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这时,章光华风尘仆仆地进来,边走边说:“这两周我为了E地块腿都快跑断了,好不容易融到四千万,第二笔土地款可算是不愁了!”钱晓天立马跑过去给章光华拧开水杯,递到面前殷勤地道:“章总,辛苦了,这项目成不成就靠你!”章光华接过水杯,大喝一口,被逗得哈哈笑:“钱总,你这张嘴,骗人的鬼!”随即放下杯子,又转头面向其他人道:“跟你们说,嘉悦营销参股百分之二十,意向协议都签了,郝总个人还跟投二十万,就差你们了,你们跟投的钱准备好了没?”钱晓天一拍胸脯:“咱们的金额都明确了!章总,就你还没定,你到底打算投多少?”章光华起身道:“你投多少我就投多少,这总可以了吧?不跟你白话了,我找倪总还有事!”晓天竖起大拇指:“章总,你果然是隐藏的实力派!”
翌日上午,江州市公共资源交易中心拍卖厅,人气满满,本来只能容纳三四十人的拍卖厅,现在绝大部分位置都坐满了,还有二十来号人在门口处站着,其中也不乏多家媒体人员。倪总、王丹瑶和钱晓天坐在第四排正中位置,钱晓天今天是举牌人。章光华和覃雨燕坐在第三排靠墙位置,观察着各方动态。这是覃雨燕第一次参加土地现场拍卖会,心里不免有些小紧张,钱晓天早已给她发了微信:正蓝集团蓝总,坐标第三排,穿蓝色羽绒服装!科华区域总盛兴,坐标第四排,穿黑色大衣戴眼镜。雨燕好奇地不时打望着四周,大部分人都在交头接耳地讨论,那位盛总也是正襟危坐,唯独那位蓝总在闭目养神,他一左一右是两位穿着黑色西装的男士,倒显得略为紧张,号牌被倒扣着放在他们面前。
主持人一上台,全场立刻安静下来。随着土地信息和竞买规则介绍完毕,主持人开始允许叫价:“江州市江东新区E地块,本次拍卖底价180万元每亩,请各位竞买人以10万元为加价单位,现在开始出价。”“190万!”“200万!”……现场立刻响起此起彼伏地竞价之声。雨燕想起钱晓天那句话:正蓝集团之前那块地底价成交,纯靠运气!这次决不能又便宜了他们!雨燕的心开始突突跳,她看看那位蓝总,依然像在打瞌睡,而他旁边两位还在看着手机。其他企业纷纷举起号牌,钱晓天还未开始举牌,价格一路被举到了270万,主持人开始重复:“江东新区E地块,中央核心区域、毗邻万达广场、名校近在咫尺、临河而居,是天然的理想人居地!”停顿了两秒,又大声喊道:“270万一次!”
“280万!”钱晓天终于出手了。主持人重复喊道:“9号,出价280万,有没有应价的?”他环顾全场没有动静,等了几秒,随即喊道:“280万一次!”雨燕知道这两个主要对手都还没有出价,必定后面还有恶战,果然,6号号牌被举起:“290万!”钱晓天几乎是秒速反应:“300万!”6号再举:“310万!”钱晓天毫不犹豫再举:“320万!”现场立即掀起一片喧哗议论之声:“疯了,疯了,杀红眼了!”“3200的楼面地价了,卓信真是疯了!”“是啊,上回正蓝那块地才1800楼面地价,现在也只能卖5800左右!”“天啊,这个价还敢争?不得连底裤都赔咯?”……
主持人脸上洋溢着笑容,他再次喊道:“9号,出价320万,还有没有应价的?……320万一次!”雨燕侧身看过去,发现盛总一脸轻松自如,似乎没有再追涨的意思。再看看蓝总,这时他终于睁开了眼睛,并给了举牌人一个眼神,那人立即举牌:“330万!”
主持人惊喜地喊道:“7号,出价330万!有没有继续跟进的?”钱晓天在倪总鼓励的眼神中再喊:“340万!”主持人的脸笑成了一朵花:“9号,出价340万!”“350万!”正蓝再次举牌。台上的主持人脸色绯红,激动不已:“7号,出价350万!有应价的吗?……稍等片刻。”他随即走到台上中央处,跟坐在两位领导模样的人小声嘀咕了两句,又回到司仪台前,喊道:“各位竞买人,鉴于现在出价较高,接下来加价以5万元为单位,请理性应价。”雨燕开始着急,眼见倪总的脸色也开始泛红,钱晓天望着倪总,倪总则是坚定地点了一下头。
主持人继续重复:“7号,出价350万!还有没有继续跟进的?”见全场一片鸦雀无声,他喊道:“350万一次,350万两次……”所有人都屏住呼吸等待落锤!“355万”钱晓天继续追涨,“360万”正蓝毫不示弱,几乎瞬间应价。主持人的脸色已经通红,想必他也被这杀红眼了的阵势上了头,他欣喜不已,但又强作镇定:“7号,出价360万!请各位竞买人理性出价。……360万一次”钱晓天和倪总均已脸色绯红,旁边的王丹瑶也紧张得用手撑住了额头,雨燕的心都快跳出来了。“360万两次……”主持人声音更大了,似乎要让全场每一个人都听清楚。钱晓天再次缓缓举起号牌:“365万!”台上的两位领导开始窃窃私语,主持人看了看他们,又拉了拉司仪台的话筒,他开始有些紧张地拉高嗓子道:“9号,出价365万!还有没有跟进的?……365万一次……365万两次……”全场都瞪圆了眼,雨燕的心也跳到了嗓子眼!“370万!”那蓝总抢过西装男手中的号牌,在主持人落槌前再次应价。主持人开始喊:“7号出价370万。370万一次、370万两次,370万三次!”随即是震耳欲聋的落锤之声,钱晓天一下子扑在桌上,失望透心。其他人也都纷纷起身,如潮水一般涌出拍卖厅。
几个人跟着倪总,垂头丧气地下楼,来到路边停车的地方。钱晓天点燃一根烟,忿忿不平地道:“正蓝是不是脑子被驴踢了,上次楼面地价1800,这回3700,不到半年,地价翻了一倍都不止!我们的方案已经不能再精细了,不但舍掉了利润,连团队工资搭进去了,竟因为最后这5万的加价,被他们抢了去!我想不通!我真的想不通!”倪总闷声不发话,王丹瑶也皱紧了眉头,她随即招呼大家:“咱们先上车,回去总结总结,看到底是哪里出了问题?”章光华也不解地道:“财务费用我都只算了半年,已经省到极致了。正蓝前面那块地才刚开盘,现金流还没大量出来,这块地的财务费用他们也不会比我们少!真是奇了怪了!”雨燕上了车,立马掏出手机,点开利润测算表中营销费这部分仔细看了又看,她一拍脑门道:“我知道了,倪总,我们算了修建装修售楼部的费用250万,而他们离地块不到五百米就有现成的售楼部和营销团队,他们最后加的5万,刚好就这250万!”倪总听了一声叹息道:“覃雨燕,你说得对,但这一项成本我们没办法省!也或许,他们做了更高溢价的产品。”全车陷入一片哑然。
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