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结交工作组组长,请吃请喝肯定是少不了的。应酬就安排在春哥的店里。春哥在十六谭路开了个农家乐,他老婆在打理。本来春哥年轻时给领导开车是搞到了钱的,但他喜欢吃喝玩乐,那么多收入硬是没存下钱来。现在行情变了,除了一点工资,搞不到外快了,他就弄了这么一个农家乐增加家庭收入。搞了这么一个店,春哥也很辛苦,很多人冲他面子来消费的,这些人来了春哥就得陪吃陪喝,所以他基本天天都是喝得醉醺醺的。十六谭的农家乐有一个特点—贵!但再贵,该消费的也得消费,这个消费是为了赚取更多的经济利益,是无法避免的。
朱儒是个爽快人,他大大方方的参加赵路的宴请,还邀请赵路去他的驻村考察。他虽然是工作组组长,但并不是甩手掌柜,他自己也要驻村。在他的驻点,他用正宗的农家饭招待了赵路公司的人。赵路原来的员工都解散了,但他应酬的时候还是带上身边的朋友,充当公司的人。农家饭是朱儒驻点的房东做的,取材也是就地现摘的新鲜蔬菜,鸡是他自己养的,腊肉也是自己家杀的猪熏的。驻点吃饭,虽然没有档次,但吃的是实实在在的的农村食材,倒也意义非凡。
在朱儒的驻点,赵路看到了全市扶贫驻村的名单,从名单上看来,扶贫工作覆盖到了每个区县,很多村都有驻点。看到这份名单,赵路感觉挖到了宝一样,看来这次的关系是找对了,朱儒管着全市的扶贫工作组,搞定了他不就搞定了全市的扶贫项目吗。但朱儒却给他泼了一盆冷水,他告诉赵路,扶贫工作已经进行两年了,太阳能项目该搞的基本都搞了,现在进入这个行业为时已晚,只能捡点漏了。朱儒还带他去参观了他驻点这个村的光伏发电项目。这个项目投资两百多万,中标方的利润应该有大几十万。
赵路感到非常遗憾,自己为什么没有早两年进入这个行业呢,那么这大几十万的利润就是他的了。两年前他还在教育行业,还对房产经纪项目持着乐观态度呢。商机是不等人的,商机也是需要用正确的态度去把握的。对赵路来说,其实房产经纪也是大好商机,可惜他把握这个商机的方法不对,如果他用正规培训的方式来做这个项目,说不定也能赚到钱。如果自己两年前就进入了太阳能行业,认识了朱儒,全市这么多太阳能项目,他只要拿下其中的一部分,现在也赚得盆满钵满了。可惜人生是没有如果的,他只能面对现实。
现实是虽然扶贫工作已经进入尾声了,但并不是完全没有机会。扶贫项目里,涉及到太阳能的有两种业务:太阳能路灯和光伏发电。有些村的路灯覆盖面并不是很全,还需要增加一批,有些村前期也没有上马光伏发电项目,现在正在论证项目的可行性。
赵路在汉丰五金机电城重新租了个商铺,装修了,还买了些样品摆起来,光伏板也搞了两块摆在店里。他把公司地址也改到汉丰了。当然走出这一步他也是喝了好几瓶红牛转了好几回潜山的。江夏那个商铺被他彻底放弃了,付的租金和押金肯定也要不回来了,就算亏空吧,反正做教育也是亏空,以后赚到钱了再填补。
朱儒这个朋友没白交,很快就给他拉了两笔业务。一笔是他自己那个村的,增加了一百多盏路灯,一笔是另外一个村的,在他的威逼利诱下,驻村干部也交给赵路做了。只不过这两笔都是小业务,安装的是小型路灯,没有灯杆那种。小型路灯价格便宜,包安装赵路也才报300多块钱一盏,对半赚。三万多块钱的项目也不需要招标,只搞个简单的比价就可以了。
虽然是通过关系做成的业务,赵路还是要把事情做好,不然既坏了自己的名声,又连累了朋友。他去中山考察后,就分别找几个厂家买了些样品回来,一个一个的试,然后选一个性价比高的作为长期合作商。安装的时候他雇了以前一起干活的老乡老朱,每盏灯10块钱的安装费,他自己还给老朱打下手,为了节约成本,他没有另外雇车拉灯具,而是把他自己的君越当货车使用了。车子这个东西本来就只是一个工具,不能把它看得太金贵了,只有最大化的发挥它的使用价值,才算物尽其用了。
赵路把他的路灯跟村里面以前安装的路灯对比了一下,他的路灯更大更亮,他就有一种小小的成就感。虽然签的协议里,他只负责一年的质保,其实路灯的使用寿命很长的,特别是经过这么多年的竞争和发展,各个厂家都恨不得把这种小型路灯做成大型路灯的质量。多年以后,这些路灯还照耀着深夜前行的路人,乡亲们或许就会想起他赵路来,自己也算是为汉丰做了一些贡献的。就算以后离开汉丰了,他也是在汉丰留下了一些东西的。安装路灯的时候,有些村民就会发一回感慨,说他们以前是怎么都不会想到会有在乡下走夜路不用摸黑的这一天,还是现在的政策好。其实底层人们很容易感动,给他们一点实惠他们就会记腻一辈子的好。
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大型的光伏发电项目,朱儒就没帮到忙。他的辖区内光伏发电项目早就饱和了,至于那些还在论证的村子是区里的管辖范围,市级的工作组插不了手。原来扶贫工作组还分级别,难怪市级的扶贫工作都快收尾了,有些村子还在论证项目的可行性。
还好另一个领导给赵路找到了机会。这个领导姓王,喜欢游泳,铁人三项和游泳协会的活动他都参加。老王也喜欢喝酒,所以他跟铁人三项的人更玩得来。老王是市人大副主任,游泳或者参加腐败活动的时候基本都是赵路去接他,得知赵路在搞太阳能,就主动提出要给他介绍业务。
老王说到做到,有一天他去达城县视察的时候就叫赵路跟着一起去。他们去的这个村正是一个贫困村,这个村还贫困得很彻底,村里面的公路都还没完全硬化,车子只能勉勉强强开到村委会。贫困得越彻底说明机会越大,路都没修通,那路灯就更没装了,路灯都没装,光伏发电就更没搞了,对于赵路来说,这个村就是一个白板,发挥的空间非常大。
市领导来视察工作,就算县委书记不到场县长也必须到场。达城的县长叫陆波,陆县长就是汉宜区的人,他是一步步爬上去的。陆波在汉丰都很有名气,市里面的县级领导一大把,但县长可是实权人物,能当上县长的也就那么几个。其实老钱也知道陆波这号人物,但他没跟他打过交道,所以要想通过他搭上陆县长的线也就不可能了。
老王把赵路介绍给陆县长认识,说他是投资太阳能项目的,以后的扶贫工作少不了要上太阳能,让他们互相留个联系方式,争取以后能长期合作。
老王说他是投资老板的时候,赵路自己都觉得脸红,他哪是什么老板呐,背一身的债。就算真合作了,哪怕是他公司也只是扮演一个中介的角色,投标、安装都需要合作的厂家直接参与进来。但话说回来,所有的光伏项目都是通过这种形式落实的,厂家不可能在全国各地每个地方都有扎实的关系,他们也要通过跟本地的公司合作才能把项目拿下来。所以赵路的做法也无可厚非,这个角色他不扮演别人就要扮演,那么他就吃不到红利了。
赵路还是第一次这么正式的跟一个手握实权的县长打交道。虽然他经常跟老钱去应酬也认识了很多县级领导,但他都是被当成老钱的跟班。这次老王是把他当作主角介绍给陆县长的。赵路觉得自己是三生有幸了。他祖上,最起码他爷爷和父亲这两代都没跟这种级别的领导打过交道,以前在老家,人们谈起县公安局长都觉得是个很了不起的人物了。
可惜的是虽然老王给他背书,给他做了这么好的铺垫,他最终还是没能做成这个村的业务。后来他放弃这个行业的时候,这个村的太阳能业务都还没提上议事日程。
终于有一天赵路发现自己的经济压力太大了,根本扛不住。那几个金主对他的支持不是一次性的,是一次几万一次几万累加起来的。赵路拿到他们的钱之前,所有的窟窿就得他自己来堵。他给房产经纪客户退款的同时,他的信用卡也变成了空卡,信用贷的额度还用完了,他还借了很多小贷,钱就在这些信用卡和贷款之间转来转去,转着转着就转没了。赵路发现自己几乎每天在还钱,钱还进去又要刷出来或者贷出来,然后又还,这样就形成了一个恶性循环,长期下去的话他的负债就会变成一个无底洞,把他无情的吞噬掉。意识到这个问题后,他喝了一瓶红牛,爬了一次潜山后,就决定不还了,信用卡、贷款都停了,逾期就逾期吧,当老赖就当老赖吧,这是他阻止不了的事。
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