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“是吗?”赵董事长故作茫然,瞥了一眼旁边的贺总,“是不是把渠道成本也计算进去了?”
贺总苦着脸道:“是啊,这批货发出去了,结果都被经销商退回来了,这一来一去靡费不少呢。”
周不器笑笑,把手头的资料往茶几上一放,抬头道:“赵先生,这批货不错,说个价吧。实不相瞒,我们这次的合作目标,除了科健之外,还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健,是因为科健和校内网都是教育口的,有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意,也是一个利国利民的好事。”
赵凯安沉吟许久。
贺总在旁笑道:“是这样,在此之前,我们已经跟TCL和步步高联系过了,他们表示愿意接手这批货,不过价格方面还有些分歧。”
“具体说说?”
“他们两家愿意联手出价1.3亿,打包这批库存机。不过我们和民企不同,不能简简单单地就拍板决定了。我们是国企,每一分钱都是国家的,我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿,双方还在僵持着。”
周不器扭头看了一眼刘强栋,见他轻轻颔首。
看样子,前几次过来,他也是停在了这一步上。
对他们来说,1.3亿还是1.5亿,差距并不大。
关键是怎么才能把合同签下来。
科健的态度,明显是希望一次性就完成交割。
“1.5亿,我接受!”周不器深吸了口气,眼神很真挚,“但是我们希望的是分期付款,这个月我们就会举办一场团购活动,想必……”
话未说完,贺总就很没礼貌的打断了,神色坚定:“小周啊,科健的情况你也看到了,业务员都遣散了,虽然还是上市公司,但只剩下了一个空壳,靠着别的小厂挂靠,勉强不退市。分期是不可能的,科健需要尽快地解决库存问题。”
周不器神色不喜,看向了赵凯安,“我相信科健和校内网的合作,是有关部门,以及全国大学生都希望看到的。赵先生,我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后,说不定还会得到大学生的一致好感呢。”
“嗯?”
赵凯安眼帘猛地一挑。
这话意味深长啊。
得到大学生的好感?
他周不器,不就是大学生的代表吗?
这个夏天过后,赵凯安下台是板上钉钉的,说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健,这是大罪。
不过,他今年才52岁啊,年富力强,不甘心就这么退休。
出去当个顾问也好啊。
“小周这话的意思……不好琢磨,貌似有这方面的倾向,需要赌一把。”
赵凯安静静地看着周不器,默然不语。
赌赢了,说不定以后还有东山再起的机会,毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事,很不简单。
赌输了,就说明团购手机活动失败了,这批库存手机的尾款收不回来了,退休待遇就要一降再降……
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