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第85章 促成（第2页）

打开门一看是周总秘书，把人请了进来。

周总秘书直接表明来意。“周总请她去谈。”

“嗯好，我让人收拾一下文件，咱们就过去，稍等一下。”

张海琦听到外面的说话声，把散落的文件整理好，放进档案袋。

没一会张海琦带着东西从书房走了出来。“好了小姐。”

张灵烟点点头应下。“好了我们走吧。”

十多分钟，就走到了之前来的会议室。

张灵烟一方人和周总一方人仔细握手。

这时，

第二次谈判正式开始。双方就座后，周总开门见山：“张小姐，关于土地使用权的问题，我们可以进一步讨论。但是，我必须强调，我们对于土地有着长远的规划。”

张灵烟微微一笑，回应道：“周总，我完全理解贵方的立场。不过，我们也有自己的考量和期望。希望我们能够找到一个双赢的解决方案。”

接下来，双方针对土地使用权的价格、使用期限、开发计划等细节展开了激烈的讨论。张灵烟凭借着她的智慧和果断，与周总进行了一场精彩的博弈。

时针渐渐指向中午，谈判桌上的氛围愈发紧张。然而，就在看似僵局的时刻，张灵烟提出了一个创新的建议，使得周总眼中闪过一丝惊喜。

周总沉默片刻后，微笑着说道：“张小姐的提议确实给了我们新的思考方向。但对于具体的实施细节，我们还需要再商讨一下。”他看了看手表，“不如先休息一下，我们下午再继续？”张灵烟也表示赞同，毕竟一上午的高度紧张，大家都需要时间放松和调整。于是，双方决定暂时休会，各自用餐休息。

午餐过后，当双方再次坐回谈判桌时，气氛明显轻松了许多。他们围绕着张灵烟的提议展开深入探讨，并不断完善方案细节。经过数小时的努力，终于在傍晚时分，双方达成了初步共识。尽管还有一些细节问题需要敲定，但这次谈判的成果令所有人都感到满意。

随着夜幕降临，周总一方和张灵烟张灵烟站起身来，微笑着握手道别。“期待我们明天的谈判张小姐。”周总说道。“同感，周总。”张灵烟回应道。这场艰难的谈判在双方的共同努力下取得了阶段性的成功，也为之后的的合作奠定了坚实的基础。

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回到房间的张灵烟，经过一天谈判，直接去了浴室，洗了一个澡，去除了一天的疲惫。

谈判第二日，

张灵烟用过早餐。

双方约定的时间同时进入会议室。

张灵烟和周总各种生产行业谈判，两人在会议室里相对而坐，气氛紧张。张灵烟身穿职业装，眼神坚定，周总则显得有些焦虑。

张灵烟率先打破沉默，她指出周总公司在生产过程中存在的一些问题，并提出了自己的解决方案。周总听后，眉头紧皱，他认为张灵烟的方案过于理想化，实施起来有难度。

两人开始激烈地争论起来，各抒己见。张灵烟强调质量和效率的重要性，而周总则更关注成本和利润。随着谈判的进行，双方的情绪逐渐激动起来。

就在这时，张灵烟突然提出了一个折中的方案，她建议在保证质量的前提下，适当降低成本，以提高产品的竞争力。周总听后，陷入了沉思。

最终，周总经过权衡利弊，接受了张灵烟的方案。两人握手言和，达成了合作协议。这场谈判虽然充满了挑战，但最终双方都取得了满意的结果。

用过午餐，双方又坐在谈判桌上。

下午的谈判主要围绕合作的具体细节展开。

张灵烟详细阐述了合作后的生产计划、营销策略等内容，周总则对一些关键环节提出了质疑和建议。

双方就资源分配、风险承担等问题进行了深入讨论，不时用笔在文件上做着记录。

在谈到股权分配时，张灵烟提出了一个让周总略感意外的方案。

她认为双方应根据各自的贡献和实力来划分股权，而不仅仅依据投资比例。

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