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宴请结束后,牛董事就坐车回去了,马秘书带队把陈经理一行人又带至大厦,问“大家是不是深入体验体验,我们这里的商品销售模式?”
吴主任说,“好的,马秘书,我们以顾客的身份体验一下超市购物的感觉。”
马秘书说,“我就不上去了,在车上等您们,祝您们逛的愉快。”
走进超市,购物区众多,名牌满目,品种之多,花色之丰富,让人眼花缭乱。
来到生活用品区,吴主任安排道,“一百元之内,每人挑造几个生活洗浴用品,我买单,算是这趟出行的纪念品。我们自己当一回真正的顾客,才能切身体会到超市营销方式的好处。”
楚天意选择了一把牙刷,一桶牙膏和一瓶洗发水。一排排货架上,光洗发水就有好几种品牌,零距离接触,随意看,随意摸,随意挑选。选好后,放入购物车里内,再去收银台结账。
服务员只是导购、随时回答顾客的提问,而不是像传统柜台售货,在柜台后面,需要不停地给顾客传递指定的商品。
各种花样的中奖促销返利活动,也吸引了顾客的眼球。难怪购物者,源源不断地前来。
深入场景,几个人越逛越想逛,每个人买了不止一百元的洗浴用品,也给家人购买物品。陈经理一行人,一直逛到高层休闲区,在那里坐着,看着丽人拍照,他们真想合个影。
超市就是这样设计的,逛累了,坐在那儿,喝杯饮料,看看美丽的婚纱,布景还有新娘子,也不觉得累了。
当他们走出超市时,外面已华灯初放,在灯光的映衬下,商厦更显得多彩多姿。
马秘书把他们送到宾馆,几个人累的前俯后仰,但是都很兴奋。无不幻想着在襄阳也有这么好的购物去处。
甚至于他们都不觉饿,吃了点面包,晚饭点心一下算过去了,立马讨论起怎么和超市谈判入驻的事。
楚天意说,我一直没发表意见,不妨也提个建议供你们参考,我们可以确定第一点,引入超市经营模式,是确定不移的原则。第二点,具体方式,可以灵活处理,只要我们肯付出代价,也可以让对方授权,我们加盟、对方指导的方式。但是不管怎么说,这第三点也是重要而不可缺少的,就是在我们开工庆典时,他们派人公开宣布与我们合作。先造一下声势,到时候,我们不管用传统模式还是现代模式,都会人气爆棚,一炮打响。
楚天意的一席话,打开了陈经理的心结,经过讨论后,又制定了一个新的谈判方案,静待明天谈出一个好的结果。
第二天,陈经理一行来到超市公司,被迎进会议室后,有点期待见到牛董事。
到了约定的9点,只见马秘书带队过来,陈经理几人不由地有些失望。
难道不想和我们谈了,只是敷衍地派马秘书应付一下?
马秘书一改昨天凛冽的口气,满脸微笑地说,“牛董事有点急事要处理,我们先谈,陈经理,您先发表一下高见可以吗?”
陈经理说,“马秘书,您太客气了,其实昨天,非常抱歉,我们的观点确实有些陈旧,经过亲临超市购物场景,我们思想得到很大提升,我感觉我们在合作的基本方向上是一致的,只是具体方式问题。我完全赞同分层布局,名牌入驻的大格局,一楼的超市,能不能采取加盟方式?”
“这个也不是不可以,只是陈经理愿出多少加盟费?”
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