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第199章
先打小市场,自己亲自一家一家的跟小店小铺子谈,初步推动一下之后,引起了当地有实力的经销商的注意,再跟经销商谈。
最终双方签订了一年的经销合同。
事实上,在这个合同签订之前,靳晓燕就靠着陆子坚传授给的那些小招术,就已经把厂子里先后三次给运过去的一千多吨货给卖个七七八八了。
道理很简单,打开一个口子,有消费者喝到这个东西,且他觉得好喝了,后面的事情其实就水到渠成了。
一个量变到质变的过程罢了。
临回来之前的时候,她甚至已经收回了一半以上的货款,是带着两百多万的款子回来的——酸梅汁的定价很高,利润很厚,一半的货款,其实已经有赚了。
“......反正我就咬死了两块钱一瓶这个价不松口,我又不指望他,他不代理,还有别人愿意代理,都不愿意代理,我他妈自己卖!我会怕他那个?到最后他老实了,就两块钱,签了一年!”
说起自己此行的得意之作,她又重新来了精神,兴奋地眉飞色舞。
“我跟你说,首都那边的人,是真有钱啊!我蹲过很多家那边的店,三块钱一瓶的饮料,只要他们觉得好喝,直接拿,直接买,都不带犹豫的!还有人居然拿咱们的饮料去送礼,直接搬一整箱!哈哈,那老板说这饮料进着贵,搬一整箱,十二瓶啊,才给他让了一块钱,收了他三十五块!”
“我在那边到处转悠的时候,不知道有多少回,我都忍不住想起来你那时候坚持说第一个市场不做咱本地,要做就去做首都的事儿。真牛逼!现在想想,这个决定牛逼死了!子坚,你真是我的神仙!”
“那不行的话......你再给神仙吹一回?”
“滚!没完了是吧?回头找你那小对象,找你的小女朋友去!......嗳,我跟你说,咱的饮料口碑很好,真的很好,我就按照你跟我说的,问过不止一个买咱们饮料的人,他们都说好喝!”
“我有预感,接下来老秦把市场做一做,他铺货能力强啊,肯定比我一个外地人强多了,光是一个首都市场,咱一个月卖出去一千吨都没问题!那地方大呀,人又多,又有钱,一千吨也就两百万瓶而已,我感觉很轻松!”
“要真是能做到一个首都市场就能一个月卖一千吨,那咱就把第二套机器也打开,我歇几天,跑一趟曲阜鱼台,把明年的代理合同一签,然后马上就去魔都。干,接着干,我现在信心很足!有你给我编排的那一套东西,再加上我现在也有一定经验了,我敢保证,一个月,魔都的市场我一定能拿下来!”
“到那个时候,厂子里那两套生产线,就都给我憋足了劲儿的开吧!就像老胡说的,那哗哗淌着的,那可都是钱啊!大把大把的钱!我现在我跟你说,我觉得我挣钱没够儿,只要这么干能行,我要争取在咱们的新厂子建成之前,就把六条生产线的产能,都给它卖出去!”
“一条生产线一个月就是八百多吨,两块钱一瓶批给经销商,咱的毛利也有一块六毛多,一吨就是三千二,八百吨,那就是两百五十多万啊!六条生产线都开起来的话,一个月那就是一千五六百万啊!子坚,这哪是饮料厂啊,这是印钞厂!你想过没,一年能挣一个多亿啊!”
她实在是......太兴奋了。
说起来就没个完,而且越说越兴奋。
当然,实际情况也的确是够乐观,怪不得他会那么兴奋。
事实上,在她拿回结果来之前,陆子坚都没敢估计得那么乐观。
当然,后续的话,陆子坚也不敢估算的像她畅想的这样乐观。
更主要的是......这些话,她其实更适合留着明天去到厂子里,去跟胡春辉他们加油打气去,俩人窝在床上,皮肉嫩滑的,聊这些,就太没意思了。
“嗳,对了,上次接电话,我听你普通话练的不错了呀,说一句我听听!”
就这一句话,靳晓燕哑火了。
带着点少见的娇羞,她很不好意思,“不说!那有啥可说的,我要跟那边人打交道嘛,当然要学他们说话呀!哎呀你真是......烦死了!”
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