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第50章 业务宣传（第1页）

他们下山就没走洞子里了，黑黢黢的洞子实在是没有什么好走的。他们找到了那条山路，还是有游客从这山路上进出的。

春天里，山花烂漫，满鼻清香。不仅有野樱花，还有桃花、李花，难得一见的是桐梓花。小时候在老家放牛时经常看到这种花，到湖北之后就很少见到了。桐梓花不大，但开得很密，往往一个枝头就有数十朵，像一串串精灵一样。花瓣是白色的，由一团蜘蛛网一样的深红连在一起，就像看得清血管的幼童的手掌一样。几条黄色的花蕊若隐若现。满树的花，巨大的叶，好一个花团锦簇。世间美好的东西千千万万，这桐梓花无疑是其中的佼佼者。

看到这大千世界的美好景象，人的心情也安静下来了。

走到一段陡坡的时候，张婕走得歪歪扭扭的，平地长大的孩子还是不能彻底的征服山路。她让赵路牵着他手，对于这样一个可以一亲芳泽的机会，赵路当然求之不得。张婕今天画了眼影，更显得媚眼如丝，眼睛里莹莹的闪着光，那光是勾人的魂，是迷人的魄。她娇艳的脸上，展现出来的完全是一种小女人的柔情与蜜意。

美景，美人，赵路感觉他的心都要化了。

他抓住张婕的手，就耍了个帅。他把张婕往他怀里一带，顺势就坐到旁边的石壁上，拥住张婕就要亲上去。张婕没让他得逞，连忙用手掩住了他的嘴，然后嬉笑着就挣脱了他的怀抱跑开了。赵路只得跟上去，一路上他处心积虑的想再次抱住她，都没能如愿。

走下山的时候，看到有卖银杏果的，黄灿灿的，颗粒饱满，很是诱人，赵路就买了点来尝尝，味道却不怎么样，苦中带涩，有点回甜。

返程的时候天已经黑尽了，赵路要的就是这个效果，他一边不紧不慢的开着车，一边跟张婕商量：“要不我们今天就在钟祥住一晚上吧，今天玩一天了，感觉好累，晚上开夜车不安全。”

张婕刚开始死不同意。赵路软磨硬泡的，她最后还是答应了。赵路感觉他的计划已经有谱了。开房的时候张婕说开两间，赵路坚持开一间，张婕也妥协了，这下赵路更是窃喜：都共处一室了，还不能把你拿下?

进了房间，一整天都热情似火的张婕突然就变脸了，她用冷冰冰的口气说：“别以为我不知道你打的什么主意!告诉你，不行！我们还没到那一步。今晚你睡你的，我睡我的！”

赵路完全没料到是这个结果。他没办法了，呆呆的愣在当场。女人不愿意，他肯定不能用强的，等候群那个红中遇到这种情况肯定要把女人办了，但那样性质就变了，那是强暴，红中是先征服女人的身体再征服女人的心。赵路做不出来那样的事，这又不是在印度。如果女人是半推半就欲遮还羞那他肯定不会放过机会，但张婕明显是来真格的，态度非常坚决的。

张婕见赵路被唬住了，态度温和了些，她主动抱住赵路说：“不能这样心急嘛，等回了汉丰吧，我肯定会把自己交给你的，但我们的第一次总不能在外地吧。”

赵路没再说什么。这天晚上他搂着张婕睡了一晚上，真的什么都没干。

这种事情在赵路身上不是第一次发生了。他也曾经抱着陈红睡在一张床上，也是什么都没干。这要是让他那帮狐朋狗友知道了得有多丢脸，好在赵路从不在他们面前炫耀女人，所以也不存在泄密的风险。但世上哪有不透风的墙呢，他跟陈红的事他连李盛勇都没告诉，他跟陈红在公共聚会的时候连个暧昧的眼神都没递过，车友会的人怎么就都知道了呢？

回汉丰后，张婕兑现了她的诺言，她答应跟他去开房。赵路说一起吃晚饭，吃了再去酒店。张婕回消息告诉他不用共进晚餐，让他把房开好等她，她直接过去。

赵路对这件事很重视，他是把她当做可以共度一生的人来看待的，他觉得他们的第一次要有仪式感。他选了汉丰档次最高的碧桂园酒店，虽然一晚上房费要450块，花得他心疼，但他觉得值。

他在房间等了好久，张婕都没有来。他担心又有变故，那天去黄仙洞，他计划得那么周密，都被张婕逃过了。女人嘛，没得到她的身体都不能说是你的。他发了个信息催她，她回道：“放心，我答应你的肯定来，是你的跑不掉。”

后来张婕还是来了，赵路感觉她是去了结以前的什么事情。具体什么情况他也没追究，只要以后张婕好好的跟他在一起就行。刨根问底的，会让女人反感。既然女人不说，他就不问，你好我好，大家都好。

他们什么安全措施都没采取就直接做了，赵路一直不喜欢用套，除了找小姐的时候。万一怀孕了更好，他反正是想跟她一起走下去的，那样她就更加跑不脱了。张婕的表现中规中矩的，她的身材也是中规中矩的，有女人特征，明显又不特别突出，乳房白而坚挺，手感很好，盈盈一握。只是她没有他期望中的那种紧缩感，感觉跟陈红差不多，但陈红已经生过孩子了。90后在男人眼中正是青春年华，是最有吸引力的，或许是他对90后的期望值太高吧。现在都什么年代了，总不能因为这个说不清道不明的感觉就嫌弃人家吧，他最终也没把这个情况放在心上。

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在汉丰宣传业务的时候，赵路是把公司的营业执照和房产经纪资格证的培训协议复印了带着去中介的，口头宣传往往会让人反感，他们就把资料留下来让顾客自己看。现在要去两个省市宣传，赵路决定还是采取这样的方式，只是复印的资料量更大了，他还把武汉公司的营业执照也复印了加进去。赵路让员工准备了好几大箱宣传资料。

算上他自己，他现在有6个员工了。佘精早就没在公司做了，又招了个女业务员，叫赵露。赵路现在有两部车，这次出去宣传他把两部车都用上了，他和张强开那辆奇瑞A3，他妹妹成澜和赵露开君越。作为兄长，他把好车让给妹妹开。招赵露进来的时候他就讲了他们的计划，作为业务员，她是要跟着出去宣传的，而且还是跑两个省市。现在的女孩子没有太多的顾虑，她应承得很爽快。成澜更是胆子大，给她一根支杆就敢撬动地球的主。虽然如此，赵路还是安排了可以互相照应的方案：两台车成平行线的方式共同往前推进，中间只相隔几十百把公里，万一有什么意外，另一台车个把两个小时就可以赶过来。汉丰和武汉的办公室各留一个文员守着。

开年后，他们就开始宣传了。赵路跟张强都会开车，他们就换着开，只是张强上路的机会不多，他的技术显然没有赵路好，路况不好的时候还是赵路在开。赵露没有驾照，开车的事就是成澜一个人承担了，好在小姑娘精力旺盛，这样走走停停的根本不在话下，不像赵路跟张强，每天最少要喝两瓶红牛。

他们首先在省内宣传。赵路做计划的时候就绕开了武汉，他觉得大城市的人不好忽悠，武汉的中介肯定都被同行骚扰烦了，他们再去宣传的话也没有什么效果。

地推确实需要很大的勇气和足够厚的脸皮。中介公司本来就是开门营业的，所以进店很容易。进店后他们表明来意后，大多数老板或者店员就对他们爱理不理了，都是直接撵他们走。遇到好说话的，他们就多聊几句，遇到态度不好的，他们留下资料就离开了。当面的推销人们会拒绝，但留下的资料他们肯定会看的，这是人的自然反应。赵路大学是学营销的，如今跑业务，他还真把理论跟实践相结合了。赵路的预计的概率是是跑十个店，只要有一个店感兴趣，感兴趣的店里面只要有一个店成交了，就可以达到他的预期效果，根据汉丰的收单情况，房产经纪的报名都是成团的，打开了一个口子，就会有很大的收获。

赵路原先打算每天跑一个县，但跑起来才发现效率远比预计的要高。一个县城基本就一条主干道，中介机构都集中在这条街上，其他地方只有零星的几个。这些中介机构有很多都是连锁的，没必要所有店都跑到。进店后在店里也呆不了多长时间，大多数情况下对他们都是排斥态度，有些店员说他们做不了主，老板说了才算，所以他们留下资料就走了。赵路的目的就是把消息散布出去，让他们在中介行业发酵，然后坐收成果，有人感兴趣再跟他们详谈。这样一来，他们一天起码就可以跑完两个县。

这个效率的话，成本就大大缩小了。两组人马，每组每天的住宿费加伙食费他规定是的报销金额是150块，花多了的话就自己承担。每天跑两个县的话，这个费用就减少了一半。

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