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第79章(第2页)

海处长心想:还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。

按照他们开始时的计划,捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份,国医外贸得到10%到20%,留个位数的零头给西堡肉联厂,就算是分赃均匀了。

如今,杨锐强力插进来,首先将自己的股份从10%提到了20%,还得到了捷利康公司的初步赞同,即使西堡肉联厂的股份很少,国医外贸的利润也要被挤光了,这样的结局,无论是海处长还是巫尘远,都是难以接受的。

只不过,目前尚未谈到具体的销售公司的股份,以及销售公司的截留,问题尚未爆发罢了。

杨锐也考虑到了此隐忧,不在乎海处长的眼神,却道:“其实,海处长今天不来找我,我过几天也要找您的。”

“哦?”

“我有一个提议。”

“提议?”海处长连续重复杨锐的话,有很不好的预感。

杨锐眼睛看着前方,道:“接下来的谈判,我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。这样,我得到25%左右的股份,国医外贸还能剩下20%左右的股份,就公司的股权分配来说,也比较健康。”

“你还想提到25%?”海处长这次是把刹车踩到底了,好在杨锐寄了安全带,才没有瞬间扑倒。

缓了口气,杨锐摆摆手,道:“关注重点,这样一来,你们的股份不是也提高了?”

“国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的声音高了八度。

“现在,你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里,还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃,眼神更是丝毫不让的道:“我拿了技术出来,捷利康拿了现金和渠道出来,国医外贸除了公共资源,就不准备自己投入点什么?要只是公共资源的话,制造公司的股份都算是白给你的。”

海处长面色苍白:“你这个条件太苛刻了,英国佬不会同意的。”

“你们把英国佬的股份压下来,才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑:“别指望着在制造公司那里捞到足额利润,两家公司之间的协议不符合我的要求,我是不会签的,别浪费自己时间。”

海处长一凛,心里顿时像是长了草似的。

……

112.第112章重来

压价是谈判的基础,但压价也是极难的部分,特别是国医外贸这样的企业,站稳了都不容易,何谈去压价。

然而,海处长看的出来,杨锐这家伙是认真的。而且,这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价,他最认真的部分,其实是警告国医外贸,不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

而国医外贸方面,原本确实是将之作为盈利的机会的。

如果留给制造工厂的利润够充分,销售公司的股份也就不值钱了,这是一个利益输送链条,究竟哪边留大头的问题。

最初的协议,以杨锐的提法,制造公司的利润只有10%到30%,剩下的全要给销售公司。

如果国医外贸在销售公司有较多的股份,这种分配,他们自然是欢迎的。

然而,如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐,那作为制药工厂大股东的国医外贸,起了别的心思,也是很正常的。

当然,要施行也不容易,毕竟有西堡肉联厂夹在其中,他们会更在乎制药工厂的股份。

“不行,得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院,按捺不住心情,匆匆回到了招待所。

会场上,巫尘远果然将留存利润的目标,增加到了60%,不是他不想加的更高,而是他认为,60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了,就他的估计,留给销售公司的利润,肯定达不到20%。

弗兰奇默许了巫尘远的做法,原因却是截然不同,按照捷利康的计算,辅酶Q10初期的利润超过200%,留存50%也算正常。

双方各怀着心思,倒是让谈判变的顺畅许多。

海处长提醒了巫尘远一句,也没有立场为杨锐打算,就此作罢。

……

四天后,制药厂的股份谈判基本完成。

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