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第5部分（第4页）

们科利华能承受得住，能顶得住，一个辉煌的未来就要到了。

第二步要想让这本书发行1000　万那一定要家喻户晓，所以必须做电视广

告。就开始准备拍这个片子，这个片子筹备了三个月，谢晋导演是免费无偿

执导并出演的，而且我们是在焦点访谈A　特黄金段上投放的，宣传上在所不

惜，否则不可能销售1000　万。而且在各种媒体上要形成一种立体的宣传，电

视、报纸、广告、讲座，各种宣传。大家也知道我们的广告词：“改变你孩

子一生的一本书。”假如我们自己作为一个家长，你看到这个广告，如果这

本书就在你跟前，你买吗？28　元，改变你孩子一生的一本书。所以我们认为，

宣传一到位，问题就转化了，不是购买的问题，买一定要买，但一定要购买

得很方便，如果要跑很远的路就实现不了购买行为。

第三步我们要“铺天盖地”，所以这次销售不仅仅在书店，我们想到了

23　个渠道，所以12　日那天，全国会到处一片金黄色，同时下去，所有书店、

所有超市，所有大学，所有书摊，包括飞机上，火车上，都有。就实现了购

买方便要解决的问题。我们这件事情确实酝酿了将近半年了。

《学习的革命》这是一次有意义的活动，我们不想挣钱，大家记住这一

点。我们就想，如果这本书在初期达到了100　万的销售量，第二轮就向300

万冲刺，有100　万进入到300　万不难，有300　万就可以到500　万。这是第二

阶段的目标。一旦完成了500　万，我可以告诉大家，就相当于1000　万完成了。

所以大家放心，到500　万的时候，我们就可以轻松了，1000　万没有问题，因

为我们说了，我们不是要挣钱，我们会把所有的资金再投入到市场，不断宣

传这本书，我们在全国30　个城市同时展览《学习的革命》，有50　个我们在

各个省市临时设的办事处，这就是我们第三步，梦想和现实的联系。

我们对发行1000　万是充满信心的。大家会关心产供销的市场对象在哪

里，我就给大家说，我们的家长是一个最重要的对象，这本书不是给孩子读

的，是给家长读的，现在很多家长看着孩子着急使不上劲，家长帮助做作业

不行，奖惩也不行，所以我们说这是改变孩子一生的一本书。大家可能还知

道，我们全国有1400　万教师，这本书是每一个教师都应该读的一本书，我们

现在在校大学生400　万，如果大学生能认识到这本书是伴随一生的一本书，

每个人都应该买。我们公司开会，如果大学生说买不起，可以记上帐，毕业

再给我们，也让你读这本书。

还有一批，我们有1000　万的高中生，这本书高中生能读懂，。。，我们

还有500　万人员在继续接受教育，电大、业大，他们的学习效率也很低，虽

然很努力，但有的还是过不了关，这里有办法。

从这段独白中我们可以看出宋朝弟在实施市场战略时均同时应用了

“名”战与“利”战。在知识经济时代，只需要你有了名，也就有了利。科

利华之战，可谓是“双管齐下，名利双收”。

像这样实施“名”战与“利”战的软件企业是举不胜举的。用友1998

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