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第157部分（第1页）

是不是所有的演讲者都能恰如其分地把他们的意思表达给听众呢？未必。举一个例

子，可以说明一般人的谈话态度。

有一次，卡耐基先生在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留，住在一家伦敦公司经

营的旅馆里。通常，这家旅馆每周自英国邀请两位演说家来向宾客发表演说，其中一位

是著名的英国小说家，她的讲题是〃小说的前途〃。她承认，这个题目不是她自己选的，

而最糟糕的是，她觉得没有什么话可说。因为她对这个题目并不真的关心，因此也就顾

不得是否讲得精彩。她只是匆忙准备了一些提要。在演讲时，她站在听众面前，全然无

视他们的存在，甚至正眼都不瞧他们一下。她有时抬头望着前方，有时候低头看着自己

的笔记，有时候又望着地板。她按照笔记逐条地念着空洞的言语，眼中充满恍惚的神情，

语音飘渺，她把字句一一滚入远古的太虚之中。

这种表现完全谈不上表达，她的〃独白〃也完全没有沟通感。而好的演讲者的首要

条件就是要有沟通感。一定要让听众感觉到，有一股讯息从演说者的脑海及心中直接传

达到他们的脑海及心中。也许，上面所讲的那种演讲只适宜在荒凉无水的戈壁大沙漠里

举行。事实上，这种演讲听起来就象是以大沙漠为听众，而不是在向一群人发表。

关于演讲的表达技巧，已有人写过很多荒谬而且拙劣的评论，使得这件事一直笼罩

在各种规则、仪式与人为的神秘中。老式的〃演讲术〃一向为人们所憎恶，更是经常把

演讲一事弄得极为荒谬。一些想学会演说技巧的生意人到图书馆或书店找资料时，往往

找到一些名为〃演说术〃的巨册著作。

但这些东西是一点用处也没有的。有些学生尽管在很多学科方面已有长足的进步，

仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的〃演说术〃，这种做法相当落伍，而且也违

背我们时代的精神，就好比英格索夫人和韦拍斯特夫人所戴的帽子还在今天出现一般。

自从南北战争结束以来，已出现了完全崭新的一派演说理论。为了赶上时代精神，

新式的演说就象电报那般直截了当地说出所要表达的内容，其演说态度也象和听众中的

某一个私下交谈时那般亲切。

良好的演讲态度可以是相同的，但在不同的演讲场所，说话所使用的力气却不尽相

同。否则，如果在一个较大的场所进行演讲，而使用的却是在小的场所演讲的力气，那

大部分听众可就要听不见演讲者的声音了。为了显得自然，演讲者在向四十个人发表演

说时，必须花上比他在向一个人谈话时更多的力气；就如同建筑物屋顶上的雕像必须作

得很大，如此，人们从地上望上去时，才会觉得那座雕像似乎和真人一般大校

有一次，马克，吐温在内华达州的一处广场发表演说。演说之后，一名年老的听众

走上前来向他问道：〃这是你平常说话的声调吗？〃他希望演讲的声调能稍微再提高一

点。

唯一能够学得这种自然技巧的法子是练习。练习时若发现自己说起来矜持扭捏，就

停下来，在心里尖刻地对自己说：

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