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“生日礼物?”
肖筱疑惑,她没有准备生日礼物啊!
就连那个蛋糕也只做了一半。
征嵘神秘地笑了笑,他拉着肖筱坐到一旁的台阶上,用手机打开邮箱。
他点开肖筱今天凌晨发的那封邮件,附件是一个PDF格式的文件。
“肖老师!您亲自跟我说说,怎么样?”
“原来是这个啊!”肖筱笑了。
那是肖筱昨天晚上根据征嵘昨天说的想法做的一个执行方案。
肖筱靠在征嵘身上,伸出手指划着征嵘手机的屏幕。
她翻到文件的第一页,格外认真地说了起来。
“春晖作为你们征德的合作渠道之一,我的直观感受是,你们除了监护产品、微创外科以及体外诊断产品的渠道铺设趋于饱和,市场和服务做的还不错之外,其它的比如眼科、骨科,包括动物医疗产品就连非常基础的工作都还没有做好。”
肖筱说的是实话,虽然有些不好听。
征嵘认真看着手机屏幕上肖筱列出来的具体数据,诚恳地点了点头。
“但其实你们不太重视的眼科、动物医疗,在这两年的增长异常迅猛,而且利润率高!凌辉今年开始在逐渐撤出中国,他们腾出来的市场份额,你们如果不抢的话,恐怕又能养肥一个竞品!”
“早些年,你们选择抓大放小没有问题,但很明显现在你们大市场已经饱和了,就应该在新兴的小市场里去找增量。”
“这是我的第一个观点!是针对你们主营产品的看法。下面是我提出来的三点改进建议,其中最重点的就是人才梯队的加强,这里恐怕就需要有预见性,有魄力的投入了!”
“其实如果决策者能总结行业数据,对新市场有准确的预判能力,量“预收”为出,后期的费效比是一定会追回来的,基本上没有风险!”
凌晨的院区偏僻的一角,周围一个人都没有,他们两个人就这样席地坐在台阶上。
征嵘拿着手机,肖筱用手指在上面划着。
因为气温有一些低,肖筱就算披着征嵘的外套也觉得有些冷。
她一边说着,一边不知不觉地循着暖意钻进了征嵘的怀里。
征嵘虽然只穿着一件长袖的T恤,但因为过于专注,他倒是一点也没觉出冷来。
肖筱说到这里扭头看了眼征嵘。
征嵘点了点头道:“谢谢客户爸爸的内部数据!”
可不,这些都是春晖内部的统计数据,都是不对外公开的。
里面不但有征德,还有其它竞品的信息,征德这样一个龙头企业,居然有好几项都排在最后几名,可见市场工作做的还不够细致。
征嵘看到这里,不禁心中一凛。
如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透,那么,现在谈创新是不是为时过早。
旋即他又在心里想到,主营业务团队成熟,业务模式固定,他根本没有机会插手。
他现在唯一能做的,只能是从边缘性的创新性的业务入手。
目标是能在短时间内,培育出一匹黑马来,才能获得集团内的话语权,一如当年他哥哥征祁,也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。
“你说用消费品的思路去做非处方药,我非常赞同。”
肖筱见征嵘认同,而且听得格外认真,便兴致盎然地继续往下说。
“处方药受行业政策影响,利润和营销空间越来越小。但你们征德的药品板块品类全,覆盖广,的确是别的家没有的。药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下!”
肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据,以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。
她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点,以及具体的执行步骤等等,所有她能想到的都写了出来。
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