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第四十一章 忆变故（第1页）

游览了皇后岛，见过旷野上成群的羊驼、奶牛自由地吃草，欣赏了特卡波小镇最美丽的星空，一群人各自采购当地特产，又坐十多个小时的红眼航班回国，这十天是这辈子回忆起来都精彩幸福的记忆。

到了成川，雨燕回家住了一晚。第二天一早就到了城东地铁站路边，等着晓天坐钱晓天的车去公司。一辆银色奔驰远远地驶来，停在雨燕面前，车窗降了下来，里面一个声音喊道：“覃雨燕，上车呀！”雨燕还在看手机，被这声音吓了一跳，她低头一看，居然是钱晓天！“呀，你买新车了，怎么没听你说！”雨燕拉开车门，坐上了副驾，前前后后打量了一番，真是气派十足又做工精致！晓天打了左转灯，起步开入主道，然后说：“年前去提的车，这不刚上班就去出差了嘛，也没机会开出来，今天算是正式投入使用啦！我之前那车开了十来年了，问题一大堆！殷总每次坐我车去看地，都拿我车说事！我是不得不换车啊，毕竟每次出去都代表着公司的形象。以后再出去看地，你们坐着就舒适多了。”“殷总这下该满意了！他只唠叨你，但他自己不也还开着那辆老的福克斯嘛！”雨燕说。“是啊，他是自己节俭，却要求我们处处体面，就跟要求你必须要买个名牌包一样！我就随了他的愿吧，这也只是奔驰的基础款，我只首付了一半，以后每个月还按揭。我这三十多万的，比不得倪董那个上百万的！”钱晓天淡淡地说。“什么？倪董又换车了？他不是去年才买了一辆最高配的宝马嘛？”雨燕有些惊讶和不解。“是啊，不是换，是买！人家董事长家里有几辆豪车不是很正常吗？”钱晓天说得很稀松平常。雨燕点点头说：“对，是我大惊小怪了！贫穷限制了我的想象！”说完哈哈笑了。“对呀，光金松湖项目去年的利润分红，就够买这辆车了！前年赵总离职让出来的股份，我说让你接手一点，你不接，现在后悔也晚了吧？”钱晓天有些怒其不争的语气。“哎，那会儿我们都在投拓部，根本没有钱投资，那完全超出我当时能力了！当时年终奖公司分给我的二万六，我都觉得是天大的恩赐，不敢再想更多！”雨燕摇摇头，接着说：“你当时和华哥接手一点，其余大部分不是被王丹瑶总接手了吗？你们现在都获得了丰厚的回报，你们都有眼光！”雨燕佩服地说。

“我当时也是穷得很，到处借的十万！现在还得感谢华哥当时劝说我，他做财务的就是比我们更有投资思维。”钱晓天又说：“你看嘛！华哥能这么快爬上集团的位置，就是比我们强太多！”雨燕也点点头：“嗯，那是，我们只知道埋头苦干，尤其是我！”“你也很厉害了，你这埋头干工作，也干出国门去到林董那儿了呀！”雨燕解释说：“殷总带我去学习，还不是觉得我没什么见识和眼界，等于是带我去扫盲的！”

雨燕说完哈哈一阵笑，笑完了才又说：“玩笑归玩笑。不过说真的，有了这车，钱总您的气场一下子全都打开了，以后出去看地谈合作，底气都会不一样的。”晓天听了乐呵呵地道：“是吧，你也这么觉得吧？买名包、名车这些奢侈品的东西，很多时候不是我们爱慕虚荣，而是我们需要这些东西来强化我们的身份标签，现在的社会多现实啊，没点儿实力出去，别人都不拿正眼看你，特别是我这个整天在外边跑的岗位。”雨燕听了，也感慨地道：“这次去澳洲啊，看他们个个全身名牌，动不动一个包、一条项链都是几大万的，我算是有点儿理解你说的这些了。”晓天道：“这些看似虚荣的东西，一旦拥有过，你的内在自信会真的不一样。不信，你试试，下次也买个上万的包来背一背？”雨燕听了又是哈哈笑：“再说吧，我现在可是背着好几十万贷款的房奴呢，哪有那个闲钱？”晓天摇摇头道：“看吧，我又得说你了，你一个女的把自己搞得比男的还累，何必呢？”雨燕苦笑道：“家家都有一本难念的经啊。”晓天也不再继续说这话题，打开音乐继续开他的车。

两人到了公司，雨燕给同事们分发了小礼物，给一岚带了两罐奶粉。随后，紧急召开部门会议，雨燕率先发言：“下周就是二月底了，公司要召开年度目标大会，这周之内我们要准备部门的汇报材料，然后各部门汇总成公司级的汇报材料，这几天我们都加加班。全年总体的营销策略，广告推广、渠道拓客、活动、案场体验这几个板块的落地计划，整体的铺排都要拉出来，还包括年度预算，要形成一套完整的年度营销方案。这个在公司层面应该是要汇报的。白天你们先各自思考，今晚我们汇总讨论。”

刚开完部门会议，冯媛媛通知殷总召集管理层开会。殷总道:“这次出差回来，给大家传达三个信息：

一是林董对卓越的期望很高，要求大力发展新项目，我们团队也不能落下，所以在下周的年度目标大会上，我们要把拿地作为汇报的一大重点，钱晓天，尽快把你搜集的地块资料发到新项目研究讨论，筛选出两到三个目标城市的地块重点研究，拿出初步研判结果，放进汇报材料里。

二是团队的分化，集团各项目都在找新项目，如果项目落地，从项目总到工程总、财务总、营销总都需要，派谁去管理呢？到时候肯定会从全集团抽调适合的人员，在座的你们能胜任什么岗位？今年你们想上升到哪个位置？各自去思考，去行动！机会都是摆在大家面前的。

三是今年的目标任务。从去年下半年开始，全国楼市陆续出台限购政策，一二线城市销售全面放缓、售价停止上涨且开始回落，去年我们抓住了楼市火爆的最后一波红利业绩还不错，但今年在“房子只住不炒”的大基调下，我们很难再创造去年的业绩，大家要回归理性。所以，今年目标怎么定？要跳起来能完成的目标，要能说服集团认同的目标，我们还是要务必拿到绩效奖励的。冯媛媛，组织大家开会讨论，这个目标大会的汇报材料你来牵头，覃雨燕重点协助，其他部门全力配合。周六晚上我要看到完整的方案。”

经过几天的连续讨论奋战，安苍团队最终把年度目标定在三亿元上报殷总，殷总说这目标太高了，根据今年的市场很难完成，团队都说去年可是完成了四个亿啊，报太低集团会同意吗？殷总说不管集团的目标是二十亿还是二十五亿，我们只能完成我们的指标。我们未来城报三亿，集团定会再往上加一些，如果我们报二点六亿，集团顶多加成三亿，再说我们未来城住宅已售货值已经过半，不可能再卖去年那么多产值，这也是合情合理的。当然新项目还得承载指标，总体加起来高于去年年初报的目标就可以了，这样集团领导就不会有微词了。大家都惊叹：殷总的智慧真是高明啊！这样报目标，未来城项目的绩效能完成，团队你能拿到绩效！至于新项目什么时候落地，什么时候完成绩效，那是另外一回事！

月底的年度目标大会如期举行，正式而隆重，为期三天，集团全员正装出席，各公司根据抽签决定顺序，轮流汇报。首先是金松湖项目，在韩天力总的带领下，他们报了七亿的目标，也表达了拓展新项目的决心，目标是一点五亿，一番豪言壮语，赢得雷鸣班的掌声，倪董点评表示同意这个目标。第二个是安苍项目，冯媛媛先上台，汇报了前半部分总体目标“未来城二点六亿，新项目一点二亿”和策略思路，覃雨燕汇报后半部分完成举措和新项目部分，思路清晰，平实而落地。这个结果倪董显然不满意，经过与殷总的现场沟通，最终确定为“未来城三亿，新项目一点二亿，共计四点二亿”。第三个是江东项目，估计是王丹瑶总和嘉悦营销郝总反复总结去年过于乐观的教训，他们也保守地报了八亿的目标，新项目他们只说争取拿一个，但没报销售目标。倪董点评说，江东项目旁边还有两个姊妹地块，政府确切消息预计今年至少会推出一块，位于市中心绝佳位置，项目好货值高，是必须要把握的机会。江东团队不能因为去年的业绩而信心不足，今年要打起精神，创造比去年更好的业绩，于是新项目给定了两亿的目标。

倪董最后总结致辞：“今年是卓越成立的第二年，我们要为集团的跨越发展奠定坚实的基础，今年全集团保底销售回款二十亿，力争达到二十五亿，力争落地新项目三到五个。我们三年目标是百亿产值，这次去澳洲学习，林董给我们提出了新的奋斗目标，五年三百亿。这个目标看上去很遥远，但不是不可能，我们要向行业内先进企业学习，规模快速扩张的企业现在都实行“334计划管理模式”，我们也要快速运用起来，我们卓信一脉相承的“高标准、高效率”丝毫不输给国内任何一家房企。卓越的精英们，希望以上目标我们势在必得！”全场响起雷鸣般的掌声！最后各公司现场签署年度目标责任书，为这一年的绩效考核目标铁板钉钉。

忙完这年初这一轮，各自踏上新征程。三月，将才班周末开班了，各公司管理层工作日忙本职工作，周末统一进班学习，每个月两次课，课程表上显示有《公司战略与变革》、《资本市场与资本运作》、《领导力与组织发展》、《CEO财务分析》、《营销战略与管理》、《谈判与冲突管理》、《管理实战沙盘》等一系列课程将陆续开展。文丽娜说了，这样点对点的课程能实质上学到很多系统的知识不太现实，但起码能从一定层面去改变所有中层管理者的思维方式和认知水平，这将也是非常大的收获，所以请大家务必全心参与其中。覃雨燕还是第一次参与这样的课程学习，感觉很新鲜，收获也是满满的，唯一遗憾的就是好不容易周末能回成川跟家人团聚一下，却要去上课，于是她想了一个办法，有时候让方舟带着孩子也一起去，上课时，方舟自己看自己的书，子璇就在外边的休息厅玩耍，这样既陪了家人，又参与了学习，一举两得。

课间休息时，方舟跟雨燕说：“老婆，我那个工作的事，想跟你说一下。”雨燕问：“什么事呀？不就是你平时抱怨的业绩不好找吗？又是新的一年了，现在春暖花开的，多出去跑呗，业绩不跑，哪来的业绩？”方舟挠了挠头发，尴尬地说：“业绩我是在跑着得呀，但目前别人能拿给我做的都是些签章的小单子，好些实质性的大单子都得要求有设计团队，我这单枪匹马的根本拿不到大业务，像他们其他进得早的分公司，现在即使拿到有业务在做的，都要提前垫支、甲方的款又收不回来，也都很难，好几个被套在公司里的，最后要自己贴一大截可能才出的来……”雨燕一听就生气了，顿时变了脸色问：“这可是你自己选择的零投入的创业机会？现在才干了不到一年，又是这样不行那样不行的，你到底想说什么？”方舟支支吾吾地道：“哎呀，别生气嘛，我只是跟你说说，公司原来给我这家分公司预算的五十万启动资金，这大半年到现在，已经用了大半了，要是再找不到合适的大项目，也撑不了几个月了……到时候可怎么办？要继续开下去，只得自己往里边贴钱。”雨燕一听更来气了，但碍于周围有人，她只能压低声音道：“你现在给我说这些有什么用？我早跟你说过，你这个性根本就不适合创业，你既然自己选择了，就得自己去承担结果。使劲儿去找项目呗，你跟我说有什么用？”方舟微微红着脸道：“我是想说，你也在这一行，如果有合适的项目，能不能帮我介绍一下？”雨燕顿时无语了，她捂着额头道：“咱们公司的项目可都是大项目，要找也是找那些大设计院，怎么可能介绍给你？”方舟道:“不是这个意思，你们公司的项目，我肯定做不了，我是说像江州这边的一些市政的、新农村建设方面的中小型项目，如果有，可以帮我推荐一下。”方舟每次到最后无能为力，想要放弃的时候，都会使出这一招：把希望寄托在别人身上！雨燕算是听明白了，她哭笑不得地说：“我一个房地产开发公司做策划的，哪儿能接触得到这些项目？你可真是想多了。”方舟道：“我只是说说，再看看吧！”雨燕也没再理他，走旁边去逗子璇玩儿去了。

这时，钱晓天走过来说：“雨燕，刚接到殷总电话，让我们明天一早出发直接去看项目，不用去公司了。”“去哪儿看呀？”雨燕转头问。“去广阳市，他在那儿等我们，我们开车去，在那儿汇合。明天七点半，我老地方等你！”钱晓天说。“好的，广阳？那边要拍地吗？”雨燕又问，这时课间休息时间到了，大家往宴会厅方向走。“是啊，下个月拍。”钱晓天边说边往里走了。

第二天一早，雨燕搭上钱晓天的奔驰车，去往广阳的路上。晓天突然问：“这次去见到了林董，你觉得怎么样？”雨燕想了想道：“林董确实是个挺有魅力的人，不过你们都说他跟以前大不一样，到底是因为什么他才变成这样的呢？”钱晓天若有所思地道：“再牛的人啊，在重大变故之下都会改变的！”“变故？我一直不明白他为什么出国后，明明想念国内却不回来呢？”雨燕转头问。“这是一个所有卓信人都避之不及的话题。哎呀，我还是给你讲讲吧，但你也得听了就烂在肚子里！”钱晓天仿佛要说出一个天大的秘密。“嗯，你说吧……我是那到处乱说的人吗？”

晓天一边开着车，一边回忆说：“卓信过去十多年发展那么好，一直在产城一体领域开发，跟各地政府都是深度合作的，包括温岭那个一千多亩的大项目。几年前，温岭有个单位领导被查出问题了，调查组怀疑卓信也有牵扯问题，于是把林董也带去问话调查，林董进去后三天三夜才出来，整个人憔悴了很多，后来又几次被传唤进去协助调查，每次都是几天几夜地才出来，整个人一次比一次憔悴消瘦，头发都白了，当时整个公司也跟着一片风声鹤唳，所有人都慌了神！历经了几次这样的事，林董就受不了出国去了！”“哦，那他到底有没有问题呢？”雨燕听了神情紧张起来。“如果真有大问题，那肯定第一次进去了就不可能出来，怎么会几次进去都说是协助调查，还又都出来了呢？但是说完全一点问题没有，现在哪家房地产企业敢说这话？！中国毕竟是个人情社会，林董把公司做到这么大，也不可能避免人之常情，是吧？”“嗯嗯，那是啊！”雨燕松了一口气，“原来是这样，我以为林董是移民出去的。那后来呢？”

“林董是在这样的突发情况之下受不了精神和身体的双重煎熬，仓促间选择出国的。听说，刚出去的那段时间，他一个人在异国他乡非常困难，汪董那时候才刚做了癌症手术还没完全康复，就去国外看他，在关键时刻帮他度过了难关。汪董可是卓信第一代董事长秘书，是跟林董一起打江山的元老级人物。这下，你应该知道，为什么林董会派汪董来江州，而不是其他人了吧。”钱晓天讲完，舒了一口气，又说：“那个单位领导到现在也还没有定论，林董也就一直还没回来，事情就是这样的。”

“哦，那就是到现在其实也没什么事嘛！这确实算一场人生变故，巅峰时期的卓信就这样没人掌舵了。”“对呀，现在的卓信董事长都是职业经理人！集团也在走下坡路，各个分公司目前都是病殃殃的，好像只有我们江州目前还好点儿！”雨燕听钱晓天这话里，满满的都是深深地惋惜。“哎，我们作为小员工，也左右不了什么，只能做好自己的本职工作。”雨燕劝说道。“就是，争取今年再拿个项目，卓信是我们支持不了，但卓越我们还能出出力！”钱晓天这时从过去的回忆里走了出来，故意提高了嗓门，似乎要为了美好的明天开始发力似的。

三个人到了广阳市江边的一个地块转了转，殷总说：“卓信学府城就在旁边，走，我们去看看！”两人跟上前去，雨燕问：“领导，地就在他们旁边，他们肯定也得抢这块地啊？”殷总笑笑道：“不用说，他们多半是要拿下这块地的。”钱晓天问：“那我们也去拍，不是内部竞争吗？”殷总道：“什么内部竞争？卓越已经跟卓信没关系了！林董现在都说了没有地域限制，谁拿到算谁的，他现在只是我们的顾问而已！广阳是卓信品牌根深蒂固的城市，如果我们能在这里抢得一份蛋糕，品牌推广都不用做，光是老业主推荐就能开盘！”

雨燕和晓天两人都觉得在理，连连点头称是。进了学府城售楼部，一位叫盛总的领导带着两位下属热情迎接了过来，看来是殷总早已联系好了。随后三人被带着前往项目意境区、样板房到处参观一圈，殷总问：“盛总，旁边那块地你们这次应该势在必得吧？”盛总有些不好意思，回答说：“我们是想去拿下啊，但这块地初步估计要四个多亿，现在资金是个大问题啊。现在广阳市内加上周边县城，卓信有五六个楼盘在售，我们学府城销售回款也只够本项目日常运营。不瞒你说，拿地资金还没落实啊……”“还有二十来天，资金筹措时间应该够的！”殷总安慰道。

“殷总，听说你们今年计划要布局几个新城市，现在有目标了没？”盛总问得很直接。“哈哈，您消息真是灵通啊！公司是有这个想法，要求每周至少考察一个城市，这不今天转到广阳来了嘛，不过现在还没有明确的目标，像你说的资金是个大问题，我们底子也薄啊，地价过高的都啃不动……”殷总无奈地笑笑。

从学府城出来，三人一道上车，雨燕自然坐去了后排，殷总坐了副驾，操着双手若有所思道：“这块地他们果真是要拿下的。”雨燕坐后排，往前伸长脖子问：“领导，您从哪儿看出来的？”殷总打着哈哈到：“都是些老熟人，聊几句就知道他们心思了。再说，以林董现在这么强势的扩展心态，这么好的机会，就是砸锅卖跌也不允许他们送给别人！”钱晓天道：“也是！哎，领导，我看他们总包也是硕丰集团，硕丰的实力真是不一般啊？”殷总淡淡地回道：“硕丰集团前些年又是开发商又是总包，是赚得盆满钵满！这一两年在总包行业规模扩张比较快，其它公司不愿接不敢接的项目，他们都接下了。路遥知马力，且看吧！”接着又郑重地道：“转归转，看归看，我们适合在什么样的城市拿地，拿什么样的地，我之前提过几次，你们自己心里得有杆秤啊！至少我们安苍团队要心里有数！”

钱晓天道：“领导，我明白你的意思，预售条件苛刻、资金监管太严、放款额度紧张的城市我们肯定不去！我梳理了江州周边几个符合这些条件的城市，接下来我们一一去考察。”雨燕也补充道：“城市人口太少、年均销量太低、市场一二手存量太大的我们也不能去，上次年度目标大会上，金松湖提了安顺区一百多亩的地块，但安顺人口才不到五万，年均销量才五六百套，那样的市场，我们坚决不能去！”

“还有资金，我们坚决不能使用高杠杆，高杠杆项目就跟卖血一样！有点利润最后都被资本挣了，我们团队啊，只适合一个多亿的中小项目，稳扎稳打！”殷总最后补充道：“风险我们一定充分考虑，如果最坏的结果我们能承担，那才去干！”两位下属很认同，这时雨燕看群里发通知：“领导，集团发通知了，说今晚管理层聚会！我们是不是得赶回去？”殷总道：“是，再看两个楼盘就往回走吧！”

晚上，江州大会馆最大的包房里，四个大圆桌热闹开餐。林董宣布：“各位同仁，今晚是新年一季度的总结会餐，我有喜事要宣布：为了助力卓越的跨越发展，让我们以热泪的掌声，共同祝贺‘卓越嘉和企业管理有限公司’正式成立，主要负责卓越集团下属项目的营销管理工作，也可以对外承接其他项目。任命郝俊峰为卓越嘉和的总经理，下面欢迎郝总讲话。”郝总在一片热烈的掌声中起立，满面春风地道：“感谢倪董、汪董、殷总的抬爱，给我委以重任，接下来我将卸任原嘉悦营销的所有职务，专注于卓越嘉和的管理运营，全力打磨团队的专业技能，协助卓越集团全面拓展新项目、创造更好的营销业绩！……”话未落音屋里灯灭，同时包间门打开，文丽娜和另外一名女生推进来一个点着蜡烛的蛋糕，屋里掌声如潮！钱晓天在旁边听出了端倪，赶紧凑过来说：“雨燕，你这是要添个新领导不成？”雨燕平静地笑道：“不知道嘛，这也得殷总同意才行吧。”

这个晚上，是属于郝总的高光的时刻，所有的祝贺之声不绝于耳，殷总的祝贺显得尤为真诚：“郝总，这下你得更忙了，但是再忙也得抽空来给我们安苍团队指导指导，让雨燕跟你多学习！她干执行还可以，营销上系统性思维还是差了很多，下个月，看你什么时候方便，一定来给我们上一课！”郝总打着哈哈道：“我就是块砖，哪里需要哪里搬！指导完全谈不上，多交流总是好的，殷总，你带团队真是没得说，最年轻的团队战斗力最强，光这一项，就让我佩服得五体投地呀！”都是江湖老手，说起恭维的话来，谁也不落下风！

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