闺女,你太聪明了,我喜欢在你这儿买货,以后我天天来”
从玛莎那儿得知,阿卜杜拉的货已经卖完了,他的货要等到下周二才来,这就意味着,接下来的几天,所有的手套生意都属于林一朵和林刚强。天哪,终于有盼头了。做生意最怕的是断货,货没了,客户也就跑光了,所以,没有实力,在市场上很难立足,很多时候只能看别人脸色行事,或者应了那句话,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,强者为王,弱者为寇吧。
今天的生意出奇的火爆,一天的卖钱额相当于前两天的总和的两倍还多。
林刚强和林一朵收工后直接回家了,他俩顺便背了一大兜子残次手套回去。今晚他俩的主要任务就是缝手套,凡是不匀、重叠、有破洞的手套里子都要重新缝一遍,让顾客把手伸进去感到舒服,有最佳的体验。
不仅要卖衣服,还要修衣服,林刚强和林一朵怎么都没想到,到俄罗斯后俩人快变成为万能大师了。
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