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第四十四章 讲课还是怼人（第1页）

周末晚上回到家吃过晚饭，雨燕情绪有些许低落地回到房间里，可偏偏方舟又进来雪上加霜，说这一年费尽九牛二虎之力，分公司业务还是丝毫没有进展，各项成本累加起来眼看就要上五十万了，只有选择把公司关闭了，雨燕一听就来气，质问他：“你每次都是雄心勃勃地开始，热度不超过三个月，一有困难就退缩，你什么时候能把事情做成？”方舟红着脸解释：“我也想多拉业务，该跑的腿跑了，该送的礼送了，可就是不成，我能怎么办？谁不想把事情做成？！我现在说关公司，还不是怕后面的损失多了我们自己承担不起，趁现在亏损还不多退出有什么不好？难道非要像其它分公司一样亏几十万才退出来吗？”雨燕越听越气，继续问他：“这么说，你是尽全力了？别以为我不知道，这一年，你表面上是在到处找业务，实际上跑了一两个月，就开始躲着自己去厮混打麻将，中间我几次提醒你，你却都说业务在保持联系，像你这样三天打鱼两天晒网的公司负责人，怎么可能拉得到业务？不把公司开跨才怪？！”方舟却狡辩道：“我是中间偶尔去打过麻将，但也是在确实没有业务可跑的情况下才去的。我都想好了，等公司关闭了，我回来专心考注册消防工程师，听说这个证这两年挂靠费用特别高，三年四十万，比上班还强。”雨燕听了真是有些哭笑不得，从化妆凳上站起来看着方舟道：“你也好意思提？之前说考注册设备工程师的是你，没考过抱怨太难的也是你。去年说要创业的是你，今年说亏损了要退出的还是你。现在说要考注册消防工程师的又是你，你哪回能认认真真地把一件事做成？你是又打算在家专职考试考一年是吧？”面对雨燕的抱怨，方舟不但没有觉得愧疚，反而厚着脸皮说：“我没有想考一年，以前考试都是我自学的，这回我想好了，花点钱报一个专业的培训，现在离考试还有五个月，我绝对沉下心来认真学，这回保证一次性通过考试！”雨燕气得不想再说话，方舟见雨燕不再反对他，最后又没脸没皮地重申道：“我下周就去给设计院吴总说，把分公司关了。到时候处理后续事情和注销公司，可能得一万左右的费用，老婆，你帮我处理一下。”雨燕一声叹气地坐回梳妆台，真是对这个男人失望透了！

周六这天，晓天一早起来去菜市场买回来猪骨，又顺道买回早饭，叫母亲和晨晨起来吃。晓天边吃边说道：“妈，你这腿摔了差不多有一个月了吧，我今天带你去医院复查一下。”母亲点点头道：“好，那我吃完去换身衣服。”随后又瞟了一眼主卧室门问道：“何露咋不起来吃早饭？”晓天道：“先不管她，周末她要多睡会儿。”晓天吃完饭，让晨晨在家自己玩，就推着母亲下到地下车库，来到一辆奔驰SUV前，打开车门，边扶母亲上车，边说：“今天我们开何露的车去，我车在江州没开回来。”母亲很纳闷地问：“何露的车不是一辆小黄车吗？怎么换新车了？”晓天道：“春节前，和我车一起换的，她那车确实也太旧了。”母亲坐上车，前后上下打量一番，一脸不高兴地问：“这车你给她买的吧？她一个月才拿三四千的工资，有必要开这么好的车？”晓天解释道：“哎呀，没事，妈，何露在家带孩子也辛苦了。这车只付了一半首付，还不到二十万！比我那个便宜些！”母亲听了心里更疙瘩了，抱怨地问道：“什么？一半首付都接近二十万？我知道她在家带孩子辛苦了，但不能全款买个十多万的车？非要跟你一样花三四十万买个奔驰？她花钱这么大手大脚，简直从来不考虑你挣钱有多辛苦！”晓天听了母亲的说落，脸上开始发烫，但还是为何露解释道：“哎，不碍事的，妈，钱花了又挣嘛！”母亲似乎完全接受不了晓天这个说法，她继续问道：“你说你去年挣了一百万，怕是都转给了她，现在才过了半年，还剩下多少？你自己得过问过问，要不然几下就被她挥霍完了。”

晓天把车开出地库，诚实地说：“钱是都转给何露在管，但家里的账我一直都清楚。去年挣的那一百万，还了你和哥哥那边借的钱，还剩了七十来万，这两辆车的首付花了接近四十万，剩下的三十多万都拿去装修房子了，我还贷了二十万的装修贷，上个月才定了家具，晨晨九月份要去那边上一年级了，最迟八月份我们要搬过去！”母亲一听差点肺没有气炸，问晓天：“我还以为你们再怎么着也能存个三四十万！你说了半天，你去年挣的那一百万，现在一分没剩，还欠了一屁股债？晓天啊，你知道你之前到处借钱投资的时候多难？去年过年她嫌弃你没挣到钱，让你一个人回老家过年的那滋味，妈都不忍心，你咋都不长记性啊？好不容易挣点儿钱，硬生生让她都这么挥霍了？”晓天连忙解释说：“哎呀，你不知道，现在装修实在太贵了，动不动一张床垫都得上万，一套沙发都是一两万，还有定制衣柜那些，都很贵！”母亲气得直跺脚地说：“你少替她打掩护，老家楼下你王叔去年底儿子结婚，装修了一套一百三十多平米的房子，才花了二十五万不到，她何露装修个一百二十平米的房子要花五六十万？非要买上万的床垫才能睡？非要买几万的沙发才能坐？有她这么过日子的吗？”晓天又连忙说：“妈，我们这个房子是一楼，还带个花园呢，肯定要多花些钱。再说了，这套房可能是我们要住一辈子的，材料和家具我们都用的好一些的，贵点儿也正常。”母亲显然对晓天的说辞不买账，继续数落道：“再怎么也用不到五十多万，难不成是镶的金还是贴的银？我看呐，她就是拿你的钱不当钱，只想着吃好的，穿好的，用好的，住好的，你做那工作长期在外边接待应酬，时间长了身体哪里扛得住？你挣点儿辛苦钱不存着，反而都被她挥霍了！她何露什么时候体谅过你的辛苦？晓天啊晓天，你就知道把我蒙在鼓里，这车都买了快半年了吧，也没听你提过！后边还有一半贷款吧，又是几十万的债，天啦，你要费多少力气什么时候才能还得完啊？”母亲气得连连摇头。晓天最后说道：“哎呀，妈，我心里有数，这些事情你就别操心了。”母亲却恨铁不成钢地道：“你有什么数？就只有被她牵着鼻子走！妈真是替你心疼啊！”两人心里疙疙瘩瘩地去医院复查，医生说母亲恢复得不错，后面不用坐轮椅了，可以开始轻微慢速地行走锻炼锻炼，这样会恢复得更快，晓天听了也放心多了。

母亲一路不语地回到家，脸色很不好看，中午照旧是一桌子的外卖，母亲看着这一桌外卖就不痛快，忍不住说：“晓天啊，今天医生也说了，我可以慢慢走路了，从今天起家里就别点外卖了，你们把菜买回来放冰箱，我来做饭吧。这样多少替你们节省一些，吃起来也健康不是？”何露听了瞬间明白了婆婆心里肯定又有事了，她瞪了晓天一眼。晓天顿时心领神会，他知道何露作为重庆人就喜欢吃麻辣重胃口的菜，母亲做的菜口味清淡，何露压根儿就不喜欢，于是转头对母亲说：“不用，妈，医生只是说你可以稍微走走锻炼一下，煮饭要长时间站立，还要干端锅炒菜这些重活，怕是还不行，你再休养一个月再说吧！”母亲脸色不悦地说：“这些重油重麻辣的菜，我也不太吃得惯，你们看，晨晨也不爱吃不是？！”晓天和何露看了眼晨晨，六岁的晨晨正夹着水煮肉片，在白开水碗里涮油和辣椒，脸上一副被辣得兮兮地表情。母亲接着说：“以后我就试着做简单点儿吧，早上和中午也不用给我点外卖了，晚上我做个一荤一素一汤就行了，我能行！妈在你们这儿住着，能帮你们省点儿是点儿！现在挣钱多不容易啊……”母亲说完，也不再看何露和晓天，自顾自地吃饭。何露听出来了，婆婆这是话里有话，说她花钱大手大脚不懂节俭呢，顿时她心里多少有些不舒坦了。晓天见母亲坚持，就说：“那这样，我明天去买些新鲜的肉菜放冰箱里，现成的饺子抄手也买一些。何露，要是你加班或者有事不回来吃，就提前给妈打个电话说一声儿。妈，你就少做一点儿，千万别累着。”何露不露神色地回答道：“行，我到时候提前说。”晓天快速扒拉完碗里的饭，起身道：“我吃完了，先去把早上买的猪筒骨焯一下水，早点把汤炖上！”说完快步进了厨房，随即长舒一口气：本以为要就地起火爆炸，所幸还算压住了火，真是谢天谢地！

工程部陈力被调去了安顺，安苍工程部又从原卓信团队招来一名工程经理夏海波，跟丁一岚这样的老卓信都认识。这位皮肤白净，待人亲和的新经理，外表看着不像干工程的，但却是非常专业，一来就赶上了未来城商业盒子和商业街抢工，必须赶在暑期高温到来前完工亮相，整个工程班子在夏经理带领下非常给力，商业呈现将如期完工。本周五晚上未来城商业街亮灯仪式即将举行，策划部门这几天也都在加班筹备这场活动。

雨燕见殷总从安顺回来进了办公室，赶紧去汇报活动筹备情况。殷总见覃雨燕敲门进来，招手说：“覃雨燕，你来得正好！今天在安顺项目上遇到郝总，他答应周三过来给我们讲一趟营销课，你们召集公司全员都听一听，好好学习一下。”“好的，领导，我请行政部协助好好准备一下。”雨燕继续说：“领导，周五晚上的亮灯仪式，商家已经邀约到三十家，业主通过电话邀约筛选能来两百人，钱晓天邀请了安苍招商局领导来站台，活动公司这边已经准备好，周四进场安装调试设备，所有活动冷餐和伴手礼都已经准备好！”这时钱晓天也敲门进来，手里拿着车钥匙像是才从外面回来，边走边说:“殷总，我刚从开发区王氏集团回来，他们的二期工程已经完工投产，根据当时招商引资协议，配套生活用地可以马上立项了。他们肖总说这几天要跟县委班子开会研究这事，我也初步跟他表达我们的合作意愿，他很感兴趣，想跟您约个时间正式面谈。”殷总露出喜悦的神情：“我明后天都有时间，你约吧，看他什么时候方便。”说完，殷总又问：“亮灯仪式招商局哪位领导参加？定了没？”“我原本邀请的夏局，但他周五要外出去学习回不来。现在他帮我指定的是分管投资服务的张副局长，张副局我见过面了，他答应来出席活动并上台致辞。我正要给雨燕说，咱们要帮领导把发言稿准备好，提前发给他审一下。”钱晓天看向雨燕说。“行，发言稿今天我们就准备好，明上午你就可以发过去，让领导有时间看。放心！”雨燕早有准备。

两人从殷总办公室出来，钱晓天搓着手兴奋地说：“希望能早点把王氏集团这个块地谈下来！”“地在哪里呢？”雨燕问。“王氏集团是县重点招商引资企业，安苍规划出让的地，他们可以随便选！用来建设配套生活小区！但是他们又不懂房产开发，也希望找个专业开发企业来合作。我件事我跑了两周了，觉得有戏！”钱晓天脸笑成了一朵花。“钱总，你辛苦了，拿了这块地，你就是我们的功臣！如果地块他们能随意选，就选我们未来城旁边的二号地块呗！这样直接开发未来城二期，我们销售中心、样板区都是现成的，多好！”雨燕一拍脑门说。“嗯，我们都想到一块儿去了！都尽量往这个方向推动吧！我赶紧去跟肖总约时间！”钱晓天边说边掏出手机，准备打电话去了。“加油，钱总！”雨燕举起右手臂，给他做了一个加油的动作，就忙自己的去了。

周三上午，殷总带管理层一早就在售楼部门口等候迎接郝总的到来。郝总带着金松湖新来的营销总孟勤勤一起前来，殷总抱歉地说：“郝总，确实不好意思，我原本也是要一起听您讲课的，但本地一家企业老总突然约我今上午去谈合作的事，非常抱歉。覃雨燕全程在，你有什么需要，直接吩咐她就是，中午前我能回来，我们一起吃饭！”郝总乐呵呵地道：“当然谈合作的事更重要，您去忙，等您回来。”说完，殷总和钱晓天就出去了。

覃雨燕道：“郝总，孟总，你们里边请，好难得能有机会听你们讲课，今天公司各部门的都在，特别是营销板块的一个都不少！”覃雨燕领着两位来到销售会客区，这里已经特别布置了一番，将平时一组一组的皮沙发卡座调整成了一个四四方方的会谈区域，前面是投影屏和白板，另外三方是沙发茶几，上面摆放着插花、水果和各式点心，一看就是为今天的讲课特别用心布置了的，公司四十来号员工已经穿着整齐的工装，紧紧地围在沙发上，起立欢迎郝总和孟总的到来。

会议开始了，雨燕开场致了欢迎辞，邀请郝总上台授课。郝总在一片掌声中来到台前，扶了扶金丝眼镜，清了清嗓子道：“安苍团队优秀的小伙伴们，感谢大家的热情邀请，今天谈不上讲课哈，只是我们相互交流一下。针对交流的主题呢，我考虑了很久，听说你们最近即将推商业，我想商业营销应该是你们本阶段比较重要的，刚好孟总之前在江州的亿达商业广场项目全程参与了招商销售工作，业绩突出，所以今天我们主要请孟总来讲，等孟总讲完，我再作一些补充！”大家有些意想不到，不是郝总来讲课吗？怎么又换这位孟总了？！

孟琴琴身作一身精致的职业套裙，化着稍浓的妆容，大方起身来到前面：“安苍的伙伴们，大家好，我叫孟琴琴，现在主管金松湖的营销工作。在卓越我还是个新人，但在商业的营销管理这一块，我做过一些知名的大项目，比如家喻户晓的江州亿达广场，二十五万方商业综合体，我带的团队当时业绩始终排第一。像你们这样的住宅项目底商，不过两三万方，我觉得没什么难度！难道你们觉得很难吗？”说完，笑盈盈地看着大家。如果说前面的开场白介绍有些傲娇大家还能接受，那么后面这句质问似乎显得有些气氛有些不太友好了，大家都面面相觑，心想：这人讲课咋这样的语气？！随后，孟琴琴问道：“你们哪位主管销售呢？”何浩然站了起来道：“孟总，是我，我叫何浩然。”孟琴琴发问：“何经理，你之前做过商业吗？知道商业该怎么卖吗？”何浩然有些微微脸红地回复道：“我之前是从金松湖调过来的，主要是卖住宅，没有专门做过商业项目，经验有点欠缺……”

“那就难怪你们觉得难了，商业营销是一门很专业的系统课程，你们从上到下没有专业人才，是不可能把商业卖好的！”孟琴琴言语中带着轻视地论调，大家都开始小声议论：“她到底是来给我们讲课的？还是来羞辱我们的？”雨燕都有些听不下去了，为了救场赶紧凑近郝总说：“郝总，今天时间也不多，还是让孟总给我们讲一些实用的商业营销手法和技巧吧……”郝总可能也觉得孟琴琴稍显直接，便起身插话道：“这样，咱们未来城有底商、有盒子和小型商业街，虽然体量不大，但在安苍这个小县城也算是个小型综合体了，请孟总跟大家交流一些实战的商业营销手法和技巧！”

孟琴琴回复道：“那行。今天时间相对紧迫，我也只能给你们讲一些实战的东西，这样，既然说交流，先说说你们最近有哪些商业动作吧……”雨燕起来介绍道：“孟总，我们目前商业的广告已经全面出街，本周五晚上有一个商业街的亮灯仪式，邀约近三十位商家和两百位业主参加，推广我们的招商和销售信息。本月中旬，我们将开展为期一个月的小龙虾啤酒节活动，持续为商业引流，注入人气！近期大概就这些，请孟总点评，帮我们提一些好建议……”“嗯，还行，但这些都只能算是小动作！我更关注有多少商家签约？有没有知名品牌大商家入驻？你们今年的招商和销售目标是多少？到目前完成了多少？……我只关注这些数据！如果没有这些数据考核，前面那些活动做得再漂亮也白搭。刚才进来时顺道我看了一下，你们的商业街缺乏商业设计感，呈现效果也很粗糙的，修得太一般，目前商业氛围也太少……，这样的状态，你们就想卖出去、租出去？根本不可能！……”孟琴琴继续那副趾高气昂地腔调，目空一切地藐视全场！

覃雨燕心想：这人谁啊？也太把自己当回事了！郝总也不反对，似乎还觉得她讲的都在点儿上！短短几句话，让在座的策划部、销售部、设计部、工程部员工都窝起了一肚子火，大家越听脸色越不好了！这时，手机振动了一下，看是何浩然发来的微信：“这人今天是来复仇的！”覃雨燕看了一头雾水：什么情况？！先不管了，也只能应付着把这课继续下去啊，于是起来补充说：“不好意思，孟总，我补充一下，我们这个小商业确实没法和江州市中心的亿达广场这样的大项目比，我们位于新区，目前项目周边常住人口较少，所以针对商业的考核数据，今年也定的比较宽松……”“这样啊，那你们今年既无目标，也无条件，我就随便给你们讲讲商业营销的常识呗……”还没等覃雨燕说完，孟琴琴看也没看覃雨燕一眼，就抢过话去，背过身开始在白板上板书去了。雨燕见状只好尴尬地坐下，周围的同事都一片交头接耳，全都心照不宣地看着这女的在前面表演！

这堂殷总邀约了几次的大咖讲课，就在这样几句话得罪全场人的气氛中结束！下来大家纷纷吐槽：“这女的是不是有神经病，就这水平还来讲课？！”“是啊，不是说郝总给我们讲课吗？结果他是来串场的？！”“听说她今天是来报复的……”“郝总什么眼光？这卓越嘉和招的什么人？这也能当营销总？！”

中午前殷总和钱晓天都回来了。殷总和所有管理层一起，将郝总和孟总邀请到了本地一家高档的特色餐厅进行了热情地接待，殷总对郝总多次敬酒感谢，离开时送上安苍本地最好的特产礼盒，并把郝总亲自送上车！这样殷勤的接待，就是倪董来了也不过如此！郝总前脚走，几个中层都七嘴八舌地向殷总吐槽起来，何浩然道：“领导，那孟琴琴今天摆明是来给我们甩脸子的！报复我们！”行政部主管何旭也说：“去年我们有段时间不是想招一名商业销售主管嘛，她来面试过，当时你们都出差了，是冯经理面的她，没面试过！结果人家现在去金松湖当了营销总，可能心里记着这事呢！”雨燕恍然大悟“哦，原来这样，那就能说得通了，感觉她说的每句话都对我们不满似的！大家都以为是郝总来讲课，结果只是来串场的，也没给我们讲什么实质性的东西！”

殷总听着大家吐槽，只是笑笑也不说话，等大家倒完苦水，才轻描淡写地来了句：“本来也没指望他来能讲什么有用的东西！我不在，他才好自由发挥！”留下几个中层你看我，我看你，都不思其解的表情。雨燕若有所思，不免回忆起去年团拜会上冯媛媛说得那句：我们的领导是个牛人！

中午大家都喝了点酒，行政部派来两名员工代驾。十来个人上了两部车，回公司路上，钱晓天和雨燕都坐在后排，雨燕小声问：“今天合作谈得怎么样？”钱晓天喝了点酒，脸上微微红地半眯着眼睛，听雨燕这一问他一下来了精神，从靠背上坐直身体大声道：“谈得挺好！肖总那边很有诚意，邀请殷总本月中旬去他们集团总部考察，与他们王董事长见见面，等下周立项会议一开，这事就能快速推进了！”殷总坐在前面，头也不回，笃定地说：“这个机会我们一定要抓住！晓天，这两个月你什么都不要干，就把这事盯紧了，肖总那边也在跟其它几家接触，他下面办事的几个人，你要跟他们处成朋友，有什么内部消息，你必须全部掌握！这个项目不能有任何闪失！”说完又转过头来，看着钱晓天：“你听进去没有？没喝多吧？”钱晓天拍拍胸脯道：“领导，这两小杯才哪儿到哪儿！跟没喝似的！你说的每个字，我都记住了！明天开始我就去王氏集团上班了，直到拍地那天，哈哈……”殷总笑了：“行，还算你清醒！下周开立项会议，你要全面介入，把县上领导班子的意见要一句不漏地给我带回来！在我出发去王氏集团前，他们必须把政府签完字的立项书拿到手。我这南下一趟两千公里不能没有落地支撑，跟王董事长见这一次面，得把《合作开发协议》白纸黑字敲定了！”

“嗯，保证完成任务！”钱晓天一向乐观，对自己的工作成竹在胸。雨燕接话道：“意向地块谈没？是不是二号地块？我们要不要开始做方案？”钱晓天取笑道：“覃雨燕，你真是比我还积极！目前肖总提了三个块地供我们选，接下来我们还要做工作，引导他们只选二号地块，我需要你协助，今天回去把三块地的SWOT分析做出来，明天我们再去找找肖总，跟他仔细分析一下！”“没问题，你把另外两块地的资料发给我。下午我们投拓小组几个一起讨论讨论，晚上加班我做出来！”雨燕爽快地接下了工作任务，这样的团队配合早已驾轻就熟，殷总根本不需要操心，他又陷入了沉思，一个人独自构思着他的蓝图。

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