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第三天,演出结束时,各网点都传来捷报,不少网点销售一空,尤其是农村的十个网点,一天比一天卖的好,最后竟然后来居上,率先售罄。农村经济条件差一些,但人们热串门,彼此交流多,不像城里,关上门谁也不认识谁。交流多,增进感情是好事,但是也强化了攀比心理,谁谁买新衣服了,谁谁买蜂窝煤炉了,信息很快传开了!开业第四天就是八月十五,用上蜂窝煤炉,喝上蜂窝煤烧的水过八月节,有多惬意!所以八月节头天晚上,农村的十个网点有八个销售一空。
全面铺开,注重宣传,使蜂窝煤的使用成为时尚,能不成功吗?
由于暂时缺货,楚厂长给了魏团长300元演出费。“三天的费用,魏团长,你收好了。由于缺货,以后什么时候演再说!”
“好好,谢谢了!需要什么时候演,打这个电话就行!”魏团长高兴地递给楚厂长一张名片。
经过三天的相处,看到楚厂长也不是小家子气的人,又给他按100元一天结算,也没说违约不违约的事。
送走魏团长,楚厂长汇总了各方面的信息,开始谋划下一步。
抓紧蜂窝煤球的生产,必要时两班倒。确保各网点供应。
又向蜂窝煤炉具厂订购了5000个炉具,同时告知该厂,够一车就发货,直接发到ⅩX销售网点。
从销售情况看,农村是个广阔的市场,必须牢牢地抓住农村。
楚厂长决定,每个村设一个点,交本村村民管理。
他看了下地图,全县总有近50个村,现在只在10个村设了点,还有很大的潜力。
第二天,八月节。
楚天意买了礼物,骑摩托车去炭场子看望金老爷子。
很快就到了,发现金龙金虎都在。金虎很兴奋地跟他打招呼,金龙和他只是握了握手,互相问候一声“过节好!”
金虎说,“天意哥,你的蜂窝煤生意是大获成功啊!是不是再扩大产量,我继续跟你沾光!”
“现在扩大产量的关键是扩大农村市场,还有40多个自然村没有设销售点。下一步,我想请金叔协助,跑跑这些村子。”
金老爷子刚指挥人卸完车,进来一看,楚天意来看他,连声说,“先坐着喝水,我洗把脸,这整天跟煤打交道,人都成煤黑子了。”
一会儿,金老爷子过来说,“咱都上南金村老宅,我给她们打电话先在饭店订几个硬菜。过节了,咱爷几个好好地整点。”
一行人都有车,很快来到了南金村,金凤看到都来了,特别高兴。又是擦桌子,又是倒茶!
金虎出去到饭店催菜去了。金龙跟老婆婆拉呱。金老爷子摆供品祭天祭祖。楚天意就和金凤一起看着蜂窝煤炉烧水!
看着看着,楚天意想,有时间时观察观察这一块煤球最多能烧几壶水,压火时炉具的保温效果怎么样,压火时,通风孔留多大即达到压火目的,又不至于熄火?点火方便不方便?和暖气片结合起来可以冬天取暖吗?
菜送来了后,金老爷子也忙完了,几个人开始喝起来。
共同起一杯后,金龙带头,几个人向金老爷子一一敬了酒。
金老爷子问楚天意煤球生意咋样?
楚天意介绍了情况后,就把节后想让金老爷子出面在各村设销售点的事说了。
金老爷子听后,想了想说,“可以,我跟那些村长书记经常一起开会,关系特别好的有10来个,说说应该没问题。还有10个能说上话的,其他的很少拉呱的,叫金虎陪你跑去。不过,有个别村有手工做蜂窝煤的,你也别去了,咱不触那个霉头!”
“好啊,天意哥,节后我开车拉你,所有的村子咱都跑下来。要是你的生意再扩一倍,我每个月稳定地供你1200吨煤炭了!”金虎听说楚天意扩大业务,特别兴奋,表示全力支持!
去村子设点的事定下来后,楚天意也安心地和金老爷子喝下去……
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